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任何商品在推出的时候，要设计好促销的方案，可以提高销售量和知名度。下面是带来的促销方案心得，欢迎查看。
促销方案心得篇一
雷锋帽 在大二的上学期里，我选修了市场营销学这门课程。为了让学问不再仅限于书本，我通过亲身参预某商品的促销活动来增加我们的实践学问。
由于兼职，我已经不止一次参预过促销活动。其中包括在超市里促销谷粒谷力和在小区四周推销销光明牛奶。在这篇实践论文中我谈谈这两次促销我的感受和收获。 首先我先简洁介绍一下这两次促销活动的特点。不同促销有不同的促销方式，对促销员也就是我们也有不同的要求。在超市中促销谷粒谷力是超市一贯的促销手段，很多竞争对手，要脱颖而出就要重点强调所与众不同的地方，也可以说是商品本身的诉求。比方讲谷粒谷力的卖点就是它的自然谷物饮料，同时将其从碳酸饮料中提升出来，从健康的角度进行宣布传达。适合男女老少，所以受众范围很广，推销时需要全盘留意。而光明牛奶的推销活动不同， 洗车管理系统它最大的不同就是地点，他的零售商很特别，它落脚于各个小区的门口，时间也是仅在下班时间到人们饭后闲逛时间，由于这个时候人流量大，消费者一样有消费欲望。这种特别的零售商也与商品本身的特性有关系，由于光明牛奶是短保质期食品(收订单，订光明牛奶)，卖点也是新颖健康。需要每日送达到消费者手中，所以对消费者居住点也有限制。在小区门口进行促销时受众便是小区居民。
我参预光明牛奶推销活动比谷粒谷力早，是在大一的暑假时期。那的我第一份兼职，可以说是于学习于工作。我工作两个月下来也对光明公司有了确定的了解。首先，光明公司是一家规模大、声誉好、财力雄厚的企业，因此它拥有自己的销售网点，自己的销售渠道可以在把握零售价格的同时有效的宣布传达推广。我作为其中的推销人员只需负责简洁的推销，其他有关效果反映，销量统计等等都由各销售网点的负责人负责。在我看来这样的销售活动是管理的特殊完善的。
在这次光明牛奶的推销活动中，我作为推销人员主要工作是发传单和简洁向潜在消费者介绍光明牛奶的特点，达到劝服其试喝我们产品，进一步引导消费者购买我们产品。作为一个在学习中的广告人，在发传单的同时我有留意到：在定价方面光明牛奶运用尾数定价
的定价策略。另外，光明牛奶的推销活动所选择的推销渠道很好的达到了渠道的四大功能(辐射功能、连续功能、配套功能和效益功能)。发传单的宣布传达效果是潜在的，长远的，而推销人员的现成推销推销效果是短暂的、快速的。
作为推销人员，自己的素养也要达到确定的高度，要有发觉潜在消费者的双眼，要迅速而灵敏变通的运用推销方法，能引发消费者兴趣，促成即时成交的力气。在光明牛奶的推销活动中，我总结出来不同的推销方式针对不同的消费者的结论。首先，我们推销的对象必需是有自主消费劲量的人，一些十几岁的同学和一些上了年纪的老人可能就排除在外了。在推销的过程中我会重点在三十几岁上有小，下有老的上班族们。他们有自助的消费劲量和广泛的消费需求，可以为孩子或家中老人订牛奶。 还有些刚刚毕业的上班族，他们贪图便利又希望享受，可以在送奶时间上和口味变化上为其适当调整。另外，对于不同的年龄阶段光明公司也有不同的产品，有适合3~6岁孩子适合的配方奶"小小光明'，也有适合老年人的高钙纯牛奶，还有适合年轻男女的不同口味的果粒酸奶。作为两个月的推销员，我认为推销人员要有擅长发觉潜在消费者的力气，要有良好的沟通力气和协商力气，有急躁，在消费者面前表现出十足的诚意，直到推销成功。 无级变速轮
而谷粒谷力的促销是我在高校里利用双休日在超市里的兼职。我有充分利用以前的推销阅历卖力推销，但效果并不是很理想。客观缘由有很多，比方说人手不够，竞争对手过多等等。自己缘由或许多，由于工作时间较长，明显的力不从心，还有针对性下降，抓不住潜在消费者。
经过这两次的促销实践，我对促销上的技巧也略有把握，促销人员也不是那么好当的。其次我也通过这次亲身的实践了解了一些市场营销的学问。在现实中形象的了解了不同的销售渠道，特别是简洁的三级渠道。作为促销活动的其中一员，把握了多种促销途径的策略的流程和管理。也学会了站在不同消费者的角度去了解他们的要求，关怀我们到产品的诉求，达到更好的促销效果。同时了解市场营销环境对商品的营销影响很大，也让我在今后的学习加强对市场营销环境的争论。总之，经受这两次的实践的受益匪浅，也了解到自己的不足，还有很多学问要回到书本里去争论。高校生的学习是书本和实践缺一不行的。
促销方案心得篇二
中职院校培育的同学，应当是实践性强的高素养的人才，实践性强同样需要强大的理论
学问作为强大的后盾，这样，同学才有后续进展的潜力。在教学过程中我始终坚持理实一体化，以同学为主体，每一堂促销方案制定的教学课，我都将已学的学问和即将要学的学问贯穿于整个教学课程，让同学领悟本专业学问的串联性。
一、各教学方法的有效整合
在教学过程中，我提倡同学的主导作用，老师的关心作用，因此，在教学方法的选择上，我接受应用了以项目法为主，案例教学法为辅的教学方法。
首先，由同学自愿结队组成小组，由组长讲任务支配到每个小组的成员，要求全组成员共同完成它。在任务的完成过程中，确定会遇到各种各样的困难，我会鼓舞同学自己发觉问题、主动面对问题，利用团队精神探寻解决问题的方法和途径。这就将老师的主动变成了同学的主动，增加了同学的主动性。在这次教学中，我将任务布置下去，即为德芙巧克力撰写一份情人节促销活动方案，在规定的时间内完成初稿的撰写。完成初稿后，利用课堂时间，要求小组相关成员在全班将本组的方案进行呈现汇报，并解说方案。然后由我依据每个小组完成的初稿方案组织其他小组成员进行点评。当同学在完成任务过程中遇到困难时，我就组织同学一起进行争辩。在争辩中，把握两点，一是要求其他同学对任务小组
的成员进行提问，二是我针对学问点和同学方案中存在的问题有目的地进行提问。在争辩的过程中将同学提出的困难进行答疑解惑。"解'的时候同样应留意同学的主动性。最终就是同学的"悟'。我最终会将自己的方案呈现给同学，要求同学自己去体会。
案例教学法则由老师起主导作用，通过对具体案例进行描述，引导同学对具体案例情景进行争辩的一种教学方法。案例教学要求所选案例,一方面具有针对性,即成功营销策划案例及问题是同学最关怀,最希望了解的理论问题和实际问题。这样,同学就会感到学得懂,用得上,就会由此产生深厚的兴趣;另一方面具好玩味性,即所选的营销策划案例要有情节，好玩味，能引起同学的惊奇心,提高学习兴趣。这样,吸引了同学的眼球,同学对学习营销策划就有了学习动力,同学的主动性和主动性也就提高了。每个案例中包含了多个问题，同时每个问题也包含了多个答案。每讲一个学问点之前引出案例，我将问题供应给同学后，要求同学围绕我供应的问题进行思索，使同学进行初步的自主分析，然后由我对同学的争辩结果进行准时的评价，引出新授课的内容，这样就有利于培育同学的发散性思维。
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