一、项目简介。
1、项目规划：光亮青少年儿童视力保健管理中心。
2、业务范围：运营近视眼矫正镜、近视眼矫正仪器设备及各种滴眼液、培养液及其别的保护视力器材（照明灯具及座姿牙齿矫正器）。
3、资产投入经营规模：RMB18万余元整。
4、回本时间：16个月。
5、项目简介：对于日趋比较严重的青少年近视眼情况及其从而造成的眼病的大范畴蔓延，引入英国的发明专利，以双聚焦点雾视近视眼矫正镜为关键商品，配上技术专业滴眼液和双眼培养液的应用，再相互配合专用型增主视图的综合性应用，改进青少年儿童的眼睛视力情况，医治弱视，缓解双眼的疲惫水平，长期性系统化矫正近视眼，惠及众多青少年儿童。根据售前服务和售后维修服务，宣传策划用眼科学的必要性，传递恰当的用眼卫生专业知识，塑造小消费者优良的眼睛疲劳习惯性，防止青少年近视眼情况的恶变。以贴心服务推动市场销售。 6、场所挑选：本新项目的开店选址有两个考虑到：
①位于文化区（院校比较集中化的地区）。
②成经营规模的日常生活住宅小区。
二、市场需求分析。
"双眼是心灵的窗户"，有着一双眼睛会说话令是多少近视眼病人朝思暮想！而现阶段我国的青少年近视眼病人以每一年6％的速率增长。这是一个令人震惊的数据，现阶段在我国14亿人口中，近视眼病人就会有三亿，并且关键为青少年儿童。据调查，在我国中小学生中近视眼患病率xx%，中小学生为xx%，而在校大学生则达到xx%，在我国近视眼患病率已居全球第二位，仅次日本，而近视眼人口数量已列居世界第一！在我国也有24％的少年儿童身患假性近视，可能总数最少有1000万。而本市的状况尤其比较严重，中小学生眼睛视力不合格率约为xx%，中小学生眼睛视力不合格率约为xx％。
在近视发病率日趋提高的今日，近视眼不仅使病人自己以及家中被害，也给社会发展产生一定危害。青少年儿童病人因为视远物模糊不清，授课看不清楚教室黑板上的字，参与一些
户外活动也遭受一定限定，因而在一定水平上危害了学业成绩和体质。自小患高度近视眼的少年儿童，因为视力差，通常培养内向、性格孤僻的性情，也危害了身心健康。高度近视眼还可发生比较严重病发症，如视网膜脱落、黄斑出血等，造成 双目失明，进而提升了社会发展压力。有一些学员勤奋好学，但因患近视眼，报考学校时遭受技术专业限定。
（一）目标消费体剖析：消费者行为心理学。
1、适用型顾客。
该类顾客最重视商品的实际效果，较为非常容易忽略商品的生产商所获殊荣及价钱多少等，业务员必须从商品技术性下手，留意语言表达的专业能力，别的可相对性忽视，对实际效果要确立毫无疑问。
2、时尚性顾客。
该类顾客更重视广告效应、所获称赞、品牌形象等，业务员必须从这种层面每人必备触动顾客。
3、慎重性顾客。
该类顾客对同行业大多数有一定的掌握，或在早期应用过相近商品，并做了商品较为，业务员必须诚挚、客观性地注重商品的差异，需求商品的发展历程、科学研究的发展史，并提议其在店内数次使用。
4、非理性顾客。
该类顾客对当场氛围及业务员的主要表现较为凝视，对其讲话时，语调应高度肯定，并且用身体语言表述对商品的自信心。
5、合理性顾客。
该类顾客更重视商品的价钱，应注重眼睛视力缺点对小孩学习、工作中、就业的伤害，并与别的医治方式的花费相较为。
（二）近视眼的界定、归类及诱因。
1、近视眼的界定说白了近视便是屈光调整系统软件功能问题造成 看远时光源的聚焦点不可以落在眼底黄斑上，而落在眼底黄斑以前，因此眼底黄斑上不可以产生清楚的图象。
2、近视眼的归类。
（1）按近视度数分：
①轻度近视：300度下列。
②中度近视：300一600度中间。
③深度近视：600度之上。
（2）按特性分：
①弱视；
②近视眼：
a、单纯的近视眼（三年之上近视度数无转变已保持稳定）；
b、遗传的近视眼；
c、发展的近视眼（很多年至今一直处在稳步增长的情况）；
③混合型近视眼。
3、近视眼的诱因。
（1）诱因：
①人体免疫系统工作能力较弱；
②眼球的结构欠佳。
（2）诱因：
①环境要素，光源不太好等；
②坏习惯、坐势有误、躺着看书；
③眼睛疲劳；
④银幕综合性。大家主要对于青少年儿童的弱视。
（三）市场环境分析。
zz年全国各地防近专家团队工作组创立至今，防近视商品经历了一个由简易到繁杂、由单一到多元化、由技术含量少到技术含量多的过程。在这个基础上，专家开展了很多艰难的新产品研发工作中，走向市场上的商品高达几十种。伴随着技术含量的提高，效果日益明显。
第一代商品：单一方法的商品。
1、小孔眼镜。
戴上小孔眼镜后，减少了眼角膜曲面差，使眼睛视力马上提升，但并不了医治功效，摘下后眼睛视力会马上返回原先的水准，而且长期性应用还会继续毁坏双眼的结合作用和立体视觉的敏锐性。如戴小孔眼镜者年纪不大，就很有可能危害立体视觉的生长发育，引起眼睛斜视和假性近视。所以说，戴小孔眼镜有利有弊。
2、眼角膜塑形术。
（1）医治原理：
眼角膜塑形术现阶段在眼睛近视层面较为时兴，是一种独特设计方案的高宽比透氧性强制角膜接触镜，戴在近视眼病人眼角膜上，使眼角膜的倾斜度弄平，即降低眼睛度数，进而改善视力。
（2）优点和缺点：
眼角膜塑形术与现阶段目前市面上防近仪器设备相较为，它规定的系统化水平高，工程造价价格昂贵，一般都是在数千元，中后期投入及其医护花费较为大，安全系数较为低，病人应用不方便。但它具备医治的可用年纪范畴较为宽、短期内眼睛视力明显增强、不必手术等优势。
3、远红外磁疗、中医针灸的方法。
经研究发现远红外磁疗方法对青少年儿童眼周身体成长发育有阻碍功效。中医针灸方式因一般人常没法把握恰当的部位而没法获得令人满意的功效。
第二代商品：综合性二种到三种方式的医治商品。
1、稀土永磁推拿功效基本原理：
运用当代微生物磁学和传统式经络学，根据28颗稀土永磁推拿接触点，功效于眼里各关键穴道，改进眼周体细胞循环系统，清除眼疲劳，修复睫状体延展性，充足提升对真、弱视、远视眼、散光眼、假性近视、花眼等眼病的当然痊愈力。
2、增视膏、增视仪和增视液。
（1）作用机理：
增视膏内带有多种多样生物活性成份，具备活血化瘀、活血化淤、通脉、舒经、清肝火、清目、通窍增视、改进眼周血循环之作用。从源头上改进因眼疲劳造成的睫状体调整筋挛，选用新科技的增视仪根据红、黄、绿对眼底黄斑合理光谱仪更替闪动刺激性，激话、激动视觉识别系统，明显提升眼底黄斑黄斑部的感光度。增视液根据眼角膜渗入入泪液，充足营养成分目光，加速眼周基础代谢，调整眼睛晶体生理学功能，快速修复其生理学延展性及屈光度。
（2）优势：
营销手段好。包含眼药膏、眼液、震动棒、针灸理疗、光谱仪医治使人会有多方位的医治
之感。
（3）缺陷：
①质量差。样子是望眼镜，白光与彩光、绿光区别不显著，给人一种仅有彩光的觉得。
②沒有诱惑力，层次感不强，沒有歌曲，沒有图象。
③选购仪器设备后必须再度拿药，花费很大。
汇总：这一类商品的常见问题：
A、医治范畴大，特别是在明确提出对眼睛斜视及散光眼的医治；
B、马上奏效的宣传词；
C、仪器设备再加上持续选购的药品价格比较贵，并不宜长期性健康保健。
第三代商品：综合性五种到六种方式的医治商品。
（1）医治基本原理：
是电子振动视觉效果微生物光谱仪按摩眼睛和激话视觉效果体细胞及其眼睛神经，推动眼体细胞的血液循环系统，改进视觉效果传输作用，运用视觉效果微生物光的规律转变引起眼瞳反射面和眼睛晶体调整，改进双眼的调整作用，进而做到医治功效。
（2）商品的好坏点：
宣传策划幅度大，名气较高，售后维修服务还行。它的窗口图为室内空间cad图，功效不准确，商品沒有品牌代言人，沒有开设经销店。
2、电脑上编号单脉冲。
（1）医治基本原理：
"肝主目，肾主瞳"，肾脏失衡，眼睫状体筋挛才算是诱因。选用特有的电脑上编号单脉冲，仿真模拟独特的针灸手法或轻或重着用以眼周的全息投影穴环，对于青少年近视眼的诱因，根据改进眼周的血循环而清除了眼睛疲劳，刺激性肝穴道，调合肝肾功能消除眼睫状体筋挛，
清除了青少年近视眼的诱因。药分子结构渗入滋养眼睛晶体，营养成分视觉效果体细胞。
（2）优点和缺点：
①宣传策划幅度较为大；
②外观设计像近视眼镜，沒有图不吸引住少年儿童及青少年儿童；
③务必用充电电池，不能插开关电源，药袋可以用半个月务必拆换，每一个药袋30元；
④电脑上单脉冲刺激性，需自身调整，但较为痛楚，不容易把握轻和重。
第四代商品：选用视疗、声疗、紫外线光疗仪紧密结合对睫状体开展调整，各种各样方式中间相互促进，互为补充，做到理想化的医治。
视觉效果眼保仪：本仪器设备是以双眼的健身运动生理学、视觉效果光谱仪感受性、微生物觉对立面体制、微生物动态性回应及视觉效果空间频率自动调谐为根据，选用全智能技术性研发的新一代视力康复综合性健康保健理疗仪，具备方便使用、效果明显、生动活泼、可以信赖和绝对没有不良反应的特性。
第五代商品：选用双聚焦点雾视近视眼镜近视眼一一这就是我们所选用的关键商品。
近视眼镜分成左右两一部分，上边运用近视镜片近视眼矫正，使学员能在上课的时候认清教室黑板，有利于长期性坚持不懈应用；下边用独特加工工艺做成的近雾视眼镜片，用以在看近时，眼镜片可驱使睫状体反方向调整，使近视眼在学习过程中得到医治。在其中和培养液相互配合应用能合理的提升目光的修补工作能力，提高看近时的调整功能。
近视眼镜还选用电子光学滤光基本原理，过虑掉电脑上、电视等有危害放射线，进一步维护眼内机构。
该商品的特点：
1、组成简易、轻巧，合适青少年儿童特点。
2、综合性应用多种多样医治方式。
3、以服务站方式，重视长期性跟踪，保证 效应。
四、经营风险预测分析。
1、竞争者的恶变进攻，是店铺的关键风险性。
因为店铺的关键商品具备显著的更换性（指对于传统式眼镜生产行业），可能会出现很多的眼镜店店家会联合进攻大家，以象遏制大家的存活发展趋势。故对于这一情况，大家采用的方法是以服务项目为关键，提升售后维修服务阶段，从塑造小消费者的长期性用眼卫生习惯性下手，坚持不懈综合性医治和无间断的保护视力新闻资讯散播为特点，以按时电话回访跟踪的方式，激发父母的参加，监管小消费者的科学用眼。
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