9月23日，烟台市2019年中国农民丰收节在莱州市种业硅谷盛大召开。在规模最大的农机展区，农民们把山东亚沃生产的浅埋滴灌精密免耕播种机展位围得水泄不通，有的来回察看机具性能，有的对机具工作原理刨根问底，有的试乘试驾进行亲身体验，有的询价忙订购，应接不暇的业务让在场的10多名厂家工作人员忙得团团转。丰收节上，担当现场展演的6台亚沃播种机吸引了管理部门领导、与会专家学者和农机手的“眼球”，并因现场“解剖”赢得一片喝彩而被抢购一空。这些看起来就不寻常的智能免耕播种机，能吸引这么多农民的围观青睐，其实一点也不足为奇。 独家专利技术赢得满堂喝彩
山东亚沃生产的浅埋滴灌精密免耕播种机可以
实现单体任意组合，从2行到24行可供任意选择，适合传统耕作和免耕播种，适合作物包括玉米、大豆和棉花等。
山东亚沃生产的浅埋滴灌精密免耕播种机先进的播种单元和精量排种器可实现精确精准播种，V 型开沟盘开出一个V 型沟，排种器将种子等间距排出，对种子无损伤。仿形装置保证了下种深度一致，从而确保同时出苗，且株距一致，没有漏播，单粒入穴。同时播种时分别将种子、化肥施入耕作层，达到农艺工序一次完成，通过覆土将种沟封闭，这样可以避免空气泡的产生，并能保持土壤湿润，为种子更好地萌芽提供条件。
“现在科技真发达，播种机也装上了无线语音报警器了，它就像个播种看护员，把每一垄、每时每刻的下种情况，通过无线耳机反映给我们，如果出现异常，就及时停车检查，排除故障。”现场参观的莱州机手李元晓对身边的朋友说，有了它的看护，播种就会“百发百中”，省下很多麻烦。以前的播种机，或多或少存在播种不下种、空穴现象，驾驶员在开车时，很难掌握下种情况。一旦出现问题，只能等出苗后补苗，而装上报警器后，这个难题迎刃而解。
据亚沃公司技术总监王秀平介绍，他们生产的浅埋滴灌精密免耕播种机，集前茬清理、侧深施肥、开沟、精量播种、覆土镇压、滴灌带浅埋等功能于一体，同时在工作过程中实现种肥播量的统计与漏播、堵播自动报警、作业面积统计等功能，真正是一款智能化播种机。“在每个导种管内，我们都安装了6个红外线探头，每个探头保持30°的覆盖面，6个探头确保导种管内180°无死角，由红外线传导到感应器，最后传到驾驶室终站显示器上。一旦出现漏种、双粒种或种子堵塞，报警器就会立即发出警报，驾驶操作人员会在显示器上立即看到哪个部位出现了问题。”王秀平说。
浅埋滴灌精密免耕播种机采用了滴灌带铺设与施肥播种一体化技术，将滴灌带浅埋装置安装于种箱前、肥箱后，在播种的同时可进行滴灌带铺设，达到精量播种施肥、灌溉节水的目的。“自动锁紧的滴灌带浅埋装置是我公司的核心技术，我们已申请了实用新型专利，发明专利也已获受理。为配合乡村振兴计划与新旧动能转换工程，我们投资了1000多万元，不断进行产品的技术创新与升级，使这一产品的性能达到了国际水准。”谈到公司的产品，山东亚沃农业机械有限公司董事长姜超信心十足。
精量免耕播种与水肥一体化技术是实现农业生产全程机械化的重要环节。为提高水资源利用率，减少漫灌对土壤的破坏，山东亚沃研发团队潜心钻研，经过3年的不懈努力，综合滴灌施肥技术，打
亚沃浅埋滴灌精密免耕播种机
丰收节上展风采
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本栏编辑郝秋菊
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造了这一精品工程，它有效地解决了滴灌带机械化铺设过程中的缠绕、壅堵等技术难题，该产品实现对灌溉水量、施肥量、施肥时间等精准控制，有效降低化肥耗损、土壤表面水分蒸发，减少化肥对环境的
污染。
“市场竞争如逆水行舟，不进则退。”姜超说，“最近几年，国内拖拉机产销增长迅速，特别是大功率、重型拖拉机的增多，给配套农具企业提供了前所未有的机遇，而这一领域的企业数量不断增加，规模逐渐扩大，也给山东亚沃的发展带来了挑战。山东亚沃在这方面必须紧跟这一步伐，加大人力物力投入力度，努力研发具有高科技含量的新产品，以保持市场竞争力。”
在山东亚沃一块试验田里疏密不齐地种植着不同的作物，这40多亩（1亩约等于0.067hm2）地是亚沃专门租下来进行试验用的。姜超说，国内不同地区的农作物种植垄距、行距、苗带宽度都不尽相同，土壤条件更是差别很大。亚沃的产品要想取得普遍的适应性，就要尽可能地模拟各种土壤耕作条件，力争制造出适应各种耕作条件的精密播种机。
用心售后服务赢得用户点赞
俗话说“没有规矩不成方圆”。严格的规章制度是搞好企业管理的前提。为搞好企业管理，搞好诚信服务，公司实行了售后服务上墙公示制度，公开售后服务人员的工作职责、工作程序和工作时取限，设立了监督，自觉接受用户和社会监督；实行限时服务制，不断改进和提高服务质量。成立了由公司总经理任组长的监督小组，负责监督各项规章制度的实施。
山东亚沃认真遵守商业职业道德准则，严格服务标准，建立诚信服务体系，健全售后服务管理制度，专门成立了售后服务部，长期坚持为用户实行售前、售中、售后全程培训服务，同时还制订了严格的“三包”服务规定和服务流程，并要求服务人员应做到：用户提机必须培训，使用期间必须回访，反映问题必须反馈。根据各地播种时间不同，每年播种前，都要开展各种农机服务活动，主要包括送技术下乡活动、机具检修与保养，建立了电话回访、登门回访等跟踪服务的长效机制，向机手讲解农机具的管护与使用操作常识，真正做到让用户买得放心、用得省心，无后顾之忧。
“问渠哪得清如许？为有源头活水来。”山东亚沃赢得各地用户的青睐，与他们不断创新服务方式，提升服务水平，满足不同用户日益丰富的需求是密不可分的。2019年3月28日凌晨2点，新疆生产建设兵团额敏团结农场农机手曾英华，把电话打到了驻当地售后服务部，诉说播种机突然出现播种不均匀现象，一直不到原因。山东亚沃售后人员接到电话后，驱车170多km，从裕民县连夜赶到现场，工作人员经过了解后，发现机手驾驶速度超出了控制的里程速度，当驾驶员把速度降到标准值时，播种不均匀问题立即得到有效解决。在塔城地区163团，距离中哈边境不足3km的地方，机手张文成于凌晨4点半打来电话，说播种时偶尔出现多粒现象，很是着急。由于电话沟通不畅通，工作人员又立马驱车230多km，于凌晨6点赶到现场，由于农机手使用不当，发现传动轴稍有弯曲，售后人员立即又驱车60多km，取来配件更换上，确保机手早上7点前正常作业，这件事让张文成非常感动，一时在他的朋友圈里传为佳话。
“山东亚沃一直致力于将自身打造成中国一流的的耕种机械制造企业之一。”姜超表示，在未来的产品研
发过程中，山东亚沃准备聘请国内顶级的农机专家，努力开发适应国内外市场的新机型、新产品。山东亚沃还引进了具有国内先进水平的产品整体抛丸喷砂机和全自动循环烤漆作业流水线，不仅节约了生产成本，还大大改善了产品外观质量，增强了产品竞争力。公司新上的2条深松机、免耕精密播种机装配生产流水线，满足了市场需求，缓解了供不应求的压力。
在人才培养方面，山东亚沃同国内知名咨询培训公司签约，并与山东理工大学、青岛农业大学签订人才培养协议，打造了人才培养、科技创新的重要平台。在技术关键时期，多个研究生、博士生和博士生导师轮流在公司蹲点，确保技术进展顺利。超前发展理念引领，高校人才梯队支撑，技术创新走在市场前沿，山东亚沃公司成熟的发展体系使其在经历一轮轮市场竞争后，依然保持强劲的发展势头。
正是因为视质量为生命，山东亚沃在农民中建立了相当不错的口碑，并成为老百姓最可信赖的机械制造企业。今年仅在新疆地区就销售了80多台。据统计，2019年春季，每台山东亚沃播种机为当地播种了14000多亩玉米，机手当年就成功地收回成本。农民的口碑，是对山东亚沃播种机的充分认可和亚沃始终严把质量关的最好回报。
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本栏编辑郝秋菊
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