（1）主要产品业务简介
产品种类 主要用途 实际产量 产 能
防腐木枕 铁路轨下基础 15.4万立方米 45.2万立方米
混凝土轨枕 铁路轨下基础 110万根 200万根（含各型枕） 弹条扣件 铁路轨道紧固 167.4万套 450万套
水泥及商品熟料 建筑、水泥厂 67.1万吨 62.5万吨 竹胶板 建筑模板、板材 1.9万立方米 2.8万立方米
（2）生产流程图
防腐木枕流程图（见表一）。
混凝土轨枕流程图（见表二）。
弹条扣件（含弹条、挡板、螺纹道钉）流程图（见表三）。
水泥流程图（见表四）。
竹胶板流程图（见表五）。
2、市场竞争解析
（1）国内企业间的竞争
A.主要竞争对手及估计其市场占有率、市场区域
竞争对手 市场占有率 市场区域
防腐木枕（总 企业市场占有率75%左右）
1.苏家屯区木材防腐厂 6% 沈阳铁路局
2.德阳轨枕厂 6% 成都铁路局
3.天津武铁防腐厂 3% 北京铁路局
4.沈阳铁路工务器材宽甸木材防腐厂 3% 沈阳铁路局
5.兰州工务木材防腐厂 2% 兰州铁路局
6.其它小防腐厂 5% 全国
混凝土轨枕（总 企业供应范围内的市场占有率50%左右，以下为主要竞争对手占区域市场比率）
1.北京市丰怀轨枕 25% 北京铁路局
2.房 桥梁厂 25% 北京铁路局
3.河南汝州轨枕厂 25% 郑州铁路局
4.谷城桥梁厂 15% 郑州铁路局
5.咸阳轨枕厂 10% 郑州铁路局
弹条扣件（总 企业市场占有率20%左右）
1.巢湖铸造股份 10% 全国
2.郑州铁路利达 10% 全国
3.其它企业 10% 全国弹弓制作
4.各铁路局下属工务器材、配件厂 50% 全国
水泥（巢湖铁道水泥厂，在合肥及周边地区，市场占有率40%左右）
1.安徽巢东股份 35% 合肥及周边
2.安徽皖维高新材料股份 10% 合肥及周边
3.安徽长丰海螺水泥 15% 合肥及周边人体检测
竹胶板
maybridge
1.湖南省桃江竹胶板厂 30% 全国
2.湖南省邵阳宝庆竹胶板厂 30% 全国
B.本企业的竞争优势或劣势
智能娃娃机
脚踩垃圾桶防腐木枕
竞争优势是：企业的生产、技术较先进，通过ISO9000体系认证，质量有保证。生产能力大、产品品种齐全，具有优良的服务和国有企业的良好信誉，能按用户需求及时提供合格产品。资源获取较容易。 竞争的劣势是：产品供过于求，无序竞争、和用户之间缺乏利益关系，企业人员较多、生产成本较高、用人与分配机制不合理等等。
混凝土轨枕
竞争优势是：企业在管理控制方面处于同行业的先进地位；具有较高学历和实践经验的技术、管理人才比较充足，企业在产品开发、高强钢筋加工和轨枕模型制造等５方面形成
电阻加热炉
了“一条龙”服务，使产品开发快捷、高效，满足市场要求；通过ISO9000质量保证体系认证，质量管理基础工作常抓不懈，生产关键岗位如搅拌、张拉、养护均实行微机自动控制，为产品质量稳定提供了有力的保证；工装设备配套，产品品种齐全，能满足用户急需。
竞争的劣势是：国有企业一些固有的体制性弊端如人员多，下岗要支付生活费等这些费用无疑加大了成本；由于成本高，投标价格高则中标率低，投标价格低则造成企业亏损，所以投标也很难。
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