化妆品营销策划方案3篇
化妆品营销策划方案 篇1 1：美食林客流分析 去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光临正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近，化妆品营销策划方案。 去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们讨论的重点。 进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣扬。 2：怎样让全部进美食林的女性顾客都知道靓佳人？ 正门宣扬：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的X展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购置欲望；也可以派人利用空闲时 间在门口进行宣扬品的派发。 西门宣扬：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣扬。 收银台宣扬：在收银台放置靓佳人的宣扬品；在收银台放置靓佳人的换购卡〔购物满多少元可以获得一张换购卡〕，目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣扬，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性伴侣知道靓佳人。 女性厕所宣扬：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语〔考虑与美食林合作〕。 存车处宣扬：存包处我们没有方法宣扬的话，可以在存车处宣扬，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。 3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购置靓佳人产品？ 3.1：活动促销平面宣扬：3.1.1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。3.1.2海报和三折页，海报杂志本钱过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活 动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。
3.2：活动促销广播宣扬：3.2.1空中音响掌握，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是依据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标，规划方案《化妆品营销策划方案》。3.2.2利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不行能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许人寻物的广告，不管出于何种缘由，都应当尽量让广播中听到靓佳人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，顾客等你。〔一是让人知道靓佳人化妆精品店，二是告知听众，靓佳人正在搞促销活动〕
3.3：活动促销电视宣扬：3.3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应准时播放靓佳人促销宣扬广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。
3.4：活动促销短信宣扬：3.4.1依据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。
4：怎样让更多的武安市女性购置靓佳人产品？
4.1三折页平面媒体发放区域：
4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、街上人流都是发放的
重点对象。
4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，虽然算不上繁华，但是附近居民对美食林都比较认可，也应当是我们发放的重点对象。
4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。
4.1.4从南环路顺着中山街到美食林，这段路程比较短，两边门市以钢筋建材为主，适合少量发放三折页。
武安当地报纸媒体暂不考虑。
5：怎样吸引女性办理靓佳人会员和DHC会员？
5.1靓佳人会员：〔利益诱导〕我们靓佳人会员卡有五大优势，享受联盟单位会员折扣；享受品牌化妆品低价折扣；会员生日有精致礼品相送；可充值、可积分、可兑换礼品；免费领取会员杂志、免费化彩妆；做一个形象灯箱片，放置在积分处背柜内。〔开业前期免费办会员卡，过年后要改50元办理，否则会降低靓佳人的品牌价值〕。
5.2 DHC会员：在合适位置或者在两个促销台前做2个灯箱片，改成DHC会员推广宣扬，以“一条短信免费领取20元精致礼品〔DHC杂志和一套体验装〕”为卖点给顾客进行讲
解并描述，吸引更多女性体验DHC产品。 6：怎样提高靓佳人的美誉度？ 6.1在派发三折页的时候，可以给女性准顾客派发“免费领取卡”，让更多的女性议论靓佳人品牌，吸引更多的女性使用靓佳人化妆品。 6.2美食林收银台放置换购卡，消费满额即可低价换购。 6.3凡是持有靓佳人会员卡的顾客可以优先免费化彩妆。 6.4在凯芙兰岛柜的前柜台上安置一个小型的免费化彩妆吊旗，让更多女性知道、体验凯芙兰产品的成效。 化妆品营销策划方案 篇2 一、 活动目标： 1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。 2、提高现场销售业绩。 3、做好现场推广与宣扬做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。 器械消毒
4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。 巧克力工艺品 二、 活动主题：“激情演绎，秀丽从今刻开始”。
三、 活动受众：
细分三组，1、本街道顾客；2县里来本街道购物顾客；3、旅游和经过的顾客。
四、 活动目标产品：
化妆品系列产品有： 营资生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等
产品特点：以中高档化妆品为主。
五、 活动推广时间：五月底
六、 活动形式分析及支配：
1、产品方面分析
单片机程序烧录 刚开业其实最好做到物美价廉，第一、肯定保障化妆品的质量，第二、保存部分利润其他的就实惠消费者，第三、保证有许多试用品，因为刚开业，做到最大数量人员参加。
2、活动形式分析
1〕 现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧！！因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、因为你店面前面是一条河，所以需要让活动如你的店铺联系起来，这就需要一些手段：方案一〔省钱〕用气球把真个路线布满气球，
气球上印上你们的.店名和标志LOGO，这个自己可以支配虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方案二〔费钱〕一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点浪费呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简洁布置，我要说的是舞台两种方案，方案一〔省钱〕租一个大汽车100-200元打开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣扬报；方案二〔费钱〕租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比较好。其他布置依据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。
2〕 开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不行少。虽然要求避开俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再开始活动。〔这个不需要许多人员及投资，操作简洁可掌握在500元以内〕。
3〕 演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的〔因为要掌握经费〕，演出要切合主题。可以这样支配，开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的〔因为专业的很重要出场费也不是很高〕，因为主持人能够掌握活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛开始互动，互动是比较吸引顾客的。具体的节目支配要看你们的演员配置。〔这个花费比较多，学生及非专业演员出场费掌握在1200元支持
人1000-1500 总共2200-2700左右〕。
4〕 美容化妆师现场给人免费化妆并合影留念在争取顾客同意下留在店里以后做纪念和宣扬。首先，必需请两名专业的美容美发师〔出场费掌握在800-1500元〕，然后在节目进行一般时开始给现场的观众设计形象与设计师店主合影留念并总送照片和礼品〔留意选择美丽帅气的〕，这个可以是品牌活动，很有效果，尽量做多一些10-20人为佳。〔这样加上材料本钱也许800-1500元〕。
5〕 现场顾客自己化妆竞赛，设置奖项〔小活动互动一下〕。选择5名现场观众让他们自己设计化妆，然后让现场观众举手投票产生1、2、3等奖各一名，优秀奖两名。奖品不是很重要设置点纪念品就OK，此过程中放点轻音乐。〔此活动花费较少只需要点材料和奖品掌握在100-300内〕。
6〕 现场观众购物抽奖，虽然俗套，但是能抓住顾客心理，依据你们的状况可进行现场免费或购物抽奖，设置不同奖级，这个是促进顾客对店铺产生好感的一个有效手段。〔也许花费500-1000元〕。
7〕 现场促销设置现场展台，将主打产品低利润现场促销，()这个一方面销售，另一方面能像一个现场活广告一样介绍展示店铺产品，效果明显。
双绞线视频传输器 3、顾客心理分析
1〕 心理方面
首先收喧闹等造势的气氛吸引，会对此次活动产生兴趣。对新颖的活动等都有深厚兴趣，这很大程度都促进他们参加互动。
2〕 活动方面
活动的内容会吸引很大一部分青年男女，在满足顾客某种心理需求时候，他们很愿意到店铺购物，并参与抽奖活动。
3〕 销售方面
① 消费观念冗杂，感性消费占优势。② 消费倾向多样化。③ 销售预期：有各种心理因素影响前来购置的可分为4种，一、是直接到店铺购置15%；二、是受活动内容影响前来购置25%；三、是受可以抽奖等利益心理影响前来购置25%；四、在现场促销就直接购置35%。
七、 活动营销创意：抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯，用活动吸引顾客，用气氛感染顾客，让优惠抓住顾客。结合地形以及行业特点设置出特殊的活动形式来吸引顾客。利用前期胜利的宣扬锁定顾客。
八、 传播策略：一、传单宣扬，在活动前期在自家门口和街道派发传单〔原始方法〕；二、在街道显要位置放置大型海报，促进宣扬，三、主要的就是现场活动的宣扬了，这个比前两个都重要了，不过前面也介绍了，把活动举办好自然就出宣扬效果了。
未载入sso模块 九、 经费预算：【【总开支在6000-8500之间】】
1、 宣扬方面小型喷绘10张*30=300，5000分传单200元，发传单人员工资150元〔三人〕-【合计650元】
2、 现场部分：布置气球〔100米内〕需要500左右也许200-300元；舞台音响500-1000元；大型海报〔舞台背景〕200-300元喷绘-合计【800-1500】
3、 演员以及主持人和美容师：演员10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；两名美容师800-1500-合计【2500-4000】
4、 化妆及其他装饰材料：能掌握在【500-1000】
5、 奖品掌握在【1000以内】
6、 其他类：饮料了，劳务帮助人员工资了掌握在【500以内}
化妆品营销策划方案 篇3
1、美食林客流分析
去超市的顾客，主要从西门进去，然后从西门直接出去，而不光临正门，因为在西门可以存包，而且服务台位于西门附近。
去春天百货的顾客，从正门进去，这也是我们重点开发的顾客，怎样挽留这部分顾客，将是我们讨论的重点。
进入到美食林后，这些顾客会做什么？购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭，在顾客进店后的过程中进行插缝宣扬。
2：怎样让全部进美食林的女性顾客都知道靓佳人？
正门宣扬：在积分处、在正门外、在消防栓处，放置靓佳人的x展架，展架内容以促销产品为主，汉字说明为次，设计要点是：人看上去就有购置欲望；也可以派人利用空闲时间在门口进行宣扬品的派发。
西门宣扬：利用店内空闲时间，派员工到西门进口处，发放靓佳人三折页，进行当场促销宣扬。
收银台宣扬：在收银台放置靓佳人的宣扬品；在收银台放置靓佳人的换购卡〔购物满多少元可以获得一张换购卡〕，目的不是为了增加销量，而是利用美食林的客流进行口碑宣扬，让更多的人传播靓佳人化妆品，让更多的女性伴侣知道靓佳人。
女性厕所宣扬：在厕所内安放讲究卫生标语，附加靓佳人的形象标语〔考虑与美食林合作〕。
存车处宣扬：存包处我们没有方法宣扬的话，可以在存车处宣扬，让存车师傅穿上靓佳人的衣服，印上靓佳人的标语，或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页。
3：怎样让更多进美食林的女性顾客都购置靓佳人产品？
3.1：活动促销平面宣扬：3.1.1展架摆放，店前人流量很大，所以有必要在每次活动的时候做2个展架，放在显要位置，展架内容以：特价产品、名品折扣为主，文字少一点，图片多一点。3.1.2海报和三折页，海报杂志本钱过高，三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开，武安店的活动要一波接一波，活动不能断，因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁，不搞活动促销就失去了销售卖点。
3.2：活动促销广播宣扬：3.2.1空中音响掌握，播放靓佳人的促销活动广告片，播放靓佳人的广告片，不能总是依据员工个人爱好播放歌曲，尽量以顾客为导向，以销售为目标。3.2.2利用美食林全商场音响，美食林的音响系统不行能播放我们店的广告片，但是美食林播放系统允许人寻物的广告，不管出于何种缘由，都应当尽量让广播中听到靓佳人化妆精品店的声音，范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后，请抓紧时间回店内，
顾客等你。
3.3：活动促销电视宣扬：3.3.1门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视，都应准时播放靓佳人促销宣扬广告片，让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字，进行疯狂乱炸。
3.4：活动促销短信宣扬：3.4.1依据录入的会员手机信息，有针对性的发送手机短信，扩大靓佳人的影响力。
4：怎样让更多的武安市女性购置靓佳人产品？
4.1三折页平面媒体发放区域：
4.1.1从双马顺着中兴路到建东街，这是重点发放路线，两边门市、街上人流都是发放的重点对象。
4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场，这离美食林比较近，虽然算不上繁华，但是附近居民对美食林都比较认可，也应当是我们发放的重点对象。
4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头，这是武安市又一商业街，周边小区比较多，适合发放。
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