报价看似是个很简单的问题，其实不然。报价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理报价呢?这里是有一定技巧的。 企业成立之初，必要的准备工作做完后，便要考虑如何向外推广业务。这时，你的业务开展得是否顺利，订单量签得是否够大，如何跟客户报价是重要因素。在跟客 户报价之前，首先要清楚两方面的因素——客观因素和主观因素，只有充分考虑到这两方面的因素，才能制定出较为合理的、自己能接受的价格底线，然后才能向客 户报价。 本文来源于九块九特卖/item/index/id/27716.html
客观因素
兵 家常说：知己知彼，百战不殆。首先，你要尽可能先从多方面了解客户的情况，这样才有助于你有的放矢地对他进行针对性的报价，即“个性报价”。比方说，如果 一个客人向你询价，你就应先了解这个客户是哪个国家、哪个城市的，是否属于你们产品的销售体，其主要的产品经营范围及销售方式，是批发、零售还是邮购， 是大客户还是小的中间商，他的购买能力及诚意，他对产品的熟悉程度等等，以这些为基础资料建立一个详尽的客户档案，再根据以下这几个大众性的原则，最后报 出价格： 遥感图像
1.如果对方是大客户，他的购买力较强，你可适当将价格报高一点，反之偏低。
2 .如果客户对该产品和价格都非常熟悉，建议你采用“对比法”，在跟他谈判时，突出自己产品的优点、同行的缺点，价格再接近底价，才有可能从一开始就“逮”住客人。
3.如果客户性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把他给吓跑。
4.如果客户对产品不是很熟悉，你就多介绍一些该产品的用途及优点，价格不妨报高一点。
5．如果有些客户对价格特别敏感，每分每厘都要争，而他又很看中你的产品，你一定要有足够的耐心，跟客人打一场“心理战”，询问或揣摩一下客人的目标价 格，再跟自己能给到的底价比较一下差距有多大。比如他的目标价格是12元，而你能承受的价格是13元，你最好报14元，还价时你可分多步骤走，先让多一 点，让客人看到希望，接着的让利一步步减小，千万不可以一步到位，而应步步为营，让客人慢慢尝到甜头，看到希望，但又要通过艰苦努力获得，让客人最后有一 种赢了的感觉。
请记住，一定不要一开始就直接给客户最低的报价，因为如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的砝码了。
主观因素
产品价格的高低跟它的质量和供求关系等息息相关。报价之前，你首先要对自己的产品及价位、主要目标市场、同类产品及价格做一个充分的了解。一般情况下是这样的：
1．如果你的产品质量相对更好，报价肯定要更高。
2．如果你的产品在市场上供不应求，当然也可以报更高的价。
3．如果你的产品是新产品，款式又比较新颖，通常报价比成熟的产品要高些。
4．即使同一种产品，在不同的阶段，因受市场因素和配额等影响，报价也不尽相同，一定要多方了解有关信息，锻炼出敏锐的嗅觉。
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除了这两点因素，在报价时，还有一些技巧可以运用。
报价技巧
如果你的产品价格较高，在报价时，就要想办法使客户充分认识到你的产品在其它方面的优势。
有一个保健品公司出售一种特别昂贵的妇女口服液，它的价格与竞争对手的比起来要高出很多，但是推销员向经销商介绍该产品时，强调的是它的效果和用量，即它 的效果是同类产品无法相比的，况且每天只服用一只就可以，不像其它产品每天要服用三只，这样算下来，它的价格也就不高了。这名推销员的报价方式，就使人易 于接受。
另外，报价的同时还应将交货期、付款方式、订单数量等主要交易条件一同摊出，即不要只限于价格一个问题，而应将其它条件作为互动。客户可能对交货期非常重 视，本来你报的交货期为35天，而客户提出30天交货。在可行的情况下，你可以满足客人的交货期，但以交货期限太紧张为由，适当提高一下价钱，这时对方也 有可能接受，你就能为自己多争取到一分利润。
据最新统计，目前计算印刷价格得考虑多方面，例如：数量、纸张、菲林、打样等等......同时计算印刷报价的公式也有多种，以下对此进行具体的分析讲解。
1、纸的单位：
A、克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
B、令：500张纸单位称：令(出厂规格)
C、吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。 2、纸的规格及名称：
A、纸最常见有四种规格：
(1)、正度纸：长109.2厘米、宽78.7厘米
(2)、大度纸：长119.4厘米、宽88.9厘米
(3)、不干胶：长765厘米、宽535厘米
(4)、无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸、中纸、下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。
B、纸张最常见的名称：
(1)、拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白。
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(2)、打字纸：28g正度规格：用于联单、表格，有七种分：白、红、黄、兰、绿、淡绿、紫。
(3)、有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单、表格、便笺，为低档印刷纸张。
(4)、书写纸：50-100g大度、正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5)、双胶纸：60-180g大度、正度均有，用于中档印刷品以国产、合资及进口常见。
(6)、新闻纸：55-60g滚筒纸、正度纸、报纸选用。
(7)、无碳纸：
40-150g大度、正度均有，有直接复写功能，分上、中、下纸，
上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜，常用于联单、表格。
(8)、铜版纸：
A、双铜80-400g正度、大度均有，用于高档印刷品。
B、单铜：用于纸盒、纸箱、手挽袋、药盒等中、高档印刷。
(9)、亚粉纸：105-400g用于雅观、高档彩印。
(10)、灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。
(11)、白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。
(12)、牛皮纸：60-200g，用于包装、纸箱、文件袋、档案袋、信封。
(13)、特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面、装饰品、工艺品、精品等印刷。
3、报价公式及技巧：
(1)、认真观察客户实力和客户印刷样。
(2)、仔细测量样品规格和纸质及各种印后、印前工序。
(3)、用计算器详细计算成本和盈利。
(4)、报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5)、讲价是指与客户协商报出价的理和据。如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进、良好条件让对方接受你所报价。
(6)、风度：老练、大方、诚实、有责任感
(7)、语言和气：讲礼貌、讲文明、先笑后讲、不卑不亢。
4、校稿和交货技巧：
(1)、校稿让对方重视，注意文字、规格，样、交货时间，等并让客户核准、签字。
(2)、交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
5、收定金和货款技巧：
(1)、向客户讲明定金原因：
A、打稿、打样、投资成本
B、让客户有诚意
C、拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
(2)、货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据、发票)，让客户履行协议或合同收款方式。多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
6、过错和质量有问题如何处理：
(1)、对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
(2)、我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。
7、印刷报价公式：水貂肉
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(1)、重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量
(2)、计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款
例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少?
水垢过滤器 公式：重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)
豫公网安备41160202000603
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