所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，分析与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁。
一、优势：
1、产品优势。全棉时代的产品采用特有的全棉水刺无纺布技术，消除杂质和杀死细菌。因此其棉柔巾产品与市面普通的纸巾相比，使用起来更加柔软和安全，同时也更加健康环保，符合现代人的绿消费理念。 2、价格优势。据全棉时代创始人XXX说道，全棉时代坚持做线上线下统一价钱，绝不像其他商家那样，将成本低，质量差的产品放到网上卖，线下则卖成本高质量好的产品。这些网上促销低价实际上是欺骗了消费者，因为消费者并没有花低价钱买到与线下一样优质的产品。所以，全棉时代始终坚持线上线下统一价格同一产品，使消费者切实购买到优质的产品。
3、渠道优势。全棉时代在分销的选择上是十分谨慎的。在线下，全棉时代在许多重要城市
拥有自己的实体门店，在大商场大卖场拥有自己的专柜。在线上，通过XXX。
唯品会等进行销售。
二、劣势：
1、调查的基本情况。调查的目的在于了解全棉时代在产品价格、包装设计、销售渠道和促销方式等方面的顾客满意度，分析全棉时代母婴用品目前在营销策略方面的潜力和存在的问
题，并针对问题提出建议。本次调查主要通过实地发放和网上发放两种方式，且问卷中有过:下一性问题区分使用者和未使用者。问卷通过单选，多选和简答等多种类型题目有机结合，使消费者能更客观准确的表达其意见。
2.定价方式单一。全棉时代目前的定价着重于成本定价法。由于采用特有的全棉水刺无纺布技术，制造过程需经过多道程序，还需在医疗无菌的车间进行生产。其次，产品的原料是进口美国的优质棉，进口涉及的一系列关税和运输费用问题也增加了全棉时代的生产成本。因此，产品的成本高于其他品牌的产品。再者，全棉时代的产品定价多着眼于企业本 身的盈利,忽略了消费者感受。
三、机会：
水刺无纺布
掌握“核心技术”的全棉时代拥有其他品牌无法比拟的先天优势，品牌一致延续高端定价策略。2007年，就在稳健医疗开始批量投产全棉水刺无纺布时，李建全才发现，当时水刺无纺布是一种尚未进入欧盟认证标准的产品，根本无法进入海外医疗市场。无奈之下，他只能将目光转向国内市场，并幸运地到了对这种新产品感兴趣 的卫生巾厂家。这也为李建全打开了新思路，将医用市场的棉织品转向民用市场。这是全棉时代发展史上最重要的一次转型。
四、挑战：
首先，全棉时代”将会面临越来越复杂的市场风险。尽管全棉时代在纯棉柔巾等领域具备先发优势，,但当前其他品牌的发力也相当迅猛，尤其是传统快消品巨头的介入，势必会引发品类的巨大变革。
其次,全棉时代的当前的销售策略也是一个较突出的问题。近年来“全棉时代”为追求“双 十一
”的“成绩”，迫使"消费者购买更优惠的组合，这种行为给部分消费者留下不好的印象，促使消费者转而尝试其他品牌。
再次，认为全棉时代会持续受制于自己的成功基因：互联网思维及自营思维。全棉时代发迹到崛起，成功最主要的因素还是较早的涉足了B2C，积累了相当多的电商经验。并且品牌主要开展自营业务。但随着融媒体时代的到来，新品牌的崛起周期大大缩短，许多新的品牌在拥有资本和流量的优势下可以快速崛起从而达到具备针锋相对的实力。而具备互联网及“自营”属性的全棉时代尚不具备在直营以外渠道崛起的潜质。
最后，全棉时代当前的产品线过于的冗长，但销售量过渡集中在跟“棉”契合度高的单品上。如果不通过对纯棉以外新卖点的提炼，加强对子品牌的运营，未来销售对品牌透支将会日趋严重。再加上全棉时代的目标人是忠诚度并不高的泛95后，如何迎合目标人多变的消费习惯，也将是全棉时代需要探讨的问题。
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