一.公司简介
公司名称:爱尚美甲店
二、产品描述
二次沉淀池本美甲店为您提供自然甲修护，手绘甲，贴片甲，光疗甲，彩绘等专业美甲服务。
三、环境分析
经济环境:现在的年轻女性，不仅注重衣着，对指甲这样的细节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的彩多样变成了花样、点缀繁多。无论是朋友聚会还是走亲访友，美甲都是不可或缺的一项工程。投资规模小收回投资快、利润比例高.可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势。相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度。
地理环境:爱尚美甲店位于河南财经政法大学新校区教师公寓，周边环境以饰品店、写真店为主,主要客户都是大学生，特别是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为60平方米，装修整体风格体现时尚与品质。
四.行业分析
(1)目标顾客描述:
一般来说， 是针对正在大学享受青春美好时光的女性，特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军。
(2)替代品的威胁:
涂抹类产品，如甲油、UV油等的使用:描绘类，如美容院、美甲店的手工描绘指甲等;电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威胁。 (3)供应商讨价还价能力:
采取网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进行购二次开发平台
买。
(4)购买者的讨价还价能力:
由于大学生没有收入来源，用钱相对来说较为节省，因此讨价还价能力较强，为此我们决定采取免还价，餐使用形式进行销售。
(5)现有竞争者的威胁:
竞争对手数量:两家
竞争对手的主要优势:
1.开店时间比较早，提前占领市场
2.有美甲的经验视频聚合
3.技术娴熟dvd机芯
竞争对手的主要劣势:背光驱动
1.店面小，环境不够干净整洁
2.服务态度较差,不够认真
3.老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.美甲材料及器材质量好
简易信号发生器2.有一定的经验
3、服务热情周到，态度好
4.地理位置优越，有大量的客源
5.性价比高，与顾客有共同话题
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.美甲操作技术不够熟练
2.经营美甲店经验不足
五、行业市场竞争程度
市场类型:完全竞争型.
六消费者分析
消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点:
(1)看美甲店铺的专业水平;
(2)看美甲店铺的服务水平:
(3)看美甲店铺的环境;
(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;
(5)看美甲效果的性价比
消费者对美甲店铺有这样几个要求:
(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升:
(2) 一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;
(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;
(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;
顾客选择美甲店铺的途径;
(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;
(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分:
(3)通过朋友同学介绍而接受的又占-部分:
(4)通过美甲宣传，广告得知。
七、营销策略
定位策略:
1.美甲定价:
(1) 基本护理(护甲油) 10元.
(2)普通涂颜15元
(3) OPI涂颜20元
(4)全贴片35元
(5)半贴片45元
(6)水晶指甲80元
(7)光疗甲100
2.会员卡
(1) 会员银卡: - -次性充值100元(享受9折优惠)
(2) 会员金卡: - -次性充值300元(享受8.5折优惠)
(3)会员钻石卡: - -次性充值500元(享受8折优惠)
市场沟通: .
美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业，生产的服务产品不能被储存和运输，这是与实物产品最大的区别，因此，服务产品不能均衡地出现在市场上。服务的供给缺乏弹性，服务的供应曲线通常是一条直线。但是，顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异,如何面对需求波动，是美甲业经营者最棘手的问题。美甲店投资少，见效快,投资环境多种形式，用人少，技术易学握，产品项目多。消费人多，特别是周边各个大学的大学女性都是消费对象。本店以形象好，档次高，服务好，最重要的是价格低。侧重的是价格与服务。以价格来吸引客人,以服务来留住客人。再加上我们良好的形象，我们华丽的美甲设计。给店锦上添花。
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