采购计划是企业根据市场供求情况、企业的⽣产经营能⼒和物料消耗规律等，对计划期内物料和其他物品的采购管理活动所作的预见性安排和部署。 ⼀、采购计划管理
1、制订采购计划的⽬的
采购计划是企业根据市场供求情况、企业的⽣产经营能⼒和物料消耗规律等，对计划期内物料和其他物品的采购管理活动所作的预见性安排和部署。
采购计划主要是确定采购的数量、时间和⽅式。
2、制订采购计划的作⽤
—维持⽣产经营的正常运⾏，避免供应中断⽽影响产销活动；
—避免物料储存过多，占压资⾦；
—配合企业⽣产经营计划的实现；
—使采购部门事先准备，选择有利时机购⼊物料；
—确定物品耗⽤标准，以便控制物料采购数量及成本。
3、制订采购计划的依据
（1）年度销售计划和⽣产计划
销售计划和⽣产计划是企业制订采购计划的主要参考依据；同时，销售计划制订得是否科学、合理，将直接影响⽣产计划和采购计划的科学性及可⾏性。
（2）⽤料清单
BOM表由研发部门或产品设计部门拟定的，在⽤料清单上列明各种产品由哪些物料所制造或组合⽽成。根据⽤料清单可以精确计算出每⼀种产品的制造所需各种物料的确切数量。⽤料清单所列的耗⽤量，就是通称的标准⽤量，可以将其与实际⽤量⽐较，作为物料控制的依据。
（3）存量管制卡
如果物料有存货，所购物料要与现有存货状况配合确定。具体来说，采购⼈员⼀般是根据⽤料清单中
列出的物料需求数量、现有存货量，并考虑采购的作业时间和安全存量⽔平，计算出正确的采购数量，然后才开具请购单。
（4）⽣产效率
⽣产效率的⾼低会使预计的物料需求量与实际的耗⽤量之间产⽣误差。⽣产效率提⾼，会导致物料的单位耗⽤量下降，从⽽使采购计划中的采购数量超过⽣产所需；反之，⽣产效率下降，会提⾼物料的单位耗⽤量，使采购计划中的采购数量不⾜以满⾜⽣产所需。故：⽣产效率发⽣变化时，采购计划必须随之加以调整，避免发⽣物料短缺或过剩的现象。
4、采购计划的编制
采购计划的制订主要包括两部分内容：采购认证计划的制订和采购订单计划的制订。具体流程可分为⼋个环节，即准备认证计划、评估认证需求、计算认证容量、制订认证计划、准备订单计划、评估订单需求、计算订单容量、制订订单计划。
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5、采购数量的确定
采购批量=平均⽇需要量×采购周期+保险储备量（安全库存量）-实际库存量
控制因素：请购点=平均⽇需要量×采购提前期+安全库存量
⼆、如何编制采购计划
1、编制原材料采购计划
第⼀步：收集⽣产计划任务量信息
第⼆步：了解消耗定额
第三步：分析历史资料数据
第四步：进⾏市场商情分析
第五步：形成原材料采购计划
2、编制设备采购计划
第⼀步：确定设备采购需求
第⼆步：调查设备采购市场
第三步：选择设备采购⽅式
第四步：填写“设备采购计划书”
第五步：提交设备采购申请
3、分解采购计划
采购⼈员可以根据年内⽣产进度安排、资⾦情况和库存变化，制订相应的半年、季度或⽉度采购计划。
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4、调整采购计划
便民充值确定调整⽅式：采购⼈员可以根据企业内外部采购环境的变化或竞争对⼿竞争战略的调整，适时修改或调整采购计划。
调整计划内容：总量调整-采购⼈员根据需要，对原采购计划中的采购预算⾦额或采购数量进⾏总量的调整。结构调整-采购⼈员根据需要，对原采购计划中的采购商品的品类、品种、规格等进⾏的调整。
三、订单管理
1、编制采购订单
（1）明晰订单内容：根据企业实际的⽣产经营需要及采购计划要求，采购⼈员应定期编制采购订单，⼀般有⽉度采购订单、临时采购订单等。
⽉度采购订单的内容：采购产品的名称、品种、型号、规格；订货总数量、分期交货数和订单号；包装运输、到货地点、随货⽂件和验收⽅法；订单⽣效的条件和到仓争端的处理等。
临时采购订单的内容：采购产品的名称、品种、型号和规格；采购数量和要求、到仓时间等。
（2）制定采购订单
第⼀步：编制订单草案
第⼆步：上报主管审核
第三步：形成正式订单
2、出具采购订单
（1）发出采购订单
采购⼈员在选择供应商时应考虑以下3个⽅⾯的因素：是否是长期供应商，其信誉、产品品质如何？供应商的产品价格是否最适当、最有市场竞争⼒？供应商是否能够保证准时交货？嫁接刀
（2）确认采购订单
采购⼈员应通过电话沟通等⽅式及时向供应商确认其是否收到采购订单。如果对⽅没有表⽰接受，则发出的采购订单并不能构成⼀项合同，采购事项⽆效。另外，只有当采购订单被确认接受之后，采购⽅才能确信供应商将在约定的⽇期发货。
通常，供应商接受了订单的各项条件后，要向采购⽅的采购部门发出所谓的“接受函”以确认采购事项，并着⼿备货，执⾏订单。因此，采购⼈员在发出采购订单后，⼀定要与供应商及时沟通、确认。
（3）编制采购记录
采购订单确认接受后，采购⼈员应就同期所采购的货品、物料编制采购记录，填写采购记录表，以便在供应商交货时对照采购订单进⾏接货检验。
3、跟踪采购订单
采购的⽬的是为了及时取得符合企业⽣产经营要求的物料，所以采购⼈员必须要对订单进⾏跟踪，促使供应商及时交货。
订单跟踪就是采购⼈员对采购订单执⾏的全部过程进⾏跟踪检查，以保证采购订单的正常履⾏，其⽬的主要有3个：促进合同正常执⾏、满⾜本企业⽣产经营的物料需求、保持合理的库存⽔平。
（1）订单执⾏前跟踪
在采购过程中，同⼀物料或货品可能有⼏家供应商可供选择，虽然每个供应商都有分配⽐例，但是具体操作时可能会遇到意想不到的情况，如供应商提出更改“认证合同条款”(包括价格、质量、货期等)，因此采购⼈员在订单发出后应充分与供应商沟通，确认本次采购可供货的供应商。当然，如果供应商确实难以接受订单，也不必强⼈所难，可以在采购环境⾥另外选择其他供应商，必要时要求认证⼈员协助办理。
（2）订单执⾏过程跟踪
供应商确认采购订单后，采购订单便具有了法律效⼒，所以采购⼈员应全⼒跟踪，确实需要变更时要征得供应商的同意，双⽅协商解决。
（3）合同执⾏后跟踪
4、订单存档管理
采购⼈员与供应商签订的合同，出具的采购订单及相关⽂件、资料要及时存档备查。
重视存档管理，建档管理的作⽤有3个⽅⾯：
（1）每⼀采购项⽬分别建档，以便于使⽤和查询；
（2）供应商的历史表现数据对订单下达及合同跟踪具有重要的参考价值，采购⼈员应⾸先注意供应商的历史情况，然后决定对其实施何种监督⽅式；
（3）若供应商出现违约⾏为或发⽣纠纷需要诉诸法律解决时，完备的资料是获得胜诉的有⼒保证。
●订单存档管理
建档-订单的建档原则是需要的时候能够⽅便快捷地到。采购⼈员在建⽴订单档案时可采⽤以下两种⽅式中的⼀种：①按照采购订单编号顺序建档；②按照供应商名称的字母顺序建档。
●订单存档保管
采购⼈员应注意将采购订单等各种经验数据的分类保存⼯作做好，如做好防潮、防⾍等保管⼯作。如果有条件，可采⽤计算机软件管理系统对订单进⾏管理，同时将相关数据资料扫描后转换成电⼦版保存在电脑中，以便随时查阅。
四、订单异常处理
1、交期异常处理
采购⼈员需在下单后及时跟踪订单情况，及时获取订单交货进度，并与供应商联络，及时获知交期异常情况；
采购⼈员得知异常后，应及时向经理和请购部门反馈信息，以便及时进⾏补救或调整；
采购⼈员需要采取积极措施尽量挽回损失，采⽤跟催法催交货物，也可依具体情况变更采购订单或替换供应商；
采购部应积极联络相关部门评估损失费⽤，并视情况向供应商索赔。
2、品质异常处理
供应商发现品质异常且⽆法⾃⾏解决时，应以书⾯形式将问题反馈给采购⼈员。采购⼈员要及时将问题反馈给采购部经理，请⽰解决办法；
采购部和请购部门协商解决是否进⾏特采，必要时由采购⼈员召集请购部门到供应商⽣产现场协商解决异常；
如因品质问题返⼯或拒收⽽影响本公司正常⽣产的，采购部应组织相关部门评估损失费⽤，并视情况向供应商索赔。
3、下单异常处理
采购⼈员如发现订单等单据没有及时发出，应⽴即联系下单⼈员；
如发⽣采购部下错订单的情况，采购⼈员应与供应商协商能否撤单，尽可能避免呆废料，同时下达正确的订单。如不能撤单，采购部门应与相关部门沟通能否将问题订单内部消化；
如果订单不能撤销也不能内部消化，则应由责任部门承担损失费⽤，并按照企业相关规章制度对责任部门进⾏处罚。
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4、突发异常处理
发⽣重⼤的事故或⾃然灾害⽽造成供应商短期内⽆法恢复⽣产以及发⽣突发事故造成原料严重短缺的情况，属于突发异
发⽣重⼤的事故或⾃然灾害⽽造成供应商短期内⽆法恢复⽣产以及发⽣突发事故造成原料严重短缺的情况，属于突发异常；
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出现突发异常时，采购⼈员应及时向采购部经理汇报，并通过多种渠道了解市场⾏情，⼒求减少损失；
突发异常影响正常⽣产时，采购⼈员应向请购部门确认是否可以通过⾼价调拨或采⽤其他减少公司损失的⽅式进⾏处理。
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