3. 通过拓展项目信息,积累人脉资源,布置销售网络
过程和方法： 1、 通过介绍查项目信息的主要途径,需要落实的项目细节,自主探究掌握搜集和利用项目资源的方式方法
2、通过实际上网操作,具体查项目,并收集相关信息;
电商监测查项目信息的主要途径和方法
1. 在本区域内,通过正规的招标网站查询项目信息
例如：中国采购与招标网；中国电力物资采购网；华电物资采购网等;
2． 在各个国内招标网站查询项目时,重点关注项目招标信息,采购信息等,项目类型主要以能
源化工为主,其他还要涉及到冶金矿产原材料,水利桥梁, 铁路交通,市政环保等；风电100%的跟踪到位,国家级重点项目：船舶,飞机制造,工矿煤炭项目针对性涉及;在不同区域.能源分配具体分配的侧重点各有不同,利用现有资源网站.全面笼罩项目信息;
3. 在具体项目招标内容中,我们要重点落实以下几个方面：
1 项目名称： 了解项目投资方信息,项目类别火点.风电.水电等,机组容量,一期还是二期等；
2招标人： 了解项目具体业主,,负责人,邮箱等；
3项目进度：通过项目不同标段落实查不同时期的进度和招标内容；
4设计院信息：项目主设及联系方；
项目升压站设计招标,中标公告等；路网
5招标内容：了解招标进度,项目招标批次,具体设备明细等；
6项目建设周期,资金来源,投资比例；
7招投标截止日期,开标时间,地点；
8招标机构及；
9相关附件：例如资质要求,投标相关表格,设备明细等;
4. 对于正规招标网站上面的VIP项目及项目招标内容不完整的情况下,我们可以通过百度,google等搜索引擎进行项目具体情况的查询,或者在项目的投资方进行查询;在使用搜索引擎查项目资料时,运用适当的技巧能够提高搜索的效率;如：提炼关键词、细化搜索条件等;
注：在进行具体投标环节时,我们要以正规网站的招标机构联系为准,避免一些骗标情况的发生;
二、通过各集团网站.及招标机构查项目信息
1. 我们要定期浏览各个集团,关注其最新投资动态及项目信息等,并可根据公司已
有的相关业绩等资源进行开拓;
例如：中国华电集团网,中国大唐集团网,中国电力投资集团等;
2. 通过集团下属招标机构查询项目信息：
爬墙式 我们可以通过集团直属招标机构布置人脉,搜集项目资源;
其中可以落实的相关信息包括：
（1） 用户方及
拖布（2） 设计院方及
（3）电动绞磨 投标厂家及其报价
（4） 评价人及评标原则,是否有二次报价机会
（5） 设备明细
（6） 项目预告
三、通过设计院查项目信息
1. 已经开拓的设计院进行定期的维护,并不断了解设计院内部结构、人事等关系,从而拓展更多项目信息；
2. 设计院人员分布情况：
（1）电力系统设计院：包括华北北京、西南成都、华中武汉、华东、东北长春、西北西安;
电气处发电处 一科 一次主设
二科 二次主设
变电处：设计220kV 以上变电站
国家电力设计院机构设置 系统处：输电线路设计
有细微区别 经营计划处：拿项目
以东北院为例： 项目设总：项目主管
水工处. 机务处. 化学处. 土建处等
省级设计院机构设置 发电处室 处长主任
kawd-445
送变电处室 处长主任
省辖市设计院： 院长
电气室：一室、二室
地市级设计院所：主管电气人员1-2位
（2） 系统外设计院：接触相关电气处室
包括：石化设计院、化工设计院、铁路设计院、机械设计院部级；冶金设计院部级、市政设计院部级、省级、农垦设计院东北、森工设计院东北;
豫公网安备41160202000603
站长QQ:729038198
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