或案名为“浮龙山庄”“水岸府邸”“御景豪庭”
“浮龙湖·龙凤山庄” “浮龙湖·卧龙居”
“浮龙湖·名人居”
营
销
策
划
方
案
菏泽博智利和房地产营销策划
目 录
1、 【序言】
2、 【本案分析】
3、 【市场分析】
4、 【客户锁定】
5、 【本案初步营销思路】
6、 【我司营销流程】
7、 【营销策略】
8、 【几点不成熟的建议】
9、 【结束语】
【一】序 言
● 我司是怀着一颗真诚感恩的心，服务于开发商、实现着自我、以及公司形象的提升，把开发商利益放在首要位置，只有先确保开发商老板的利益，才能实现我司利益，所以我们的团队不敢有丝毫的懈怠；我们的团队拥有丰富从业经历、操盘经验的销售精英，他们敬业、爱岗、勇于拼搏、奉献！对行业未来充满着无限的期望并不断渴望实现更大的突破。 请相信博智利和！请相信我们！我们是一个有着强烈责任心、使命感、服务到底、负责到底的团队！
● 该策划方案紧紧围绕七大主题：本案分析、市场分析、客户锁定、本案初步营销思路、我司营销流程、营销策略（如何造势、蓄水、炒作从而营造抢购热销氛围、改变守株待兔等客上门的被动销售方式、尾盘销售策略、别墅和高层及多层有机结合销售推广策略等）、关于本案几点不成熟的建议等七大中心思想进行阐述，至于那些花哨不现实不使用的策划内容该方案不予以体现！
【二】本案分析
一、 浮龙湖旅游区概况及项目概况了解
1双拼方案、浮龙湖旅游区概况（浮龙湖的区位优势、环境优势、文化优势，势必成为我们项目今后项目的卖点和宣传重点，打旅游牌、环境牌、文化牌，将项目的稀缺性、唯一性、不可复制性发挥到淋漓尽致。）：
浮龙湖生态旅游经济开发区位于山东省单县西南部，距县城18公里，南临黄河故道，是单县总体规划中的“一城两区”的开发区”。浮龙湖生态旅游经济开发区规划开发范围包括浮龙湖、月亮湾、单县林场及湖岸围合的范围，总面积达60平方千米。浮 龙湖位于原中国古代四大名泽之首的孟渚古泽遗址，湖区东西长约8.6公里，南北宽约2.5公里，水面面积3万多亩，是杭州西湖水面面积的5倍多。浮龙湖平均水深3-6米，库容约1亿立方米，整体水位西浅东深。浮龙湖生态环境良好，芦苇蒲草成方连片，荷叶莲花婆娑摇曳，亭亭玉立，灰鹤、白鹳、野鸭争相觅食，筑巢栖息。置身湖中俨然天然氧吧，给人以清新之感。目前，浮龙湖生态旅游经济开发区主要有三类资源：以浮龙湖、月亮湾为核心的生态资源；以老子道家文化、孟渚古泽历史文化、黄河故道农耕文化为主体的文化资源以及大量的土地资源。
2、项目概况了解：
浮龙湖生态庄园位于浮龙湖北部，东临迎宾大道，北临六干河，规划总用地面积91520㎡,该地块位于单县浮龙湖旅游开发区核心区域，交通便捷，区位优越，环境优美，配套设施较为完善，地下有温泉，是建设高档社区的理想位置，该地块在上一级控制性详细规划中为居住用地，基地呈较为不规则的四边形，地势较为低洼，总体上十分平坦。
项目总用地面积91520㎡，总建筑面积52227.2㎡；高层住宅建筑面积12750㎡,多层住宅建筑面积13377㎡,联排住宅建筑面积12921.5㎡,双拼住宅建筑面积1936.9㎡,独栋住宅建筑面积5484.1㎡,高档会所建筑面积6757.8㎡；设计总户数222户，总停车位277个，建筑密度15.2%,容积率0.57，绿地率53.2%。
本项目大胆选址浮龙湖生态旅游经济开发区——浮岗镇政府南与3万多亩湖面仅一堤相隔，以全新的理念打造单县首席高档水岸别墅区，浮龙湖两岸美景自然天成，将人工痕迹降至最低限度；数万亩的湖面，为你送上清新空气；林水相环绕，远离城市的喧哗噪杂，地处旅游开发区新城，一幢幢豪华别墅散落其间，田园风光无限美，居住似人间仙境。
二、本案优劣势分析
●优势
1、地段优势
本案位于单县浮龙湖旅游开发区浮龙湖北侧，单县的未来旅游中心就在这里，单县的绿、单县的水、单县的风光秀丽浮龙湖生态庄园一揽无遗；宜商、宜居、宜投资，地段决定价值，且未来升值空间巨大。
2、打造浮龙湖旅游区首席城市综合体
集高档别墅、小高层、多层、酒店、高档会所于一体的城市综合体，居住、休闲、娱乐、旅游、度假功能于一身，打造单县未来新高度、新亮点，精彩生活从这里开始。
3、环境优势
本案自然环境得天独厚，此地不仅绿意幽幽葱翠，而且坐拥水岸，距浮龙湖和浮岗主干道迎宾大道仅“一步之遥”，拥有豪宅别墅的基本居住特征和需求，一幢幢豪华别墅散落其间，其环境之优美静逸似人间仙境，乃上呈完美之恢宏巨著杰作。
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