有机合成化学与路线设计
【篇一：膜法传奇十一活动策划方案】 膜法传奇“十一首届面膜节”活动策划方案
思路：活动目标受众为经销商以及消费者（客户），基于“低成本+高销量≥高利润”公式，方案主要从经销商的成本即优惠政策、销售量2个要素切入，包括经销商活动方案以及消费者2套活动方案。并介入“8月15嫦娥奔月传说”，将“嫦娥”这一要素运用活动方案之中。
一、活动背景
二、活动的目的及意义
三、活动的名称
四、活动时间
五、活动地点
六、活动目标
七、活动执行
八、活动大流程
九、费用预算
十、活动中的应急预案
十一、活动的负责人以及主要参与者
一、活动背景
膜法传奇1853来自于法兰西宫廷贵族的美肤瑰宝，在200年的时光中得以世纪的传承，并根据东方女性的肌肤特质，打造东方女性的美肤专属。膜法传奇集传承底蕴、天然精华、尖端科技三位一体，全新开启膜法传奇新世纪的篇章。2012年开始进入中国，开始膜法传奇的中国美肤之旅，这标志膜法传奇在中国市场品牌营销传播的开始，也是膜法传奇全球化品牌战略的积淀。
十一期间是中国的国庆节与中秋节假期，更是膜法传奇的首届面膜节。在举国欢庆、团圆的节日里，消费者终于百忙之中得以空暇，陪伴家人、友人购物、旅游。使得十一期间人流量高度密集集中，大多数的品牌为了促进销售会在十一搞各种促销活动，膜法传奇采取的是线下的口碑传播，凭借首届面膜节“以点
到线在扩面”，十一也成为膜法传奇品牌传播的良好契机。
二、活动目的及意义
目的：提高经销商与客户的忠诚度与满意度，形成良好的口碑传播效应，提高销售量的同时，树立“品质奢华，亲民价位” 良好的品牌形象。
意义：有利于维持老客户，吸引潜在客户，扩大市场的消费容量；有利于加强与经销商、客户之间的良好的关系纽带；有利于膜法传奇品牌形象的深入人心，成为中国化妆品行业的主导品牌。
三、活动名称
“三节假日送好礼，团圆美肤欢庆乐不停”
膜法传奇“十一首届面膜节”亲民活动
四、活动时间
9月30日~10月6日（9月30日为中秋节）
五、活动地点
中国各个大区的经销商以及各个膜法传奇连锁店、样板店
六、活动的目标
提高活动区域的客户流量以及销售额，形成良好的口碑传播，使活动的效应形成持续性、扩大化，缔造膜法传奇“品质奢华，亲民价位”良好的品牌形象。
新型燃气炉 七、活动执行
（一）活动原则：活动主要针对于目标受众是经销商、代理商以及客户。经销商的目的是为了扩大营业额，活动期间只有“低成本+高销量≥高利润”，本次活动的原则从低成本、高
销量两点着手。而消费者主要来自二线、三线城市地区，大多关注的是物美价廉、物超所值，对于消费者，本活动从“奢华品质，亲民价位”着手。
所以针对两种目标受众实施2套十一活动策划方案。即对经销商的活动方案、对消费者的活动方案。
（二）对消费者活动方案
面膜节7天，每天主题不同，活动不同，惊喜不同，是面膜控的美丽专属假日。为广大的面膜控带来美白、保湿、抗皱、祛痘、修复等功效的面膜产品系列，适用于各种肤质的消费者。
活动期间的面膜系列包括悦活天然动力系列、缤纷水果焕颜系、精粹绿豆净颜系列、蒸汽泡泡活颜系列、天然赋活全能美肌系列、极致蚕丝焕颜系列、活能多效润颜系列、自然原亮颜系列。
店内活动主要涉及到的优惠：（8大优惠）
②面膜实行“买2赠1张面膜单品、买5赠3、买10赠7单品；
③活动期间所有产品实行7折销售，比较金箔奢宠系列可以是5折；
④实行组合销售：购买同款系列的产品数量2或3时，可以享受6.5折的优惠；
⑤庭组合套装/情侣组合套装，此类套装主要是男士、女士适用于各种皮肤特质的护肤产品；
⑥a+b(+c) 捆绑式套餐销售组合：系列产品和单品组合销售，优惠6折； ⑦活动期间可以实行买100元送元券，买200元送50元券；
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⑧活动期间当消费满一定标准时候，可以参与抽奖活动等，赢取豪华大礼包（面膜单品或者是面膜产品组合）
店内活动前准备
活动开始前5天，各个店面发宣传单页以及优惠券。凭优惠券可以享受5~6折的优惠。各店面布置凸显团圆欢庆气息。活动七天每天主打一、二种款产品系列，或者是新单品，给以优惠价位。价格按照公司的价格执行，不能出现同城之
间、异城之间串货行为。
题材：此次活动可以将膜法节举办成类似文化节类型，因为8月15有嫦娥奔月的传说，而嫦娥又是东方女性的神话典范。可以讲嫦娥这一因素穿插到活动当中，嫦娥因为久居月宫，皮肤干燥，偶听膜法节开启，决定下凡体验膜法节。因为效果绝佳，所以迟迟不肯回宫，即使受到天庭的责罚。而到了10月6日不得不返回月宫，因为此次的膜法传奇的膜法节将要闭幕。此材料可以变为话剧或者变动模式，穿插到膜法节的活动之中，标题为“8月15膜法节，嫦娥下凡葆美颜”
螺母 店内活动操作：
活动主要分三个阶段
第一阶段膜法节开启阶段也可称预热阶段（9.30）
第二阶段膜法节的开展阶段（10.1~10.5）
第三阶段膜法节的收尾阶段（10.6）
活动第一阶段（9.30）：活动第一阶段各个样板店可以举办膜法节的小规模开启仪式，工作人员带上面具（类似白面膜）乘坐敞篷车全城宣传。宣传口号：“国庆中秋膜法节，七天肌肤换美颜”，“你的脸蛋我做主，膜法节7天乐不停”工作人员亦可以打扮成嫦娥的样子，店外宣传“8月15膜法节，嫦娥下凡葆美颜”活动第一天主要是膜法节的预热阶段，当然也可以将预热阶段前置。店内的优惠参照（8大优惠），由于当天是中秋节也可以赠送一些代表团圆意义的礼包（比如月饼、团圆挂件等）
活动第二阶段（10.1~10.5）：店面前面可摆设展台，或者是迎宾人员主动邀请消费者。店内的优惠参照（8大优惠），第二阶段每天可以主打1~2种系列，给予优惠。根据产品的特性可以周期循环使用的，先用某种系列产品再用某种系列产品可以使美肤的效果最大化。按照这个次序主打系列产品。
活动第三个阶段（10.6）：膜法节的收尾阶段，可以举办一个微型的闭幕仪式，将下个膜法节告知消费者，10.6日当天，对前几天的优惠存货可以再次进行降价活动5.5折的优惠活动。并对此次膜法节做一个活动总结swot模型分析，将此次活动的详情业绩报与总部。
小型振动器店外活动
方案一：同城之间的膜法传奇代理商、样板店，可以联合起来搞小型规模活动，在人密集的地点（商超、商业街十字口、景区或者集中某一店面等）组织面膜秀。“面膜节我秀我风采”组织t台走秀活动、歌舞活动、话剧活动（“8月15膜法节，嫦娥下凡葆美颜”等）、我秀我美颜、面膜常识问题问答等活动，并且现场为到场观众免费测试皮肤，并给予建议可以适用相应的产品，推荐膜法传奇相关的产品，并根据优惠政策给予廉价，活动在9月30日或者10月1日上午举行。这样引起受众的注意，为7天面膜节的到来拉开一个序幕。
方案二：同城之间的膜法传奇样板店之间根据城市的区域，筛选出节假日人密集的场所，将自己的工作人员带着各自的展台，安插到各个地点搞膜法传奇面膜节促销活动，销售模式做成网状系统覆盖城市，使消费者在膜法传奇在每个地点进行穿越之旅，伴随消费者左右。
方案三：如果城市内的样板店比较匮乏，单店作战的话，可以筛选出客流量大的7个地点，组织店内人员分为1~2组，在国庆假期期间，1~2天换一个销售地点，实行“膜法传奇面膜节的7天穿越之旅”
注意：对于筛选出的几个活动进行事情的踩点，保证活动的按时按质举行。
（三）对经销商的活动方案
针对经销商主要是从“低成本“角度切手，实际上就是给予经销商优惠政策。 ①对于参与此次活动的经销商，给予的产品为2~4折的进价优惠各100套，并附带赠送100张面膜单品；以及赠送或是借给皮肤测试仪一台。
②每个样板店活动期间总部派送1~2位督导现场指导、协助。
工业洗水机 ③鼓励同城之间的样板店联合活动，费用总部报销或者是承担80%~100%的活动费用。
④活动期间对于缺货的店面即使的按照优惠折扣亲自补货。
⑤活动之前，总部会配合线下店面膜法节活动的开展，进行线上的传播，主要涉及互联网传媒，使得活动圆满顺利举行。并负责活动期间宣传物料易拉宝、展架、pop海报等。
⑥活动期间对于表现业绩突出，表现良好的经销商、优秀销售代表，给予名
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