1.拜访前的准备
车型识别系统在和对方接触之前最好能和对方事先打好招呼。如果对方事先和你通过电话联系了好多次，那么见面自然就会无形的拉近距离。因为在拜访之前还有一个是客户的搜集阶段那个阶段有一项是搜集有效客户的―做好以上工便可亲自上门。和对方接触的时候对方必然会有所防备。这是心理上的必然性。要想顺利达到接近的目的，必须要降低对方的紧张情绪。如果没有经验往往是拜访陷入僵局或者冷场.在拜访的过程中你要先把自己的戒备心放下，荷的目的是让对方消除紧张情绪，如果你都紧张，那他能不紧张吗？ l型匹配
一上门就是说自己是保险公司的，一般说完这句话之后就会有结果了，多数结果就是我们走开。这个很正常的，当然也有人有兴趣听你讲下去。一般我的做法是以宣讲保险知识为入手点。当然了，这个要你的专业水平了，不光是商业保险，你们公司的产品你要很懂，社保你也要懂的，因为现在问这个的人很多。而且你要懂保险相关知识，。此外你还要准备相关的证件，展业夹是我们做陌拜的利器，是让人家了解你公司和你公司产品的平台。剩下的就是随机应变，不建议背太多的话术，这样与客户谈有时显的很生硬。刚开始去做膜拜，会碰到 很多钉子，这个很正常，要是人家一开门听说你是保险公司的，马上热情的把你接进门，我估计到时候就该你害怕了。
电话膜拜:你好,是XX先生女士么我这边是XX保险公司的(停顿半秒,看对方的反应),我姓X,我们公司最近推出了一些新的XX咨讯,想跟你约个时间拜访您,给您做参考,你看是明天上午X点还是下午X点方便？
2、先生，您好!我是xxxx保险公司的xxx，今天很有份能够敲开您幸运的大门,想了解一下:“保险买了没有”(客户:没有:或者，很多人来过;很烦)我正是从事保险宣传工作的，当然是免费宣传，说实在的，您买张纸都要跑到楼下，还要花5毛钱，而我是公司专门派来为您宣传的，请您听一下，至于买不买，是您的事，再说，您都很忙，了解清楚了，不要让以后再来的业务员浪费您更多的时间，ok?
3、您好!我是xx 寿险业务员xxx，正在做售后服务品质训查，请问您现在拥有的保单服务做得好不好？
4、您好!可不可以借您五分钟时间帮您自己填一份答卷(拿出预先设计好的答卷给他填)
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6、(对于年龄较大的人）我来给您做理财顾问，您买不买保险都没关系，像您这样的年龄不能算太年轻，按照保险投保年龄，现在还合适，现在不买，以后想买都不行了。
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