图注：乔布斯1998年坐在皮克斯的道具椅子上
乔布斯的目光，越过了迪斯尼公司高管杰弗里·卡曾伯格，似乎穿透了迪斯尼会议室的墙壁，投射进好莱坞大大小小的电影片场及工作室，停留在动画编辑们正用电脑处理的影像上：竖起鬃毛的狮子王、笨拙转身的机器人和撩一绺秀发的白雪公主。 他就数字技术在动画领域的应用侃侃而谈，似乎忘了此行的目的，向迪士尼推介NeXT公司成立以来新面世的两款电脑：一款是黑白屏幕的低端机，一款是可处理彩图像的高端机。
看着面前这个外形俊朗、衣着得体的年轻人，卡曾伯格起初产生了一丝错觉，觉得他应该出现在好莱坞演出的片场，而不是这间会议室。但随着乔布斯对数字动画技术远景描绘的深入，卡曾伯格产生了一种不安和怪异的感觉，就像田园诗画的文艺片中突然插入了《星球大战》的快节奏片段。
卡曾伯格定了一下神，就像导演叫停演员的出格表演那样，打断了乔布斯的演说。“好了，要一千台，”他指着乔布斯带来的那台黑白屏幕的机器。
卡曾伯格接着将目光转向那台被乔布斯渲染得无比神奇的彩电脑，断然地挥了一下手，就像掐掉一段不喜欢的镜头。他语调凶狠地说“如果有一个人想和我的女儿约会，我会准备一把猎，提防他不怀好意；如果有一个人想动我们的动画，我则会立刻将他干掉。”
卡曾伯格是在警告乔布斯，不要把手伸进迪斯尼视为禁脔的动画制作领域，可是乔布斯不仅伸手了，而且是身陷其中。 《星球大战》外传
“等你降价时，再联系我。”1985年的一天，乔布斯对《星球大战》的导演乔治·卢卡斯这样说。
原来，卢卡斯正在进行离婚大战，他和妻子准备进行财产分割。卢卡斯名下有个电影公司，这家公司有个在好莱坞初露头角的电脑动画制作部门——皮克斯（Pixar），它曾为《星球大战》影片设计特技。卢卡斯一度视之为掌上明珠，但为了付钱给妻子，他忍痛准备把它出售。
乔布斯闻风而来，他开出了1000万美元的价码。
卢卡斯虽然想卖掉皮克斯，但也不太急，法院开出的财产分割协议允许他有几个月的时间来处理财产，而且除乔布斯之外，还有几个潜在的买家。卢卡斯称低于3000万不卖。
乔布斯拂袖而去。卢卡斯又联系了其他的买家，其中包括通用汽车公司。有意思吧！通用汽车公司准备涉足好莱坞。双方紧锣密鼓地谈判了几个月，最后准备签合同时，通用突然变卦。
“煮熟的鸭子飞了。”卢卡斯懊丧不已。几个月过去了，法院催着他赶紧将公司变现，如果他不肯，就要查封其名下财产，进行拍卖，然后分割。
乔
布斯再次上门，开出的加码还是1000万美元。
乔布斯为什么看好皮克斯呢？原来在他被赶出苹果公司之前，一位原来在施乐公司工作过的员工，告诉他在好莱坞有一家公司在开发着未来级的炫酷技术。
乔布斯开始有些不以为然，“比施乐帕洛阿尔托研究中心还棒？”
前面我们提到，施乐的这家研究中心给了乔布斯开发麦金塔电脑的创意，并引导比尔·盖茨走上了操作系统的未来之路。
激光除锈
这位员工说比那还棒，因为其创建者包括从施乐帕洛阿尔托研究中心过去的天才阿尔维·雷·史密斯。乔布斯于是决定到皮克斯一游。结果皮克斯电脑上呈现的高分辨率完美图像震撼了他，他再次像6年前在施乐研究中心那样蹦起来，连连称赞这是革命性的技术。
“施乐公司没有远见和决心，将其技术突破应用到市场上，而乔布斯则为苹果公司牢牢地把握住了这个机会。现在，他的处境和当年惊人的相似：皮克斯团队耗费多年心血的项目，眼看就要瓜熟蒂落，现在却坐等乔布斯来收获丰收的果实。”作家 Alan Deutschman在《乔布斯东山再起》中这样曾无限感慨地点评到。
乔布斯对皮克斯志在必得，但卢卡斯对他开出的价格很恼火，但也无可奈何，因为时间紧迫。作为一个天马行空的导演，卢卡斯对繁琐的谈判很烦，于是委托他的财务主管和乔布斯去谈判。
这位财务主管说，“我要让乔布斯知道什么是规矩和秩序？”
谈判前，这位财务主管通知下属把参与谈判的人员召集齐，让他们按时赴会，而他自己则晚了几分钟到场，让别人等他，他以此表示自己才是会谈的主持人。可是，当这位财务主管进入会场时，发现乔布斯已坐在主持人的位置上，按时启动了谈判会议。结果毫无悬念，乔布斯主导了这次会议。
最后，如乔布斯所愿，他以1000万美元的低价买下了卢卡斯这颗塞在破纸盒子里的宝石，将它改组为皮克斯公司。
纵观乔布斯的创业史，让人感慨上苍对他的眷顾和他对机遇的浪失。在苹果发展早期，发展电脑硬件和操作系统两个历史性机遇，被统统塞到乔布斯手里，但他将后者遗失，这被盖茨所捡走。
被赶出苹果后，乔布斯似乎将这种重硬轻软的思路延续到NeXT公司，早在NeXT创业初期，IBM等大公司为了抑制微软，曾有意扶持乔布斯靠操作系统东山再起，但被他拒绝，这导致了他在NeXT的蹉跎。后来他还是靠NeXT操作系统回归苹果，重续辉煌。这是后话，暂且不表。
《创世企业》一书的作者安迪?劳说过：“除非你准备放弃某些有价值的东西，否则你根本不能真正变
革，因为你永远摆脱不了你无法放弃的东西的控制。”
在皮克斯公司
初期，乔布斯重蹈覆辙，他对皮克斯研发的电脑倾注了更多的心血和资金，而任由其实最有价值的数字动画制作小组自生自灭。就是说乔布斯把放进自己手里的一块宝石扔到旮旯里，开始大费周章地拾掇那个破盒子——皮克斯电脑。
皮克斯电脑销售形势很差，因为它操作很复杂。皮克斯市场经理丽莎·麦肯齐曾调侃说，“使用这台电脑之前，你得学会成为火箭学家。”作家 Alan Deutschman则这样描写：“她需要把3位聪明过人的博士带在身边，随时应对这难搞的设备。她试着让工程们藏在幕后，就像电影《绿野仙踪》中的巫师总是隐居在自己的小木屋里那样。”
皮克斯电脑业务的黑洞侵蚀着乔布斯从苹果出来时兑现的有限资金，而数字动画制作小组虽然在科技和艺术上有所突破，但却无法变现，因此也需要乔布斯不断地掏腰包。乔布斯痛苦不堪，他多次扬言要解散数字动画制作小组。
真是“繁华事散逐香尘，流水无情草自春。”
1988年初春的一天，乔布斯召集皮克斯主管开会，酝酿裁员和和压缩开支，所有的主管都经历了如坐
针毡的几个小时。会议结束前，乔布斯问了一句：“就这些内容了吧？”他把手放在桌子上，准备起身离座。
在座的主管们面面相觑，公司副总裁比尔·亚当斯鼓足勇气，站起来怯怯地说，他们正在制作的《锡铁小兵》动画短片需要几十万美元的后期投入，才能完成。
与会人员都看着乔布斯的脸，预期着风云变，因为这个会议的主旨就是裁减项目、压缩开支，亚当斯岂不是老虎嘴上捋须吗？
乔布斯沉吟了一会儿，说，“看看你们前期的作品吧！”
员工们如履薄冰地向他展示了一遍，乔布斯被作品打动了，他半开玩笑地说：“好吧，我回去再搜搜口袋，给你们点钱来，你们可要给我长脸，最好给我拿个奥斯卡奖回来。”
冰车借乔布斯的吉言，《锡铁小兵》动画短片还真为他捧回了奥斯卡小金人，皮克斯名声大震。它开始吸引了好莱坞巨擘——迪斯尼的目光。
比尔·亚当斯曾得意地回忆了自己站起来的“勇敢之举”：“如果没人站起来提出要求，乔布斯就走出了会议室；如果他不掏钱，《锡铁小兵》就会胎死腹中；如果没有获奥斯卡奖的《锡铁小兵》，迪斯尼也就不可能会和我们坐在谈判桌上讨论向皮克斯投资。”
防爆电磁线圈
图注：乔布斯和那个著名的跳跳灯道具
谁是老大？
贝克曼梁法“就算你不是老大，但至少你必须装得像一个老大才好。”一度比乔布斯更强势，并把他赶出苹果的约翰·斯库利曾这样说过。
虽然乔布斯后来多次痛斥斯库利在技术方面眼光的差劲，但他似乎从没有质疑过斯库利的营
销与谈判能力，乔布斯中期商业生涯中时时闪现着斯库利商战模式的痕迹。
这一次，西装革履、身着大氅的乔布斯，带着随从，像好莱坞影片中参与谈判的老大那样，走进迪斯尼。
迪斯尼员工被乔布斯散发的气场所震撼，他们殷勤地为乔布斯打开了会议室大门。
嗯，还是上次那间会议室，那一次乔布斯是来推销他的NeXT电脑。这一次不一样了，他有迪斯尼更看重的筹码——新一代的数字动画技术。
乔布斯看了一下会议室里那张很长的会议桌，瞄了一眼为迪斯尼高管留下的座位，毫不犹豫地走到会
议桌的另一头——与主持人正面相对的位子。乔布斯不坐会议桌两侧的位子，是为了让自己在谈判中避免处于从属的位置，虽然这样宾客会离得很远。
双方随从在会议桌两侧落座。这时，迪斯尼高管才姗姗来迟。联想到前面所提的卢卡斯财务主管在关键会议时晚到的桥段，让人怀疑好莱坞高管们是不是在同一个管理培训班中进修过，商业谈判手法如出一辙。
不过，此次乔布斯遇到的对手可不像上次那样是个“菜鸟”，他是迪斯尼动画制作部门总裁杰弗里·卡曾伯格，就是本篇开头给乔布斯下马威的那一位。
“如果皮克斯想为迪斯尼制作动画片，那么所有的程序和步骤必须和我们协商，而不能泄露给别的公司。”卡曾伯格一露面，就敲山震虎。
乔布斯一听心中暗喜，从卡曾伯格的这句话看来，迪斯尼是想和自己做生意了，剩下的是协商细节了。
当时，谈判的双方都有着脆弱的一面。迪斯尼成立了数十年，虽然声名赫赫，但逐渐僵化的体制，让其在数字动画技术的发展上逐渐落伍。卡曾伯格虽然曾威胁乔布斯不要涉足动画市场，但迪斯尼自身的数字动画部门难当大任，而乔布斯的皮克斯又光人。卡曾伯格想，既然不能将这个硅谷来的“野蛮人”挡在好莱坞门口以外，那干脆将他招安得了。
卡曾伯格也不知道坐得像远在天边的乔布斯，正处于危若累卵的局面。
当时的乔布斯正面临多重危机，NeXT和皮克斯公司入不敷出的局面已到了快崩溃的边缘。在皮克斯，乔布斯已把硬件部门卖掉，只保留动画制作部门，但这个部门正面临着团队崩盘的危险。
当时，皮克斯公司有两个天才——阿尔维·雷·史密斯和约翰·A.兰斯特，其中前者还是皮克斯公司前身的创建者。阿尔维曾说自己是“单纯的科技怪人”，他看起来很像早期的乔布斯，是个嬉皮士。阿尔维曾反对乔布斯入主皮克斯，他说不想做被苹果赶出来的乔布斯的“离婚后的第一个女朋友”。
乔布斯掌控皮克斯后，每一次，当皮克斯团队要求这位新老板给予资金支持
，乔布斯就会要求阿尔维等公司元老放弃一部分公司股票期权。到后来，这位皮克斯的创始人手上已没有任何一股公司的股票了。
对钱财不在乎的阿尔维对这个还能忍受，但随着乔布斯开始更多地介入皮克斯的动画制作业务，阿尔维开始不满。终于在一次会议上，他爆发了。当时乔布斯在会议室白板上写写画画，讨论中，阿尔维表示不能接受乔布斯的观点，他走上台去，准备在上面写上自己的看法。控制欲极强的乔布斯拦住了他，“你不能在我的白板上写字。”
“什么？我不能用你的白板？”身材魁梧的阿尔维一把推开乔布斯，“少放狗屁！”
电容笔制作
无可奈何的乔布斯摔门而去。
阿尔维随后辞职，他又创立了一家公司，后来这家公司被盖茨的微软所收购。在硅谷，办了两家企业，一家卖给乔布斯，一家卖给盖茨，这样的人好像只有阿尔维一人。
美国著名媒体人士杰西卡?萨维奇曾说过：“天才与管理层之间的关系至少不会平和。”
图注：乔布斯和他的两位皮克斯导演
阿尔维的离去，重创了皮克斯的数字动画技术小组，但好在小组内还有另外一位天才级的人物约翰·A.兰斯特撑着。兰斯特早年因不满迪斯尼的官僚体制而转投皮克斯。《锡铁小兵》成名后，迪斯尼一直想把兰斯特召回去，可他不为所动。所以，迪斯尼想和皮克斯合作，很大程度上是冲着兰斯特的才华，他们才没看上自作多情的乔布斯。但没办法，乔布斯是兰斯特的老板，所以，卡曾伯格才会和乔布斯坐到了同一张会议桌上。
有人评价卡曾伯格是具有“具有超凡的人格魅力的可怕暴君”，这评语听起来好像是在评价乔布斯。接触过这两个家伙的人都说，他们的交锋是旗鼓相当，棋逢对手。
卡曾伯格准备让皮克斯制作一部动画片，也就是后来的《玩具总动员》。处于有利位置的他让乔布斯先报价。皮克斯虽然拍过出的动画短片，但乔布斯和自己的团队对如何制作一部动画故事片的经验
里氏木霉
仍然不足。乔布斯报出了一个价格，卡曾伯格心中暗喜，这个价格远远低于迪斯尼动画部门制作类似片子的成本。但他不动声，称不能接受这个价格。乔布斯只好又报出一个更低的价格。
卡曾伯格表示这个价格可以有条件地接受，他提出了三点条件：一是动画片的收入由迪斯尼掌管，皮克斯可以得到纯利的12.5%，而且其衍生品的开发权归迪斯尼；二是约翰·A.兰斯特在影片制作过程中不能离职，以保证影片的顺利完成；三是如果影片制作成本超过了预算，乔布斯要从个人账户上拿出300万美元来垫付。
这三个条件透露出卡曾伯格的老辣，其中第三条是今天许多工程发
豫公网安备41160202000603
站长QQ:729038198
关于我们
投诉建议