5营销及推广战略
通过大量的网站推广运营的规律的研究，从网站建设的角度来说，一个网站从策划到稳定发展要经历四个基本阶段：网站策划与建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。而本团队根据其客户特点和同类社交网站竞争分析，确定了自身的网络营销战略目标： 5.1营销目标
字幕烟花短期目标(1年内)
主要任务是建立起，设计试运营APP,建立并运营平台和平台。由于网站刚刚建立，在操作模式、技术、顾客习惯、收费、认证等各种情况还不完全了解。网站会以基础的操作模式进入市场，以湖南省各大高校为发展重点，以线下推广为主要手段进行试运营.此外前期需要积极开展客户试用调查,从实际的市场运作中，发现缺点和顾客的需求点,真正摸索出符合自己的操作模式和竞争之路,使网站与市场之间做到完美的融合。
前期的工作重点有:网站的试运营;顾客对网站的试用，吸引第一批用户注册;吸引商家入驻消费区，建立完善的周边商户信息网。 在这期间，网站处于市场介入期，所以最好快速的进入，取得大的影响力，提高自己的知名度。这个时期是市场的开发期，是广度推广和大面积的推广的有力时期。还有就是吸引更多的用户，并且留住老用户，让所有会员积极的参与网站的运行.以这样的出发点,“人生如戏”考虑以网站内和网站外为宣传方向。以网站内为宣传重点就是向来到网站的网民宣传，吸引他们参与网站活动。而以网站外为宣传重点就是向不了解网站的网民宣传,让他们了解网站的特点,吸引他们来到网站并且积极的参与网站。 中期目标(1-2年)
这一阶段是客户浏览量的快速增长时期，通过第一年与客户交流所积累的经验与功能优势,探索和丰富平台盈利模式和功能模块:
1、指导区板块涉及内容扩张,寻求和各大自媒体、网络媒体、出版社、专栏作家的进一步合作,让用户能获得更为丰富的阅读体验;
2、关注用户体验区的设置，增加智能机器人帮助用户解决使用中的常见疑难问题;
3、增加各类活动赛事消息推送模板，通过与各大体育竞技、学习技能竞赛等活动合作网站形成友情链接，用户能方便快捷在本平台完成赛事报名。
4、开放社区式交流区,用户可以自由创建主题组、发起话题、组织活动;根据爱好推送同类型组.
5、开放虚拟集市，方便用户进行物品交易、闲置交易等
通过以上更新收获大量忠于企业网站的粉丝用户，同时将软件推广到全国中大型城市的
各大高校。
长期目标（3-5年)
“人生如戏"在这一时期的目标是在整个校园类APP软件中，市场占有率超过40％。将“人生如戏”推至全国，并拥有一定的知名度，打造品牌效应.深化线上推广,吸引大量粉丝注册，并形成一批高质量忠实粉丝体。继续完善平台建设,酝酿新型运作模式，为下一阶段做准备。
图示 爬墙式
前期目标(1年内）：
， 网站总体结构、功能、服
务、内容、推广策略等网
站开发设计及管理控制；
， 网站优化设计和测试发
布;
中期目标（1-2年): ， 各联系平台的建立和运
， 用户快速增长; 营；
, 目标市场向全国中大型， 线下大力度的推广以吸引
城市高校扩大 第一批注册用户 , 新增社区功能模块，进一
步完善平台;
, 更关注用户体验和交流;
, 获得稳定的现金流;
后期目标（3-5年):
， 保持用户数量的相对稳
定；
， 提高品牌和综合竞争力；
， 为网站进入下一轮增长
作准备;
5。2营销策略
5.2。1渠道策略
网络直接营销渠道：通过建立官方服务站点、APP客户端的消费区支付结算功能,客户可以直接进行购物操作。除此之外,平台为入驻商家提供广告推送服务，收取广告费用。
网络间接营销渠道:网络间接营销渠道是指网络中间商，他们在产品、服务销售过程中为了提高各种服务起到促进作用.这些中间商由于在市场信息、规模、技术、知名度等方面的优势，能更有效地帮助企业实现销售。本企划中牵涉到的中间商主要有: ？搜索引擎服务商:为产品提供关键词的检索服务
？虚拟商场：设置在消费引导区，包含两个以上商业站点链接网站
？网络零售商：向用户直销产品与服务
?虚拟评估机构：对网上商家进行评估
?网络统计机构:为客户提供统计数据
？网络金融机构：为网络交易提供金融服务
?互联网内容提供商：向目标客户提供所需信息
5.2。2集客式营销策略
马铃薯曲奇当今的顾客已不再是产品与服务的被动接受者， 他们比以往掌握更多的知识、信息与技能， 更热衷于学习与实践， 在日趋宽泛的产品选择中享有主动权.因此, 谁能够争取顾客、维系顾客, 谁就能够获取持久的竞争优势， 在激烈的市场竞争中立于不败之地。
而与主动拉拢消费者的推播式营销相比，集客式营销成本更低,定位更准确，投资而不是开支等优点,使得越来越多的企业和营销人开始关注集客式营销，并开始运用集客式营销策略来探索品牌宣传之道。
5。2.3成本策略
5.2。4沟通策略
5.3推广战略
最新的调查发现（2015):通过手机获得经销商的实时库存信息后，43%的消费者会直接去附近的店铺购买，如果不在营业时间内,59%的消费者会选择通过在线或手机终端购买。可
见对消费者而言，线上与线下应该是没有界限的，经销商必须打通线上和线下的壁垒，整合不同的渠道，增加消费体验,才能促进消费者 更多的消费行为。所以，我们的推广方案也就线上和线下两大部分展开。 5。3。1线上推广
5.3。2线下推广
由于产品的主要推广受众为青年学生,尤以大学生为主,所以线下推广也针对校园及校园周
边市场开展。
施行冠名赞助或加盟合作形式。对于线下聚会活动开
钢锭模展较为方便和频繁的娱乐场所，如KTV、酒吧、桌游
吧等。会员通过“人生如戏"客户端在此类商家消费
会享受打折优惠，为商家带来直接利益,作为交换商
洗肠器
家将缴纳一定的合作费(广告费)或者以网站冠名的
形式,直接赞助此类商家,将网站流量直接反映到线
下聚会中。 线下商家营养块
实体推广
定期举办主题活动，如聚会、赛事、节日庆典等。活
豫公网安备41160202000603
站长QQ:729038198
关于我们
投诉建议