作者：杨伟红
刮刮卡制作来源：《中外企业家·下半月》 2013年第6期
杨伟红
（新密市牛店镇人民政府，河南 郑州 452370）
摘 要：随着社会主义市场经济的进一步发展，农业和农村经济发展形式多种多样，农业生产有了更加宽广的发展空间，完成全面建成小康社会的目标。因此，探索新形势下农民专业合作社统一、高效运作的农业发展新路子显得更加重要。 关键词：合作生产；专业经营；科学管理
中图分类号：F327 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2013）17-00-02
农民专业合作社发展的基本思路是：依靠龙头带动，社员自愿联合经营，发展规模经济；实行市场牵龙头，龙头带动基地，基地连农户的产业组织形式。在它出现之前，农业的发展和改革是无序的，由单
个的、分散的到包产到户的经营者，摸石头过河，不断总结积累经验，在摸爬滚打中获得丰厚利润。而其它农户是在比较利益后，看到调整农业生产模式的好处，才在学习中慢慢调整农业经营结构。
一、户户联合、规模化、产业化经营道路
合作社要真正实现相同专业生产者户户联合，在龙头企业的引领带动下，发挥自身的优势，解决合作社成员的生产难题，提高产品质量，确定主导产业，实行区域布局；立足于自己的主导产业，在经营大户的带领下形成区域发展；发挥龙头专业，发展规模经营，实现小生产与大市场的更好对接。
密翠金银花专业合作社，就是龙头企业带动下迅速形成规模生产的合作社，并且首先与药厂直接签订了最低收购价的合同。这个合同的最低价收购条约给当地的农民吃了一颗定心丸，适宜种植金银花的许多农民开始大胆种植，已经种植的农户也扩大种植规模，进行金银花专业生产。当地适合种植金银花，随着收购价的逐年升高，农民收入逐年提高，金银花采摘结束，金银花的枝叶藤蔓作为副产品，也能买个好价，足够弥补采摘金银花所需的人工费用。就这样，密翠金银花合作社逐渐形成规模经营。有一个组全部耕地都进行金银花种植，周边有5个组50%的农户进行金银花生产，种植规模由2000年的3.3公顷扩大到2007年的13.3公顷，和药厂签订最低价收购合同的2009年新发展33.3公顷的面积，2010年又发展33.3公顷，不仅当地的金银花生产初具规模，也带动了周边3个地区的金银花专业生产，形成生产数量稳定、布局集中的专业化、区域化生产基地。
二、遵循市场经济规律，适应社会化发展要求
专业合作社形式较多，涉及到生产（包括种植、养殖）流通、消费等诸多领域。农民专业合作社作为一种特殊形式的企业，陆续在工商部门办理了营业执照，营业执照上注有：合作社名称、办公地点、合作社成员、经营项目、经营范围和注册资金等内容。确定了摸索着发展的各类农民专业生产者的生产组织形式，规范并加快农业生产的发展速度，使“合作发展，利益共享，风险共担”这一理念深入民心，使农民知道“只要经营好，黄土变黄金”，认识到专业化、规模化、科学化经营农业的重要性。他们倍加重视自己承包的土地，想办法种好它，做新型农民、农业专家、农业科技拔尖人才、农民致富带头人。合作社成立后，苗木统一供应有保证，统一技术指导到位，销售信息灵通，基本解决了金银花种植户的统一品种、统一技术管理和统一销售问题，这也是密翠金银花农民专业合作社成立前十年时间经验积累的集中展现。密翠金银花农民专业合作社今后以周边市场为导向，进一步提高对合作社成员提供产前、产中、产后的信息、技术、服务质量，建设标准烘烤设备，提供更多、更优质的金银花产品，与金银花大市场互通信息，签订苗木订单、销售订单，遵循市场经济规律，走产加销一条龙的经营道路。种植专业合作社把农业的产前、产中、产后环节有机地结合起来，形成“龙”型产业链，使各环节参与主体真正形成风险共担、利益共享、同兴衰、共命运的利益共同体，这是农民专业合作社的实质所在，也是合作社发展现代农业的必由之路。合作社要走现代农业之路，必须具备现代农业的田园化、机械化、专业化、规模化、科学化特征。金银花产品生产基地按照龙头企业的工商
业运行的计划性、规范性和标准化的要求，由传统农业向规模化的专业生产农业、工厂化农业转变，向企业化经营与管理转型，由松散型管理向紧密型管理跨越，不仅依托企业化运作的农业产业的龙头企业，而且依托经纪人迅速的市场价格反映获取最大收益。合作社成立三年来，经过合作社全体社员的坚持不懈地探索和实践，取得了良好的经济效益。羟基自由基
三、发展高效农业、现代农业
2010年，密翠金银花农民专业合作社成立后，以生产、加工、销售、服务为主要业务，五月至七月份是银花的采摘季节，金银花花丛间人头攒动。金银花采摘之后便进入地二阶段——烘烤阶段，烘烤出正、质优的金银花产品需要好的设备和技术，产品的质量等级直接与价格挂钩，与农民的直接收益相连，科学制作优质等级的金银花产品成了金银花采摘后的重点步骤。建设高标准的烤房是科学制作优质等级的金银花产品的保障，改变传统的小农经济自给自足、自我服务的生产状态，优化资源配置，出资建设统一的热风炉式的烘烤设施，淘汰落后的烘干设备，运用科学手段进行金银花加工。因为烘烤出高质量的金银花产品是合作社的经营目标，是影响合作社今后发展的重要因素，提高产品品质和产品等级是合作社不懈努力的方向，优良品种是优质高效生产的保障。
颗粒级配
密翠金银花合作社成立后，开展一体化经营，以生产、加工、销售、服务为主要业务，在指导农户种植金银花的同时，组织社员学习《中华人民共和国农民专业合作社法》，进一步提高认识、科学管
模拟温度传感器
理，从苗木培育、种植、施肥、打药、管理、采花、剪枝、销售各环节进行技术指导，充分发挥自身技术优势，新选育出“大毛花”这一花期长、产量高的金银花优良品种，培育自己的拳头产品，优化产品结构，提高农业产值，提高竞争力。由盲目、松散的一家一户经营向合作经营转变，统一建设热风炉烤房进行专业化生产，提高产品等级，提高经济效益。已初步形成市场引领下，依靠豫密药业龙头带动，外联金银花销售市场，内联合作社成员，集信息、科研、加工、运销、服务于一体的专业合作社。把生产、加工、储运、销售融为一体，形成产业优势，建设金银花专业村、专业组、专业户，建立具有地方特的金银花生产基地。发展规模经营，围绕提高劳动生产率和农产品商品率，优化组合生产要素，挖掘生产潜力，合理组织生产和经营，形成规模优势，提高经济效益。
四、努力盈利，坚定信心
经济效益是农民专业合作社组织经营的起点和归宿，合作社统一销售是保证农民根本利益不受损害，与大市场抗争的筹码。合作社积极联系市场洽谈销售业务，服务全体合作社成员，以提高劳动生产率、土地生产率、资源利用率和农产品商品率为主要目标，把关系合作社成员收益的金银花销售作为头等大事，与药厂、收购商签订收购合同。农民专业合作社经营产品的销售价格是影响密翠金银花专业合作社成员利益的大事，合作社统一销售后，生产数量稳定，品质优良，金银花销售价格高，密翠金银花专业合作社成功破解了联合发展的销售难题，促进了该地金银花生产的发展，依靠他们坚定的信心，坚持走下去的决心，迎来了现在共同的繁荣，如果说经纪人是连接农户与市场的纽带，订单
是发展生产的基础，产品品质和市场行情是农民收入的瓶颈。那么，农民专业合作社就是农民在市场海洋里顺利航行的灯塔。农民专业合作社的性质有别于其他集体所有制企业，也有别于一般的盈利组织，主要体现自我服务的公益性。农民专业合作社是在某一产品的生产，某一行业的经营领域共同组织成的合作经济组织，完全按照合作制原则结成的经济利益共同体，以形成共同生产或经营，抵御市场风险，取得规模效益。
今后，在合作社的不断发展壮大过程中，仍会遇到许多发展难题。目前，合作社经营过程中就存在着生产规模小、农产品批量小、质量差、履约率低、市场的价格波动大的问题，制约着他们的发展；农民单家独户的分散经营与大市场之间的矛盾，使当地农业生产多了砍、少了赶、一哄而上、一哄而下、大贵大贱、大起大落情况仍然存在；基础设施落后，生产资金短缺使生产投入严重不足，管理资金缺乏，管理方式松散，农民收入增长慢等问题使农业持续发展面临挑战。合作社的发展需要迎难而上，不断解决前进中遇到的各种问题，依靠他们坚定的信心和科学的管理，实现合作社的科学发展。
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