房地产开发与经营
课程介绍
引言
◎中国的城镇化在快速发展中,刚需虽仍存在,但供求形势正在改变，市场出现分化,房地产暴利时代正在成为过去. ◎随着中国经济进入新常态，房地产行业也正在进入新常态。房地产企业的发展和转型必须适应这种新常态。 ◎在城镇化的快速推进中，房地产企业如何遵循房地产市场规律，准自己的定位，是摆在每一个房企面前的课题！
沙盘课程简述
博物馆展柜制作
沙盘模拟演练是一种极具实战彩的管理培训课程。它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队，围绕与培训主题相关的管理活动，完成演练与学习、共同提高管理能力的高端培训模式。 沙盘模拟演练课程先期由欧美知名商学院推出，是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程。目前在中国大陆也已推广普及并受到普遍欢迎。
房地产开发与经营沙盘课程概述
本课程系旨在中国进入经济新常态后,在快速推进的城镇化和房地产业态愈加多样化的新形势下，为房地产企业准自身定位，获得可持续发展而开发的沙盘培训课程.
本课程通过模拟房地产行业成长期、调整期以及未来进入成熟期的不同情境，引领各模拟公司在各个不同时期复杂的市场环境下、不同的业态领域中，进行开发与竞争；在模拟房地产项目过程开发周期的基础上，促使参训学员从经济新常态的宏观分析中,认识未来房地产市场发展的规律；在涵盖市场调查、可行性分析、土地竞买、产品定位、投融资计划、 项目经营管理、到市场竞争等内容的经营过程中，深刻领会新常态下专业化和精细化管理对于房地产企业获得可持续发展优势的重要作用；通过凸显不同时期的不同市场需求，提高学员面对不同业态、不同市场环境的分析和决策能力；通过高强度的模拟训练，创造出现实中的企业综合竞争力。
本课程对我国既往的房地产行业发展历程进行归并整理后，侧重于当前经济新常态下，市场出现分化后房地产企业的经营模式转型,着眼于未来房地产多样化业态下（例如新增旅游地产、养老地产等）的房地产企业战略构建、市场开拓、市场定位和市场竞争策略的演练。通过训练,提升参训学员的市场需求分析、战略规划、环境应变、市场竞争、资源配置、预算管理、风险管控以及部门沟通协作等诸项能力。
培训讲师：彭于寿
培训时间：1—2天（6—7课时/天）
培训对象：
房地产企业中层及以上管理人员
业务经理、中基层主管及资深员工
房地产经理人班或其他房地产类研修班的学员原油加热器
授课方式
一个教学班学员约30-40人，每5-7人为一组，分别设立模拟的房地产开发与经营公司,各组成员分别担任总经理、策划部经理、预算部经理、财务部经理、工程管理部经理和市场部经理。在2天的模拟操作中会经历不同时期的市场环境变化、政策变化和各种风险，通过3—4个完整开发周期的模拟实操,培养企业管理人员对变化无常的经济政策的适应能力及应变决策能力,提高受训学员的运营管理能力、团队协作能力、财务管理与分析能力以及统观全局的系统思考能力。
课程大纲
（一）房地产市场分析33链
1. 房地产市场宏观环境调研
什么是经济新常态？
经济新常态下房地产行业市场特征及发展规律；
环境分析方法；
一二三四线城市市场特征分析。
2。 房地产市场细分
不同时期的房地产市场细分;
不同标志的市场细分;
基于新业态的房地产市场细分；
房地产目标市场选择；
房地产市场定位。
3。 土地机会的寻
土地资源的有限性；
客户需求的多样性；
土地与产品的匹配性.
4。 项目可行性研究
项目论证的步骤；
钢水取样器投入产出分析；
经济上的合理性；
技术上的先进性;
建设条件的可行性.
5。 土地使用权竞得
不同时期土地竞得方式；
土地财政的特点;
新常态下的土地竞得展望。
（二)项目定位与策划
1. 行业环境分析
迈克尔。波特的“五力竞争模型”及其在房地产行业的应用；
房地产行业环境分析方法。
2. 市场需求分析与项目定位
不同客户的需求特征；
土地用途与项目定位；
市场需求与项目定位；
以竞争为导向的项目定位。
（三）项目经济效益分析
1. 风险分析与风险控制
房地产项目风险；
房地产市场竞争风险；
房地产企业经营风险;
牵引带房地产风险分析方法；
房地产风险管控手段。
2. 资金预算与成本控制
资金预算内容;
房地产项目的主要成本项目;单晶硅生产工艺
成本控制方法与手段；
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