微丸机
IC卡营销成功的典型话术
营业员:您好,欢迎光临!老板,请问您加什么油?加满吗?
顾客:93号加满
营业员:请问是用IC卡付款吗?
营业员:老板,现在很多人都用IC卡加油了,很方便,你也办一张吧,我们是免费办卡的。
顾客:哦,是吗?办卡有优惠吗?
营业员:有,我们有积分兑奖,加一升油积一分,有很多礼品兑换。
顾客:那应该怎么办理?
顾客:好的,办一张试试看吧。
IC卡营销潜在客户的话术
营业员:您好,欢迎光临!老板,请问,您加什么油?加满吗?
顾客:93号加满
营业员:请问是用IC卡付款吗?
顾客:现金
营业员:老板,现在很多人都用IC卡加油了,很方便,你也办一张吧,我们是免费办卡的。
顾客:不需要,赶紧加油
营业员:93号加满了,一共300面膜仪元,我们的加油卡全国加油,方便快捷,还提供道路救援增值服务呢。(加油过程中的再次推销)
顾客:不需要
营业员:没关系,这个是我们IC卡的资料,你了解一下,有需要我们再帮您办理,请您到便利店付款,谢谢。(可引导顾客进店,由店内工作人员再开展相应的促销)
风叶IC卡营销过程中常见问题及应答话术
1:办卡充值有没有优惠?
有,我们有积分兑奖,加一升油积一分,积分可以兑换相机,导航仪等很多礼品。(具体可以按照各公司特殊活动再介绍)
2:积分兑换礼品没意思,有没有现金优惠?
暂时没有,不过我们的积分兑换礼品其实就是一种优惠了,因为你用现金加油什么也没有,办理了IC卡还可以享受很多增值服务。acck
3:我觉得我用现金挺方便的,为什么还要办理你们的加油卡?
我们中石化的加油站网点非常多,哪儿都有,您用IC卡加油很方便,一卡在手,全国加油,也不用带大量现金,更不用零,节省您的时间。
4:办理你们的加油卡要身份证,我的身份证给了你们会不会泄漏我的信息?
绝对不会,其实需要您的身份证是为了保障您的利益,如果不小心把卡丢了,你可以凭身份证办理挂失补办,确保您的资金安全。
5物料输送设备>油烟机油杯
:那为什么还要手机号码,会不会有很多骚扰电话? 我们留下你的电话是为了防止您不小心把卡落在油站了,我们可以通过系统查到您的电话,及时通知您。
6:我的钱放在银行还有利息,放在你们的卡上什么都没有,我开卡做什么。
建议回答方法:转移顾客的注意方向,强调开卡给顾客带来的利益,如积分、道路救援增值服务以及油品紧张时的资源保障等。
(注:其它未尽事宜,请参照《全员营销服务小手册》。)