目录：
1、会员卡销售及提成方案
2、精细化销售提成方案
3、零售业销售提成方案
会员卡销售及提成方案
一、会员卡储值奖励政策：
二、会员卡消费优惠政策：
1、续存奖励政策与储值奖励政策相同；
2、会员卡最小储值额为10000元，续存10000元起存，每位会员终身享用此卡。
3、储值金额不适用于支付任何小费及押金用途，不适用于结AR账；
4、会员卡不适用于任何会议、宴会团体（在同一厅内同时使用3桌及以上）、入住团体（同一时间
一次性使用10间及以上房间），以及酒店各大特价促销活动等消费结账；（可参与特价促销活动将另行知会）；
5、会员卡获赠部分金额将直接划入卡值内，发票一次性开具，获赠部分不开具发票；
6、享受会员卡规定折扣必须是使用会员卡结账。卡内余额不足支付消费款，以其他付款方式补差结
账的，可享受最后一次储值卡折扣；
7、会员卡内存金额低于800元时（含800元），前台工作人员及时提示客人卡内余额不足，此时要 正常收取押金。
三、会员卡专享优惠项目：
●客房优惠：
1、退房时间延时到下午14:00(视当天住房情况而定)；
2、优先预定客房；
3、生日当天入住酒店赠送生日蛋糕；
4、优先享受客房免费升级权利；
5、套房享受VIP B级待遇。
●餐饮优惠：
1、中餐散餐单点享受9.2折优惠；（标准餐单、宴会、酒水、香烟、特价菜、贵价菜如：燕窝/鱼翅/
鲍鱼和送餐服务除外)鸟笼灯
2、优先预定餐位及包房；
四、购卡办理流程：
1、宾客需填写个人信息表，可根据需要选择预存金额；每人只限办理一张卡
2、储值卡付款方式如下：
A、前台现金或刷卡支付；
B、转帐至酒店帐户；
3、宾客预付费后，结合付款凭证销售人员协助客人至财务部制卡处领取对应的会员卡，并按客户要求
的时间给予系统激活；
4、销售人员将会员条款、白金卡送达宾客，并确认签收，交财务部存档；
5、办理会员卡后，财务部门将一次性开具发票给办理客户；赠送部分不开具发票，如客户针对正常开具
发票另有特殊要求，须申请财务部门及总办领导批准后方执行；如客人不开具发票的财务提供收款收据，自存款之日起一个月内如需要凭收据开具发票。
五、会员卡使用说明：
1、会员至各营业场所消费后，出示会员卡直接扣减消费，会员本人须在消费账单上签名确认；（会员卡不适用于特价推广活动项目，可适用的活动项目将特别通知）
2、产生赔偿项目费用时，使用会员卡付费不享受折扣；
3、如会员卡遗失，需按正常办卡程序进行补办并收取手续费50元/张原卡内储值自动转入，但会员卡遗失期间所造成的任何损失，酒店不承担责任；
4、会员卡为终生卡，期间销售人员不定时将卡内余额信息知会会员客户；
5、申请办理会员卡程序完成的情况下，财务部于一个工作日内完成相关的手续，所专享的各项优惠政策也同时启动；
6、酒店保留根据实际情况随时更改会员卡相关条款的权利；
7、会员卡代表持卡人是酒店消费者地位的象征，所有专属优惠仅限持卡本人使用；特殊情况如：消费者不是持卡人，一定要和持卡人确认，确认信息清楚写在账单背面，再请消费者签字。
8、此卡最终解释权属于和润东方酒店。
六、销售会员卡奖励制度：
1、全员销售：酒店内所有员工都可以参与酒店会员卡的销售，按同样的销售提成比例进行提成；
2、任何形式的赠送充抵消费的会员卡均无提成；
3、酒店财务部审核人员每月做好会员卡销售统计工作，会员卡提成每月集中发放一次。
七、会员卡结账的程序
1、客人持卡订房，先清楚了解卡内余额，然后预订单和预定房间标注清楚会员卡号，待客人入住和结账时在入住通知单和结账单都拓印相应会员卡号，请客人签字确认。
2、客人在餐饮消费，结账前要出示会员卡，先确认卡内余额，再结账，在结账单上拓印会员卡号。本制度自下发之日起执行。
财务部
201X年5月27日
目录
第3章销售辅助提成设计 (5)
3．2 辅助提成方案设计 (5)
3．2．2 导购人员的提成方案 (5)
3．2．3 促销人员的提成方案 (7)
3．3 合作销售提成设计 (9)
3．3．3 合作销售提成方案 (9)
3．4 市场部提成方案设计 (10)
3．4．2 市场部提成设计方案 (10)
3．4．3 市场推广人员提成方案 (12)
3．5 售后服务提成方案设计 (13)
3．5．3 电器售后维修服务提成方案 (13)
铅球场地3．5．4 软件售后服务人员提成方案 (16)
第6章销售提成制度设计 (20)
6．1 销售提成核算制度 (20)
6．1．8 团队提成核算办法 (20)
6．1．10 销售提成核算细则 (21)
6．2 销售提成发放制度 (24)
6．2．4 销售提成发放规定 (24)
6．3 销售提成管理制度 (27)
6．3．3 销售部门提成管理制度 (27)
6．3．5 销售提成争议处理制度 (29)
第8章销售部提成设计 (31)
8．2 部门人员提成方案设计 (31)
8．2．3 主管级销售人员提成方案 (31)
8．2．4 专员级销售人员提成方案 (32)
第9章大客户部提成设计 (35)
9．2 部门人员提成方案设计 (35)
9．2．2 大客户主管销售提成方案 (35)
9．2．3 大客户专员销售提成方案 (36)
家用电器销售9．3 大客户部绩效考核设计 (38)
9．3．1 大客户部提成考核管理制度 (38)
第10章网络销售提成设计 (41)
10．2 网络销售人员提成方案设计 (41)
10．2．2 网络销售主管提成方案 (41)
10．2．3 网络销售客服提成方案 (42)
第11章提成设计 (45)
11．2 人员提成方案设计 (45)
11．2．2 人员提成方案 (45)
11．3 人员绩效考核设计 (47)
11．3．2 部绩效考核方案 (47)
第12章零售店销售提成设计 (51)
网约车管理系统
12．2 零售店销售提成方案设计 (51)
12．2．2 零售店销售主管提成方案 (51)
12．2．3 零售店销售专员提成方案 (52)
12．3 零售店销售人员绩效考核设计 (54)
12．3．1 零售店管理人员绩效考核方案 (54)
12．3．2 零售店销售人员绩效考核方案 (56)
第13章房产、汽车业销售人员提成 (60)
13．1．2 地产销售人员提成方案 (60)
13．1．3 中介经纪人员提成方案 (61)
13．2 汽车销售人员提成 (62)
13．2．2 汽车销售人员提成方案 (62)
第14章医药、保健品销售人员提成 (65)
14．1 医药销售人员提成 (65)
14．1．2 医药销售人员提成方案 (65)
14．2 保健品销售人员提成 (67)
14．2．2 保健品销售人员提成方案 (67)
第15章服装、化妆品销售人员提成 (70)
15．1 服装销售人员提成 (70)
15．1．2 服装销售人员提成方案 (70)
15．2 化妆品销售人员提成 (72)
15．2．2 化妆品销售人员提成方案 (72)
第16章服务业业务提成设计 (75)
16．1 酒店销售人员提成 (75)
软轴泵16．1．2 酒店销售人员提成方案 (75)
16．2 快递公司快递人员提成 (76)
16．2．2 快递人员提成设计方案 (76)
16．3 物流公司销售人员提成 (77)
脚底按摩鞋16．3．2 物流销售人员提成设计方案 (77)
16．4 旅行社业务提成 (80)
16．4．2 旅行社业务提成方案 (80)
16．5 培训咨询机构销售人员提成 (82)
16．5．2 培训公司销售人员提成方案 (82)
16．5．4 律师事务所业务提成方案 (83)
16．6 技术服务业务提成 (86)
16．6．2 技术服务业务提成方案 (86)
第17章食品、饮料行业销售人员提成 (89)
17．1 食品业销售人员提成设计 (89)
17．1．2 食品业销售人员提成方案 (89)
17．2 饮料业销售人员提成设计 (91)
17．2．2 饮料销售人员提成方案 (91)
第18章出版传媒销售人员提成 (93)
18．1 广告销售人员提成 (93)
18．1．3 电视广告销售人员提成方案 (93)
18．2 出版销售人员提成 (94)
18．2．3 报纸销售人员提成方案 (94)
18．2．4 杂志销售人员提成方案 (95)
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