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龙集团技术副总经理吴世庆、原科龙集团容声冰箱副总经理关志华、原科龙集团国际营销副总姚友军。此外，核心团队中的多位副总经理以及大多数管理层干部均出身科龙。姚友军表示：“10年前，奥马电器的成立被业界质疑，而这个极其专业的团队，用理想和奋斗打造了一个冰箱行业中非常特别的企业。” 姚友军总结，之所以“特别”，是由于过去10年来，奥马无论在经营模式还是产品定位上，都与冰箱行业主流企业截然不同——从一开始就定位为冰箱国际市场的OEM 生产基地。以低成本、高品质、专业化为核心的产品定位，使得奥马2008年即成为中国冰箱出口量第一的企业并延续至今。 对于过去10年来的发展历程，姚友军
认为大致分为两个阶段：第一阶段为2003年至2008年。在这一时期奥马初创，全力开拓以欧洲市场为主的海外市场，提升制造水平和规模，成为中国冰箱出口量第一的企业。“我们选择以欧洲这个对冰箱要求最高的市场为起点，冒着很大风险，但只要攻克这一市场，全球其他市场都不是问题，奥马冰箱的品质就值得信赖。”
第二阶段为2008年至2013年。姚友军表示，这一阶段奥马在稳住出口优势的同时，开始关注国内市场，并以ODM 和自有品牌并进的方式开拓这一市场，并在2012年4月成功上市。“这一阶段我们逐步摸索国内市场路线，在自有品牌主要集中于国内三四级市场的同时，为国内冰箱企业ODM 的销量已
经成为行业第一。成功上市，则为奥马打造自有品牌、扩大国内市场份额打下基础。”
值得一提的是，电商的迅猛发展为奥马发力国内市场创造“土壤”。“以重视性价比人为核心消费体的电商迅猛发展，对奥马来说简直就是巨大的利好消息。”姚友军称，“与电商性质的完美契合，不仅令奥马品牌的冰箱快速切入国内一二级市场，更让奥马成为电商渠道冰箱销量的第一名。”
据奥马国内营销中心总经理戴轲介绍，
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003年，以原科龙高管团队为核心创建的奥马电器公司正式投产；10年后的停车场门禁系统
2013年12月17日，奥马电器第五分厂下线了第3000万台冰箱。这一天，奥马高管团队第一次集体面对媒体。这个年轻团队的代表、奥马电器副总裁姚友军表示：“从今天开始，奥马将进入全新的发展阶段，要朝着做‘全球冰箱业的无印良品’这一目标迈进。”
风雨10年打造三项冠军挡风抑尘墙
现在来看，2002年顾雏军收购科龙，不仅引发冰箱业巨震，还直接催生了奥马电器，对冰箱业格局的影响竟延续至今。以原科龙集团副总裁蔡拾贰为核心的创业团队，几乎全部出自顾雏军收购之前的科龙集团——8位股东中，除蔡拾贰之外，还有原科龙集团常务副总经理王济云、原科
正火工艺本刊记者 于昊
《电器》记者上一次走进奥马还是2010年。那时候，奥马已是中国冰箱出口冠军企业，却不是上市公司，还是副总裁姚友军口中的“奥迪+宝马”。2013年末，当《电器》记者再次来到奥马，不仅见到了意气风发的姚友军，还有相识多年的良师益友吴世庆、刘展成。同为奥马副总经理的吴世庆与刘展成，一位是奥马创业元老，一位是新加盟的行业英才。在奥马3000万台冰箱下线的盛大仪式上，他们说：“是奥马在冰箱业的梦想，激励着大家一起圆梦。”对这个曾经朦胧的梦想，现在有了清晰的解读⋯⋯
奥马：做全球冰箱业
的“无印良品”
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2013年奥马在电商渠道完成销售额2.5亿元。按照2013年国内冰箱市场销售总额为900亿元、电商销售额占比为5%〜6%来计算，奥马在电商渠道的销售额占有率为4.5%〜5.5%。在已有统计的各种电商平台中，奥马冰箱销量都是第一。“仅2013年‘双11’，奥马冰箱电商渠道零售额就达1200万元。”
“2003年至今的10年间，奥马创造了连续5年冰箱出口量第一、国内OEM 代工量第一、电子商务渠道销量第一的成绩。这是我们在累计第3000万台冰箱下线时已经收获的成绩，也是奥马敢于调整战略、向梦想大步迈进的信心基础。”姚友军感慨道。
调整战略“再造一个奥马”
据介绍，目前奥马冰箱总年产能为750万台，2013年总销量达到560万台，其中出口量为330万台，自主品牌内销量为130万台，内销代工量为100万台。2014年奥马冰箱销量计划再增加100万台，其中出口量通过拓展美国市场增加50万台，国内自主品牌销量增加50万台。
在新战略发布会上，姚友军明确表示：“从今天起奥马的发展进入第三阶段，用未来5年时间完成冰箱总销量1000万台、总销售额80亿元的目标，相当于‘再造一个奥马’。”据了解，奥马第三阶段发展战略的重点，是努力开拓海外市场的同时，在国内市场大力推广自主品牌。
“新的发展时期，奥马将本着‘大营销’、‘大制造’的方针，将集合了全球优秀资源的产品整合营销。”姚友军介绍，“以这次下线的第3000万台产品为例，520L 对开门冰箱采用了韩国的风冷技术、日本的质量控制体系、意大利的外观设计、中国的制造工艺，不仅在各个环节都做到最好，还符合包括ErP、RoHS、新能效标准在内的欧盟全部指令，与此同时，价格还是全球最低的。”据了解，该产品国内市场售价仅为3000元左右。
事实上，奥马针对新战略的实施所做
出的调整，自2013年8月就已经开始。首先是66岁的董事长兼总经理蔡拾贰辞去总经理职务，该职务由47岁的原奥马副总经理王济云接任，56岁的公司元老级别人物、副总经理关志华直接离任。此后，43岁的原审计部部长潘昌汉出任财务总监，35岁的原科龙国际营销采购总监、海信容声冰箱副总经理刘展成和36岁的原合肥三洋副总经理余魏豹被聘任为奥马副总经理。
对于人事调整在业内所引发的猜测，姚友军表示，这是奥马针对新战略实现的重要变化之一。奥马正在实施管理层构架策略，规定核心管理层以30〜40岁、40〜50岁的人为主，50岁以上的人需退到董事会做董事，或者做公司的高级顾问。以后董事会对于核心“经营班子”成员的挑选，年龄因素将成为一项硬性指标。“人的一生真正最有创造力和执行力的年龄是35〜45岁，奥马这样变革管理层的目的是保持团队年轻化。奥马规定董事层的意见与管理层的决策保持一致，因此不存在董事来左右管理层的矛盾。比如现今已过50岁的蔡拾贰，虽在董事会，但对管理层完全放权。”
针对新阶段的发展战略，除了管理团队的调整之外，也必然涉及产品结构以及营销渠道的调整。在产品结构方面，伴随着520L、508L 两款符合欧盟标准的对开门冰箱上市，奥马发力中高端产品的趋势已经非常明显。姚友军称，奥马未来会推出更多风冷对开门冰箱，不论是哪一种产品，都要本着“质量最好、成本最低”的理念。
据奥马电器董事会秘书何石琼介绍，奥马电器已经拟定在A 股市场增发7亿元，用来扩大高端大容积节能冰箱产能，设计年产能为200万台。募集资金预计2014年6月到位，在此之前奥马将自建厂房。“这一扩产进度有可能比资本市场承诺得还要快。”
何石琼进一步介绍，在营销渠道调整方面，未来奥马理想的营业收入比重为：出口50%、国内自主品牌销售30%、国内ODM 销售20%。在这三方面，奥马
都将积极投入，扩大营销规模。“如海外市场，以前北美冰箱市场需求几乎全部为R134a 产品，但奥马只生产R600a 环保制冷剂冰箱，因此多年来奥马在这一市场没有销售。现在随着北美市场R600a 冰箱需求越来越多，奥马将快速推进这一市场的开拓。此外，东南亚、拉丁美洲市场也是奥马进一步拓展海外市场的空间所在。有数据表明，东南亚等海外新兴市场2013年冰箱销量同比增长超过20%。”何石琼分析道，“国内市场方面，奥马也将投入巨大的资源用于与电商渠道的深入合作。2013年奥马电商渠道销售额同比增长100%，2014年也不会低于这一水平；在ODM 制造板块，奥马2014年销售额增幅不会低于20%。”
姚友军分析称，新的发展战略逐渐展开，奥马今后的自有品牌定位已经非常清晰——做冰箱业的“无印良品”。“我们知道‘无印良品’是一个全球著名品牌，品牌的印象就是价格低廉但品质出，这就是奥马的目标。”
多位奥马高管对《电器》记者表示，是独特的“奥马模式”保证奥马取得了现在的成绩，也是这一模式，令奥马有充足的信心面对新发展阶段的挑战。
“为承载全球冰箱制造业转移而生”
事实上，奥马冰箱独特的发展模式早被业界同行关注。对此，姚友军用一句话总结：“奥马，就是为了承载全球冰箱制造业转移而生的。”
姚友军进一步解释，奥马管理层对经济学的“二八原则”有着深刻的理解。奥马电器坚持只开发市场上最畅销的20%产品，这部分产品可以占市场总销量的80%以上。同时，奥马电器又依托专业优势，把所有产品做到系列化、通用化、模块化，从而有效控制影响制造成本的各项因素，如模具投入、设备投入、采购成本、生产难度、原材料种类、半成品规模等。
航空母舰模型“举例来说，冰箱的制造成本中很大一部分是模具投入，如一台对开门冰箱的模
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具投入高达800万元。奥马只选市场上最畅销的那几个型号来开发，一套模具可以形成单一尺寸的系列化产品。同时，再使用通用化设计、模块化装配，这样的制造成本、运营效率远好于竞争对手。”姚友军对《电器》记者解释，“系列化、模块化、通用化的制造理念可以将各种制造成本降下来，甚至包括厂房设计、仓库面积、折旧费用等。虽然奥马可能因此牺牲了琳琅满目的产品阵容、艳丽多姿的外观样式，但实实在在地保证了这些产品的‘低价格’和‘高品质’。”
姚友军将奥马电器的产品开发理念比喻成“经济型酒店”。他说，奥马的成功模式与七天连锁等经济型酒店类似，都是选取消费者需求的核心部分，依靠专业的管理水平，把产品（服务）的成本降到行业最低点，从而取得成功。
事实上，正是奥马独特的“优质低价”，才为其海外市场取得成功打下基础。“对于欧洲某些冰箱品牌来说，近年来的两方面追求——‘去制造’和‘加利润’，奥马都直接满足——‘强制造’和‘低成本’。这就是‘奥
日本寿司刀马是为了承载冰箱制造业转移而生’的理由，今后会有越来越多的中高端冰箱制造向中国转移，奥马无疑是最好的承接者。”姚友军说。
奥马的独特一面，在奥马人看来是不可复制的。姚友军评价：“对主流大企业来说，放弃生产市场上80%的产品型号是不可能的，目前已经投入的厂房、设备、模具都决定这是不可放弃的部分。对有志向的小企业来说，产能规模不大、专业化程度不高也限制其朝奥马的方向迈进。”
面对未来，调整战略后的奥马人信心十足。姚友军大胆预测，未来全球冰箱制造业向中国转移的步伐会加快，大约还有3000万台的产能转移到中国；未来中国冰箱市场的品牌集中度会进一步提高，没有1000万台销售规模的企业将沦为陪衬。“从奥马的模式和新发展战略可以看出，未来这两方面的变化，将是奥马巨大的发展机
遇。”2013年12月19日，中国家用电器协会保健电器专业技术委员会（以下简称保健电器专委会）筹备会上传来消息，经过3年的筹备，保健电器专委会已经获得民政部批准，将于2014年上半年成立。
来自上海泰昌健康科技有限公司、宁波龙富健康产业有限公司、宁波皇威健康科技有限公司等15家业内主流企业的20余位代表参加了此次会议。
《电器》记者获悉，保健电器专委会2013年6月经民政部发文（民社登［2013］第6062号）批准成立。
召开筹备会议主要是为了更好地探讨保健电器专委会的组织架构和未来工作方向。中国家用电器协会希望，未来保健电器专委会能够在产业政策、数据调研、标准规范和行业自律等方面发挥重要作用。“中国家用电器协会希望通过成立保健电器专委会，提高产品质量水平，建立健全行业标准和监管体系，树立健康有序的市场竞争秩序，促进行业可持续发展。”中国家用电器协会副秘书长朱军说。
保健电器主要包括足浴盆、按摩椅和其他按摩器具等。由于互联网销售渠道的兴起，加之行业进入门槛较低，近几年，保健电器行业特别是足浴盆行业，低价竞争加剧，对行业长期健康发展造成不利影响。据与会企业代表介绍，有些企业专门生产低价产品在网络渠道销售，一个品牌做“烂”后，就再换个牌子继续生产销售低价产品。这种做法对市场的冲击非常大，严重扰乱了正常的市场价格体系。由于2013年保健电器行业的价格竞争十分激烈，企业成本压力明显增加，利润率普遍
下降。在恶性低价竞争的压力下，正规厂家为了保持产品销路、守护生存空间，不得不降低销售价格，甚至减少配件以压缩生产成本。与会企业代表普遍表示，常此以往，这种恶性循环会使得原本可以健康发展多年的产业，在几年内面临危机。
朱军以冰箱行业和CRT 彩电行业正反两个例子，来说明低价竞争可能给行业发展带来的问题。“对于处在发展初期的行业，恶性价格竞争只会拉低行业整体利润水平，压缩行业健康发展空间。因此，保健电器专委会应聚集行业力量，加强行业自律，促进行业健康有序发展。”对此，有企业代表提议，保
健电器专委会应加强与有关部门的沟通，设法将足浴盆纳入中国强制性产品认证（CCC 认证）目录，或开展有资质的第三方（商业）认证，并尽快启动行业标准制定工作。
筹备会上，与会代表还讨论了保健电器专委会工作条例、选举办法和成立大会方案。经商议，决定采取企业自荐、推荐结合通讯选举的方式，选出保健电器专委会主任委员单位和副主任委员单位。据朱军介绍，中国家用电器协会拟于2014年4~5月在北京召开保健电器专委会成立大会。
据《电器》记者了解，保健电器专委会成立后的主要工作包括：广泛吸纳会员，提高保健电器专委会的权威性；开展行业标准制定工作，推动足浴盆纳入中国强制性产品认证（CCC 认证）或可开展有资质的第三方（商业）认证；开展消费者教育和宣传工作，增加企业间交流，促进行业沟通和合作等。
（ 赵秋玥）中国家用电器协会
筹备成立保健电器专委会
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