密 级： 非 编 号：商业公司-06-12-002
紧急程度： 非 附件份数：1
请 示
杨总：
现将卓达矿泉水项目整体运营方案报给您，方案见附件。
可否，请批示。
报件部门：商业矿泉水厂
报件人：
部门负责人：
报件日期：2006年12月4日
意见：
卓达矿泉水项目整体运营方案
一、背景概述：
“民以食为天，食以水为先”从古代的河边、溪边取水到如今饮用水要经过现代化工厂处理，人们的生活发生着巨大的变化，因此从这个角度来讲，我们可以从一个国家或地区的饮水方式上看出其文明程度与发展水平。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品位的标志，矿泉水在世界上已有近百年的历史。我国的饮用水行业和发达国家相比虽起步较晚，但消费者对饮用水的认识提高很快，再加上我国庞大的人口基数形成的巨大饮用水市场，刺激了矿泉水业的快速发展。冷轧酸洗
在外国著名品牌纷纷抢滩中国市场的同时，国内各著名饮料生产企业也在向饮用水业进军。 目前，在我国市场上，乐百氏、娃哈哈、康师傅、农夫山泉四大强势品牌占据了中国60%的市场份额，其余40%的市场由其他弱势品牌和各地地方小品牌占领。因此，我国的饮用水行业是一个充满着激情和挑战的行业，也是市场化程度较高竞争较激烈的行业。我集团公司在巩固核心业务的同时，开展多元化集发展，作出了向饮用水业发展的战略决策。但此时进入饮用水行业，风险与利益同在，机遇与挑战并存。为了达到公司制订的长远规划，把“卓达饮用水”早日发展成覆盖全国的著名品牌，形成集团公司的又一个利润亮点。在矿泉水厂即将生产运营前制定本整体运营方案。
二、市场、行业分析及市场定位
1、宏观市场分析：
（1）市场份额巨大：在21世纪的十大朝阳产业中，饮用水产业位列第六，市场容量高达1000多亿。
（2）食品安全成为消费者的第一选择：随着人们生活水平的提高，人们的健康意识也在不断的加强，由于全球对于环保特别是对水污染的日益重视，更使的人们对于饮用水的的质
量格外关心。权威机构调查显示：65%的被调查者在购买饮用水时，首先考虑的是安全，其次考虑的才是价格等因素。
（3）品种繁多竞争激烈：我国饮用水市场几经波折出现了形形的饮用水，如太空水、富氧水、离子水、纯净水等等。他们和碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、奶饮料共同竞争饮品市场使的市场竞争异常激烈。
（4）国家质检总局从2005年7月正式在全国饮用水行业全面推广QS认证制度，使的部分实力较弱的饮用水企业退出了市场，也提高了饮用水行业的进入门槛。
2、石家庄本地市场调查分析：
avalon总线
目前石家庄市场销售的饮用水主要有：乐百氏、娃哈哈、华药、龙鹤、天冠、玄武、安仕、梦之源等。由于制水工艺与设备相差无几，因此各品牌的水质基本相同，水源都来自石家庄本地：如乐百氏产于正定，华药产于开发区，天冠产于白佛等。消费者对水质的认定基本上是基于品牌影响力、品牌诉求点和营销理念。具体的品牌名称和销售价格见下表：
1、石家庄市区矿泉水市场调查表：
品牌 | 零售价（元） | 代理价 石墨烯供暖设备 | 名称 | 桶押金（元） | 备注 |
乐百氏 | 10 | 4元（出厂价） | 纯净水 | 50 | 专用桶 |
12 | 4—5元（出厂价） | 矿泉水 | 50 | 专用桶 |
华药 | 6 | 硫铁矿制硫酸 4—5元（出厂价） | 纯净水 | 30 | |
8 | 4元左右 | 矿泉水 | 30 | |
11 | | 矿化质水 | 30 | |
龙鹤 | 5 | 2元 | 纯净水 | 30 | 贴标 |
7—8 | 3元左右 | 矿泉水 | 30 | 贴标 |
天冠 | 6—8 | 3元左右 | 220v交流稳压器纯净水 | 30 | 专用桶 |
娃哈哈 | 10 流量交换 | 6.4 | 纯净水 | | 专用桶 |
玄武 | 8—10 | | 矿泉水 | | 贴标 |
安仕 | 8 | | 矿泉水 | | |
梦之源 | 6 | 3元 | 纯净水 | | |
| | | | | |
1、产品的SWOT分析：
优势：
（1）矿泉水微量元素偏硅酸和锶高于一般矿泉水，总硬度偏低，口感较甘甜。
（2）卓达集团的品牌影响力和集团的实力为卓达矿泉水进入市场提供了坚实的基础。
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