摘要：生活处处皆博弈。本文通过逛街买东西过程中的讨价还价、回头客、网购、货比三家等行为，阐述了博弈论中的“智猪博弈”、“合作博弈”、“一次性博弈”、“重复博弈”、“不完全信息博弈”等经典模型，旨在为读者提供一个透过生活学习博弈论的视角以供借鉴。 关键词：博弈，智猪博弈，逛街，生活。
“博弈论”，又叫“对策论”，是研究两人或多人之间竞争合作关系的一门科学。“博弈”一词听起来玄而又玄，其实简单的说就是“游戏”的意思，有输有赢的游戏。“博弈”一词最早启用于于1928年，美籍匈牙利数学家约翰·冯·诺依曼证明了博弈论的基本原理。接着1944hdpe成品排水沟年约翰·冯·诺依曼和经济学家奥斯卡·摩根斯坦合作的《博弈论与经济行为》一书首次提出合作博弈的基本模型，并从二人博弈结构推广到n人博弈结构。至此，博弈论被引入了经济学领域，奠定了这一学科的基础和理论体系。
俗话说：生活处处皆博弈。的确如此，博弈论的思想古已有之。早在两千多年前，博弈论的原始思想即已萌芽，像古书《孙子兵法》、《三十六计》、《三国演义》等不仅仅是军事著
作，更是很好的博弈论“教材”。到了今天，博弈思想更是遍布各处：生意场、职场、官场等等无一例外。要想身处其中如鱼得水，掌握必要的博弈知识自是必不可少的。
我们学生作为众生中的普通一员，虽然还没有很多机会去全面的接触社会，但我们的生活也依旧时常用到博弈理论。大学生活不比高中那般紧张、压抑了，对于这点大家都有切身体会，课余闲暇之时，男生们喜欢上网打游戏、运动，而对于女生外出逛街则无疑是最好不过的消遣了。孰不知，就是这微不足道的、绝大女生乐此不疲的逛街消遣活动，倘若细细思考、归纳起来，这其间却蕴含着丰富多彩的博弈知识，让人恍然大悟。
“亡命徒”策略
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想必经常逛街买东西的女孩们都有这样的经历：看到一件中意的衣服向店家一问价钱售价200元，远远超出了自己的心理底价150元。于是左右开弓、摩拳擦掌，向店家展开攻势还价，但遗憾的是和店家磨了很久的嘴皮子，最终仍然没达到以心理底价买下的目的，于是最后心一横向店家发出最后“威胁”：我也不和你磨叽了，就出150元这衣服你卖吗？要卖的话就包起来，我付钱拿走，买卖成交；否则，我就去别家了。此时，你就充当了“亡命徒”，这桩买卖到底成不成，就看店家是否接受你发出的“威胁”了。如果店家确实想卖这件衣服，看到你决绝的态度，就会如你所愿，这可谓是“狭路相逢勇者胜”了。但反过来狭路相逢勇者未必会胜，150元确实比衣服进价还低那无论如何店家是不会做亏本的买卖的，那你就只能去别处了。
由此可见，“亡命徒”策略是否能够成功还依赖于你对商品要有相对靠谱的心里估价，对店家对于这买卖的态度有个很好的把握，否则你一喊出150元，人家就直接轰你走了，这种现象也很常见的。 “回头客”现象
逛街买卖成交时，老板们边打包商品或者送顾客出门时总不忘叮嘱一句：东西好用下回别忘记再来照顾我生意啊。这就是典型的拉拢回头客，这在博弈论中可被称作“合作博弈”。所谓“合作博弈”是指人们在相互作用时，博弈当事人能够达成一个具有约束力的协议（binding agreement水火箭制作方法），激励各方在以后作用时均能够直接按照此协议行动。就像刚才提到的“回头客”现象，如果顾客几次从一家店里买的商品质量上乘且价格公道，那他以后有类似需求时就会直接奔该店而去，不消几次店家就会记住这主顾，每次只要他来，不用讨价还价，就推荐他物美价廉的商品。这就相当于签订了一个无形的“协议”：一旦成为老主
顾，只要你来店里。不用费任何口舌精力，店家自然卖给你上乘的商品；而你一旦有需求就会首选这家店，店家也毫不费心的卖货赚钱，彼此双赢，何乐而不为呢。
同时应该指出的是，合作博弈强调的是团体理性，该协议要想长久地发挥作用就要求当事人必须严格遵守协议，一旦有一方因一己私利违反约定（如某次店家卖给你次品或者你换到他邻家消费），该协议即终止。
“智猪博弈”现象
大学里，宿舍是同学们共同的家。日常生活中大家经常会一起出去为宿舍这个集体购置一些公共用品，比如：卫生用具，室内装饰物，舍服等等。遵循“成本最小化”原则，买东西时讨价还价是必要的。但一个宿舍通常四到六个人，彼此讨价还价的能力不尽相同，这就会出现博弈论里经典的“智猪博弈”。
在博弈论经济学中，“智猪博弈”是一个著名的纳什均衡的例子。假设猪圈里有一头大猪、一头小猪。猪圈的一头有猪食槽，另一头安装着控制猪食供应的按钮，按一下按钮会有10个单位的猪食进槽，但是谁按按钮就会首先付出2个单位的成本，若大猪先到槽边，大小猪
吃到食物的收益比是9∶1；同时到槽边，收益比是7∶3；小猪先到槽边，收益比是6∶4。那么，在两头猪都有智慧的前提下，最终结果是小猪选择等待。宿舍公共物品的购买虽然是大家平均出资，但仍旧可以成为“智猪博弈”的典型体现。无疑砍价能力强的是“大猪”，不太会砍价的就是“小猪”。买东西时，会砍价的应该积极上前与卖家交涉，争取到最优惠的价格，而不太会砍价的就只能在旁边帮腔作势甚至是纯粹“搭便车”。为了集体利益最大化，只能辛苦一下会砍价的了。这也许能为舍长的选拔提供一种新机制：让那些能为宿舍集体做贡献的当舍长。这样也算给“大猪”们一点激励吧。
“网购”的博弈分析
在互联网高度发达的21世纪，俗话说：买东西不一定上街，上街不一定要买东西。这话一点不错。目前，B2B已发展成为我国电子商务最重要的一个模式，也就是大家耳熟能详的“网购”。B2B电子商务对我国经济起着巨大的推动作用，因此，B2B电子商务能否健康、稳定、持续的发展对我国电子商务发展的影响是根本性的。然而由于拉线抱箍B2B电子商务的特殊性，相比于传统商务，它也有劣势，其中信用问题就是制约B2B发展的最大瓶颈。
可以从博弈论的角度对B2B电子商务中的信用问题进行分析。假设博弈的双方，即买家和大型设备包装箱
卖家，都只有两种策略。买家的策略为购买或不购买商品；卖家的策略为恪守诚信出售优质商品，要么采取欺诈行为，出售劣质商品，且交易中双方都是完全理性的经济人。借由虚拟的网络进行交易，若买卖双方进行的是一锤子买卖，即所谓的“一次性博弈”，则都有不守信欺骗对方的激励，如此一来，B2B电子商务将很难持续、健康的发展下去。这就要求政府或者第三方电子商务平台制定的相关规则、法律等对不诚信的商家或买家进行严厉的惩处杜绝不诚信现象。
当然，在B2B电子商务中．买家与卖家未必只进行一次交易，此时双方将展开“多次重复博弈”。尤其是在相关法律法规很好的发挥作用时，卖家选择诚信策略，买家可能会与卖家建立长期的合作关系，这将很好的促进B2B电子商务的发展。
所以现实生活中的“信用评价体制”、“货到付款”、“无理由退、换货”等均成为杜绝不诚信交易的有效途径。这就指导大家在“网购”时，为避免上当受骗，损失钱财，要学会充分利用这些用以杜绝欺诈的途径并尽可能的选择诚信度高的网站购物。
购物要“货比三家”
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也许很多男生们不理解为什么女生们永远不能像他们一样看见中意的东西买下就回家，而要逛完整条街才决定买哪个。这样的确既费力又费时，但会提高买到物美价廉的商品的概率。这也是为什么同样的商品街头的商家要价总比里面的商家高的原因所在。此即“不完全信息博弈”。
逛完整条街，货比三家获得完全信息后选择既实惠又高质量的收入囊中，才是最明智的选择，否则你很可能因为不对称的信息在博弈中输给街头的商家。
一个小小意义上的逛街就蕴含着如此之多的博弈道理，更何况广袤无边的大千世界呢？博弈源自生活，它是生活中所凝结的智慧结晶，在这个纷繁变幻的社会中，学会运用博弈思想来指导生活，才能够对任何事都应付自如、游刃有余。
参考文献：
[1]. ． 博弈论与信息经济学［M］． 上海: 上海人民出版社， 2004.
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