销售助理实习总结（通用16篇）
销售助理实习总结 篇1
20xx年4月8日，我进入xx公司实习，鉴于我实习期间有很多不足之处，领导又让我实习一个月，很感谢领导多给我这一次机会。经过这四个月的实习，让我对我的岗位有了初步的了解，也对自己有了深刻的认识。 一、对xx公司的印象。
xx公司，领导：徐领导，赵领导。同事：小于，小郑。xx公司就像是一个家一样，给人家一样的温暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。 1.工作伊始，对专业知识进行了解和学习。如铜的各国牌号，材质标准，技术标准。
2.前两个月，在网上寻客户，如汽车散热器，开关弹片，led支架，冲压端子，插片，高频加热设备，互感器，五金机械，等等产品的生产商，然后摘录下来，登记成表。 3.打电话。寻表中可能会用铜带的客户，给他们打电话，询问他们的情况。看用什么材质，什么型号，什么状态的铜带，有多少用量，记得留下他们的，如：QQ。
4.最近两个月，领导把一些客户交给了我。有叶君、万安达、郑彪、安卡、鹏德五金、广龙、玲珑。我负责与这些客户的沟通。包括催货、发货(发货时检查)、确认货物缺货、客户和领导反映的一些问题。
5.还有一些其他的工作，比如记录每天的铜价，网上宣传。
三、工作感想
1.对自己的定位有了初步的认识。我现在的工作就是当领导的筛子。为他挑选潜在客户。并做好公司与客户的沟通工作。
插片散热器
2.看到小于的工作状态，使我感触很多。觉得她做什么事都是一把好手。做任何事都很认真。也让我明白了，文员不是简单的往凳子上一坐，听听电话，发发文件就可以，需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的锻炼与学习。向小于看齐。
3.以往自己有点懒，两耳不闻窗外事。经过同事和领导的帮助，自己渐渐的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的知识--与同事相处的方法和积极地工作态度。也学会了主动与同事交流，听取同事对自己的批评和建议。 四、个人收获。
这四个月的实习让我收获很多，主要可总结为以下几点：
1.每次发过传真后，过三五分钟都要打电话跟本人确认她收到没有。随时跟进客户的货出来没有，什么时候发，货到了没有。这些教会了我做事，做人都要有责任心。对自己负责，对公司负责，对客户负责。这样别人才能更信任你。
2.对于一些敏感客户，说话要注意措辞，语气。由于我现在对公司情况不是特别清楚，加上也没有打电话的经验。说话记得要严谨。所以我学会了多听多学。听小于，领导是怎么和客户谈的。他们怎么谈交期，谈汇款。他们怎么处理客户的问题。只有多听多学才能进步。
3.有的时候我太过专注做自己的事，有时也不是太专注，是没有听别人讲电话的习惯。所
以有时小于，领导他们打电话自己也不是很注意。所以会有这情况出现“我刚才打电话你没听见吗?”。所以我又学会了，当办公室来电话时，我放下手里的工作，听听有什么事。这不是什么坏习惯，因为大家的工作都是息息相关的，都有联系。所以很有可能他们打电话的内容会涉及到自己的工作。
刚开始接电话总是忘了问对方是谁，以至于后来领导问是谁打来的或者不知道给谁回电话。所以接电话也是为了学习。谁在打，谁在打，怎么回事，怎么回事，都有记录。
5.学会了做付款通知，材质报告，小于也在不不厌其烦的给我检查，纠正。也都会了我如果做合同，销合用。学会了看SGS报告。
6.我学会了交流。如果我的客户或地址发生变化，我应该及时与郑潇沟通。客户有订单，冲货，平等少沟通。客户有任何问题或需要与领导沟通。
7.对每个客户的，付款方式，订的什么货，交期什么时候，货路上需要多少天都要有印象。
8.学会了对事情要有统筹安排。哪天做什么事，都要有规划。
9.和同事相处的很开心。最大的收获是得到了同事的帮助，和同事相处融洽，收获了好朋友。
五、认识自己的不足。
经过四个月的实习，我收获了很多，但也认识到了自己的不足。
在工作上，有时比较粗心大意，不够细心，有时干事谨慎有余，以至于缩手缩脚。
1、一次换标签，我把批号都写成了1-1.纠其原因就是大意。因为大意，没把标签的批号看得重要，只注意别把型号，规格写错，就忽略了批号。没用动脑子。
2，有恐慌。特别是对自己负责，怕自己做不好，怕让大家着急。结果我很焦虑，做不好。就像玲珑发货换标，小霍和傅师傅在等着打包，领导在看着，慌了。再加上是第一次自己动手，就慌了。我慌是因为我没有经验，所以我没有信心。所以很容易出错，而且都是低级错误。我觉得这些都可以通过后期的锻炼来纠正。
3、有时出错多了，就过分小心了，一点小事也不敢做了，怕出错。所以有时会事事问，
不免有时会让人觉得烦。我觉得这是一个很不好的现象。也是自己的一个弱点。怕挨骂，怕担责任。不过以后我会改进的。没有错误怎么会有改进，不犯错误又怎么知道什么是对的。不挨骂就更不知道自己错在哪，更不会对自己有全面的认识。
4、打电话不积极。虽然每天都有打电话的规划，但是每次要打时总是要先盯着电话几分钟。感觉很难。有时办公室里太安静，大家都在忙自己的事，这时我就不想破坏这种气氛。也不好意思打。有时办公室里大家都在说话，也不想打了。小于总是很忙，不少时候，总是有电话打进来。而且小于的座机对电话干扰挺大的，她那一通电话，这个电话上就听不清对方说什么了。所以我总是想“下一分钟再打吧”。
我心里清楚，这是一件非常糟糕的事情。我的工作内容就是这两大块。我不担心顾客。以前从来没有这种感觉，比如打电话给客户确认传真。即使打陌生电话，我还是觉得不确定。说白了就是不知道打完电话之后会怎么样。但是打了几个电话之后，或者有时候询问有效信息，有时候就觉得上瘾了，想再打一个电话。只是每天打第一个电话很难。
5、做事缺乏主动性。领导说一句就做一句。今天提散热器，就散热的生产厂商，记录，做表，打电话。别的，以前的就不管了。明天提变压器，这几天就一直忙变压器，就
不管散热器了。这也是一个不好的习惯。以后改，一定改。
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