一、团队概况
（一）团队介绍：
我们是一支为梦想执着奋斗的团队，我们的团队名称是梦之翼，我们就像兄弟们一样，无论风雨阴晴，永不退缩。奋斗的道路上有欢笑，有泪水，有阻碍，有荆棘，但我们始终相信明天会更好！我们五个人带着梦想的双翼，越飞越高，共同创造奇迹！
口号： 我们在一起，我们在飞翔，我们在奋斗！
（三）团队具体分工：
二、项目概况
(一)项目基本概况
个性自拍照相馆（又名自助摄影馆）就是在专业的摄影棚里用一个自拍遥控器控制相机和拍 摄设备，立拍立显。欧洲国家在2011年初逐渐形成个性、随意的自拍风潮，在一年内遍布五洲，深受追求个性年轻人的青睐。
2012年，自拍照相相馆首次进入中国，在北京、上海、成都等地掀起一阵热潮，延续了欧洲的自拍风潮，迅速在中国形成了一种新的娱乐诉求——自由、随性、洒脱。
一个玩腻了卡拉OK、网吧、游戏，下一个就是个性自拍拍客！大学生、中学生、小学生，80后、90后、00后一浪接一浪，他（她）们玩酷、随性、猎奇，是自拍拍客的忠实"拍友"。一个中等县城就有几万名"拍友",每人体验一把就是一个天文数字.拍照仅仅是赢利的开始，包罗万象的影像后期产品更是取之不尽的财富源泉。
1、自拍梦幻摄影服务：提供隐蔽的拍摄空间、先进的摄影设备、个性的自拍神器，时尚的拍摄背景与道具，让消费者可以无拘束的拍摄。 2、对外照片冲印服务：由顾客自带已拍好的数码相机或手机相片数据进行冲印，成本价格低于传统冲印，业务量极大。
3、数码美工制作服务：经过梦幻自拍后或顾客自带相片数据，制作成个性台挂历、生日贺卡、照片明信片、艺术版画、相框装裱等等。
4、豪华相册加工服务：比如虚拟北京游、韩国游、非洲游等主题相册。
5、礼品纪念品定制服务：诸如生日礼品、情侣饰品、节日礼品……等等，一年四季有做不完的业务。
6、影像装饰画服务：顾客自带图案照片数据或自拍摄影后，根据顾客要求加工成韩版水晶烤瓷画、简约无框画、冰雕画等，以适应顾客的家居装饰需求。
7、团购订单服务：诸如宾馆饭店的批量装饰画，学校的毕业纪念册，企事业单位的会议纪念礼品、促销品、产品展示册、企业台挂历等等。
三、项目背景
（一）摄影市场现状：
据相关资料显示摄影市场的暴利已是众所周知的事实，中国影楼年利润百万也是业界公认
的秘密。婚纱摄影暴利行业，知道得多，做得少，原因有以下几点：
1、影楼加盟动辄投资上百万
2、摄影设备的购买、保养、升级费用
封盾3、摄影师、工作人员的工资
4、推广宣传的费用消耗不起
5、加盟影楼经营无保障
（二）宏观背景：
应急灯电路 作为新兴娱乐产业，自拍照相馆是非常具备发展力及生命力的，个性随意的风格、无限的创业及低廉的价格，是它的核心竞争力，单凭进入国内的一年内全国各地迅速遍布连锁店这一点上，就可以充分体现出自拍照相馆的生存力。故而，今后的发展是无限量的。同时，自拍照相馆倡导健康、绿的娱乐方式，是如今紧张繁重生活节奏的一种彻底释放，也是为国家环保事业尽一份力量。
（三）微观背景：
据市场调查显示，威海其本身没有类似于自拍的照相馆，对我们来说是一个方向和机遇。另外，威海摄影市场主要是以婚纱摄影为主的市场，是以其传统模式的方法推出的婚纱照、全家福、写真、等。而它们恰恰缺少的是新生代所追求的个性。我们个性HI拍馆彻底颠覆传统影楼拍照模式，无需雇佣高昂薪酬的摄影师，采用增强拍照软件系统，顾客自己遥控操作。
像KTV一样按小时收取费用，期间影棚内的设备、服装、道具随你摆弄，没有人干扰，无拘无束。你只需看着大屏幕按动手中的遥控器，定格自己最可爱的一面，叫上几个同学、朋友更好玩。尤其采用体验式营销理念，有效激活潜在消费体， 让人们真正感受快乐、随性、自由的生活乐趣！
这样的一个巨大的潜力市场，是我们项目的主要动力。
四、组织概况
店面名称：个性HI拍馆
广告语：“颠覆传统拍摄模式，做自己的摄影师!”
（一）店面分析：
从几个方面考虑：一是周边人气，二是租金，三是消费对象，四是消费能力，最好是几所学校的集中点。商住楼、居民楼都可以，因为顾客都是预约，口碑传播加地毯式集中宣传，广告成本特别低。也可考虑黄金地段的楼上，或大学城、临街店铺，但必须附带后期加工或二个以上摄影棚，这样不浪费客源，收入更高。
（二）店面选址：
利商厦附近，临近山大、哈工大。汇集商铺和大学，符合选址要求。
（三）工作职责：
店长：处理日常事务，控制资金流动，统筹兼备主持经营管理工作，代表出席各种公关活动。
财务：提交利润分配方案，负责日常会计工作，现金流监控以及成本控制。
场务：负责日常道具材料和设备的采购，与维修;负责设备操作使用和灯光布景
宣传：进行广告宣传，提高消费者的消费意识；店面形象宣传，不断提高店面知名度；负责招商引资，根据店面的发展战略扩大业务范围。
前台：负责日常接待顾客；对消费顾客进行登记、验证，是客户的引导者。
五、市场机会分析
（一）目标市场：
aaaaaaaaaaaaaaaaaa于2011年在欧洲国家逐渐形成个性、随意的自拍风潮，在一年内遍布五洲，深受追求个性的年轻人的喜爱。2012年自拍照相馆首次进入中国，逐渐在中国形成了新的娱乐诉求。
通过市场调研发现，在威海市场上还没有自拍照相馆，就自拍照相馆的消费人来看，学生与白领占了绝大部分，威海有四所大学，高中，初中更是数不清，所以在威海的市场的是非常广阔的，非常有前景的。
我们第一家店选择在利周围，与山东大学威海分校，哈工大临近，学生非常多，存在来
本照相馆消费的可能性。
（二）目标顾客及潜在分析：
珍珠风 目标顾客：在校学生，学生们的有足够的时间与金钱来照相馆消费，并且他们非常注重娱乐与个性消费。
潜在顾客:上班一族，在高节奏的生活压力下，他们更注重娱乐消费来缓解压力。
（三）SWOT分析：
S优势 | W弱势 |
1.采用KTV运营模式，按小时收费拍摄期间棚内所有空间及设备归你摆弄，百款衣服、道具随心搭 2.摆脱摄影师指导，无人干扰，放松不拘谨 3.可视化3D拍照，通过大屏幕及时回放系统马上就可以看到拍摄效果 烟卷引流4.店面选址具有较广消费体 5.国家对毕业大学生创业两年内提供五万元贷款及免收个人所得税 | 1.新兴产业风险大 2.团队成立初期，缺乏一定的管理经验与管理能力 3.店面刚成立，知名度小 4.设备引进困难 |
O机会 | T威胁 |
1.自拍照相馆方式新颖，前景良好，未来发展广阔。 2.可以针对各种类型的消费体，扩大规模 台风实时监控系统3.周围没有类似的照相馆，甚至威海市区也没有类似的照相馆 4.人们对于娱乐的逐渐重视 5.政府对大学生创业政策的支持 | 1.产品技术的不断更新 2.潜在的竞争者多 3.市场容易被复制 4.威海大型的知名的摄影馆的竞争威胁 5.手机像素越来越高，可随处自拍 |
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