随着我国经济快速发展，人们的生活水平不断提高，以及温室效应影响，空调已成为人们生活中不可缺少的一部分。然而广大众买得起用得起空调的同时，也都在为大笔的电费开支而发愁。绿节能空调太贵，种类少，节能效果也不明显。市场上的空调节能器种类繁多，可真实性不高。而且，空调还会有滴水的毛病。有没有既省电，又能解决漏水问题的空调设备呢？ 空调雾化冷却节能器就是这样一种既省电又能解决漏水问题的设备。它是上海科学院能源与环境发展中心自主研发的雾化冷却式高效节能空调技术，是一台装在空调热交换器外侧的小型雾化冷却器。这种新型的空调节能器在广西由南宁康特信息网络工程有限公司进行广西内的销售代理。 目前空调雾化冷却节能器在广西市场的销售没有达到预期的效果，这主要是由于定位和宣传不到位。因此本方案将从产品的定位、促销策略、分销渠道的管理和运用策略、以及广告宣传和媒体选择等方面来针对问题重新导入策划。以提高空调雾化冷却节能器在广西的知名度和销售量，扩大在广西的市场分额，进一步开拓市场。
第一部分：分析部分
一、市场背景分析
1、人口多，经济发展迅速
广西人口总数超过了4925万人，一千多万户家庭。未来几年广西全区人口将会持续增长。根据人口的分布情况，广西各地级城市的空调及其相关产品发展潜力非常大。随着西部大开发、泛北部湾经济区等政策的实行、广西的济济发展迅速，人们生活水平不断提高。
2、亚热带季风气候，夏长气温高
广西属亚热带季风气候区，主要特征是夏天时间长、气温较高。在这样的气候状况下，广西不少的家庭都购买并使用空调。而公司、企业、单位等公共场所更是少不了空调。根据相关部门数据分析：南宁拥有200万的空调用户，南宁市空调年销量为60万台，全广西区年销量为800万台。在广西空调市场很大，空调节能器的市场前景也很广阔。因为空调的耗电量非常大，对每一个空调用户来说都是一笔不小的开支。在广西市场的发展潜力还没有真正挖掘的情况下，空调节能器在未来的5~10年甚至是更长的时间里都将处于持续发展的状态。蒸馏水发生器
3、高科技产品在广西，发展空间大
空调雾化冷却节能器早在2006年就开始进驻广西了，但是一直到现在都没能真正地打开广西的市场。这跟市场需求是很不相符的，却也是合情合理的。人们一直很关注空调节能器，但是大多都是抱着怀疑的态度。人人都想用，却不见有人买，自己也就不买，没有人想做第一个吃螃蟹的人。就是这种追随大众的消费观念使空调雾化冷却节能器没能在广西甚至是全国范围内取得较好的销售效果。空调雾化冷却节能器是上海科学院研发的高科技产品，在同类产品中有很大的权威性和竞争力。只要消除了人们对空调雾化冷却节能器的顾虑，得到人们的认可和信任，空调雾化冷却节能器在广西市场上将有非常大的发展空间。
二、 产品分析
甲基化分析
空调雾化冷却节能器是上海科学院能源与环境发展中心自主研发的雾化冷却式高效节能空调技术产品，是一台装在空调热交换器外侧的小型雾化冷却器，也是集于新技术于一体的一个新一代的空调节能器。空调雾化冷却节能器的外观是拳头大小的小黑匣模样，所以被誉为神奇“小黑匣”。空调雾化冷却节能器的工作原理是用一根导管将空调内机排出冷凝水
引入该装置，随着其内部的多齿风轮高速运转，将“空调水”搅拌成雾，均匀付着在热交换器翅片表面，表面雾气自然蒸发的同时能帮助空调“防暑降温”，是空调用电负载大大降低，从而实现空调节能。该空调用雾化器节能装置只使用于空调器的制冷工况.运行状况与空调器同步，即在制冷工况下，空调器工作时雾化节能装置知道运行。在制冷工况下，空调器用雾化节能装置自动切断电源停止运行。空调雾化冷却节能器主要适用于：风冷式中央空调机组、VRV、立柜机式空调、分体式空调等。这项雾化冷却节能技术已经通过质量监督检验，效果明显。
1、产品优势分析
1)有科技的保障性和权威性
上海科学院于1977年11月成立，是上海应用技术研究与开发的重要力量，由直属单位和中央在沪单位组成，共有职工10,000余人，其中专业技术人员7,000余人，有7位两院院士。技工贸总收入年均增长20%。其直属单位----上海科学院能源与环境研究发展中心上海佳动力环保科技有限公司的“高效节能空调用雾化冷却装置”即空调雾化冷却节能器荣获金桥奖优秀项目奖。上科院能源与环境研发中心目前已为空调雾化冷却节能器申请或授权国
内发明专利3项、实用新型专利6项、香港专利登记1项，以及国际专利合作条约（PCT）。
2)空调雾化节能器节能效果显著
二维液相谱
随着我国电力资源紧张、电费持续上涨，消费者的节能意识越来越强了，由此对节能电器的需求量激增。而空调是名副其实的“耗电王”扑克牌纸，人们在使用空调时时刻想着怎样才能省一点。空调雾化冷却节能器利用空调滴水流到“迷你风扇”---雾化冷却装置。装置以每秒1万转的高速度将滴水化为喷雾，在机箱的热交换机上形成一层“雾膜”。“雾膜”蒸发时带走大量热量，提高空调制冷能效，从而达到节能的目的。空调雾化冷却节能器的微型电机的功率不到2.5瓦，却可使空调能效比可提高8％到26％，为1000瓦到2000瓦的大功率空调省电两成左右。据预算，一台空调若每天按10小时运行计，使用空调雾化冷却节能器可以节能1千瓦时，全年累计以150天计算，至少能节电150千瓦时。对于一些空调的大用户来说，一年下来可以省去很大的一笔电费开支。而一般的空调用户也能省下不少的电费。
3)安装方便，对空调无损伤
空调雾化冷却节能器只需安装于空调外挂机上，因此安装非常方便，并且不会对空调造成任何损伤，毫不影响空调正常工作。。而且喷雾能够冲掉冷凝器集附的尘埃，不会在空调里面形成水垢。
4)解决空调外滴水问题
空调滴水一直是空调用户门最头疼的问题。空调工作时大量滴水给用户带来了很大的麻烦，不只不好清理，还影响家庭和工作环境。空调雾化冷却节能器能用一根导管将空调内机排出的这些冷凝水引入雾化冷却装置，然后其内部的多齿风轮高速运转，将“空调水”搅拌成雾，均匀付着在热交换器翅片表面，使表面雾气自然蒸发而降热。这种利用滴水转换为雾气，变废为宝的技术是空调雾化冷却节能器最大的亮点。在省电的同时还解决了一直让人们头疼的空调外滴水的问题。
5)雾化冷却节能技术已被业内名家认可
“美的”“TCL”等品牌的空调已经开始应用此技术生产产品。广东TCL、江苏新科、711研究所、水产大学等单位2006年8月8日和上科院签订了合作意向书，要把雾化冷却节能的技术运用于空调。
6)小结
空调雾化冷却节能器的以上四点优势可以让其有很大的综合竞争力。因为这四点都是消费者非常关心和需要解决的问题的解决方法。通过分析这些优势，可以提炼出合适的产品卖点和正确的竞争策略。有利于空调雾化冷却节能器取得人民们的信任，能顺利战胜竞争对手，从而成功占领市场。
2、产品劣势分析
预埋螺母1)产品知名度不高
空调雾化节能器虽然进入广西市场多年，但是由于宣传不到位，销售渠道不宽等原因使产品在市场上的知名度不高，人们不知道更不了解空调雾化节能器。产品没有足够的知名度的话很难促进销售。所以需要寻合适的推广策略，在市场推广进行有效的宣传，提高产品的知名度和认知度。错位匹配
2)产品信任度不高
目前市场上的各种空调节能器鱼龙混杂。其中很多产品只是一些简单的装置，并不具备任何科技含量，也不能有效节能。由于劣质的产品太多，人们对整个空调节能器业的产品产生排斥的心理，认为节能是不可能的，这些产品都是骗人的。消费者没有直观地看到空调雾化冷却节能器的效果，存在一定的消费心理障碍。消费者不信任产品就不会购买产品。所以，要提高空调雾化冷却节能器的销售量，必须先解开消费者对空调节能器排斥的心理障碍。主要可以通过专家讲座、现场展示等活动来提高消费者对空调雾化冷却节能器的信任度（详见策略和执行部分）。
3)销售渠道太窄
目前空调雾化冷却节能器的销售渠道还相对较窄，没有深入到广西各个城市。推广的力度不够，渠道还不完善，产品没有达到很高的上市率。铺货困难，人们想买都不到产品。售后服务跟不上，没能留住应有的消费体。拓宽销售渠道也是空调雾化冷却节能器提高销售量的重要方式和手段。
4)季节性明显
由于空调的季节性很明显，在广西一般只在夏季的时候用空调。使得空调雾化冷却节能器的最佳销售时间缩短。因此要导入策划，用有效的营销策略打破季节性的限制。争取能够在最佳的销售时间内达到更好的销售量，弥补销售淡季所损失的利润。
5) 小结
以上几点不足都不同程度地阻碍了空调雾化冷却节能器的销售提高。所以，我们策划的主要工作之一就是以恰当的策略解决空调雾化冷却节能器在销售过程中遇到的种种问题。
3、产品分析总结
通过分析空调雾化冷却节能器的种种优势和不足，可以全面了解这种产品。从而以此为依据做出产品定位--方便、省电、防滴水的神奇小黑匣；消费者定位和推广的方案以及广告宣传的方式等。是空调雾化冷却节能器成功占领广西市场的关键之一。
三、消费者分析
根据空调雾化节能器的功能和产品特点，我们把重点目标消费人定位在：政府机关单位
、学校、酒店、餐馆、写字楼、大小型卖场、网吧、工厂、冷冻型企业、和各大小居民区等。
1.政府机关部门、学校
政府和学校是不以营利为目的公共场所，他们的资金来源主要是来自国家财政的拨款。政府和学校都讲究很舒适的工作和生活环境，他们拥有数量较多的空调，每年因此而要支付大笔的电费。而且政府机构和学习最注重环保和能源问题，购买空调节能器既能省大笔费用，还可以节省能源，缓解电力资源缺乏的问题。
另外，政府机关单位和学校都很注意形象，而空调往往都会外滴水，这会在一定程度上损坏了他们的公共场所形象。空调雾化冷却节能器能够接收空调的外滴水，并转化为雾气进行冷却，在节能的同时还有效地解决了滴水问题。所以空调雾化冷却节能器将会受到广大政府机构和学校空调用户的喜爱。由于他们是非赢利性的单位，所以他们对产品的要求是物美价廉，他们容易接受180--250元/个的价格。政府和学校也将是空调雾化冷却节能器最主要的目标消费之一。
2.宾馆酒店、餐馆、娱乐场所、网吧、医院、商场
这些公共和娱乐场所也是比较大的空调用户。他们拥有的空调数量多，开空调的时间长，耗电大。他们追求利益最大化，对于空调的要求比较高，因此对空调节能器的要求也高，希望在短时间内看到节能效果。而空调雾化冷却节能器能够满足他们的需要，并且使用后效果明显。对于这些企事业单位来说，只要有利益，他们并不在乎这种节能器的价格高低，可以接受较高的价格（250左右）。
豫公网安备41160202000603
站长QQ:729038198
关于我们
投诉建议