上海银壶实业发展有限公司
微波烘箱 爵士猫PC水杯系列网络营销推广参考方案
策
划
书
江苏无界电子商务有限公司
公司介绍：
上海银壶实业发展有限公司，专业定制中高pc/玻璃礼品杯。品牌是爵士猫（knight.cat）。产品安全环保，简约时尚。 主营：玻璃杯,塑料杯,礼品杯型号logo 图案均可定制。
营销方案：
一、市场分析
1．市场销量（月销量）
产品 | 淘宝 | 127刀网 京东 | 苏宁易购 | 阿里巴巴 |
玻璃杯 | 36852 | 32715 | 991 | 1.84w |
保温杯 | 38686 | 99376 | 1572 | 1.98W |
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综上，玻璃杯与保温杯在线上销售是很有市场的。
2．价格
品类 | 淘宝销量靠前 | 爵士猫（出厂价） | 零售价 |
单层玻璃杯 | 19/550ml 32431月销量 | 29/380ml | |
单层玻璃杯 | 19.9/380ml 34447月销量 | 21.5/400ml | |
双层玻璃杯 | 49/400ml 37124月销量 | 22.5/400ml | |
双层玻璃杯 | 19/320ml 31346月销量 | 37.5/300ml | |
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（一） 开设企业店铺 费用 （包含淘宝保证金）
需要营业执照，组织机构代码，对公银行账户，法人身份证等
（二）店铺装修
专业摄影师+专业美工给产品定位及装修 （装修费用另算）
品牌页面：打造高端品牌
（三） 产品规划
1.产品套餐+活动规划：申报相应的活动，如：淘金币，天天特价，直通车等。 （报名及活动产生费用另算）漏缝板生产线
2.产品主推款规划：店铺各个类目各推一款爆款，（保温杯+玻璃杯）
3.产品上新：专人负责店铺的产品上新和产品优化，以便及时有效的完成工作。
（四） 推广规划
1.打造人气宝贝：打造三款人气宝贝，做到引流效果可以增加淘宝的搜索权重，（单层玻璃杯+双层玻璃杯+普通保温杯)
2.打造直通车爆款：在人气宝贝中选出指标高、众受度高的产品作为直通车打造爆款的对象
欧米伽3榨油机
（五）店铺活动
淘金币：淘金币算是一种低投入达到增加销量的渠道
店铺红包:添加满减优惠券
（六）客服
专业客服小组8人白班夜班轮流，确保店铺二十四小时每分钟都至少有2名客服在线。
三、后期市场拓展
1、入驻第三方平台：京东、苏宁易购等
2、线上分销：淘宝店铺、天猫店铺、阿里巴巴店铺、无界商销网等
四、推广经费如下：
tsf过载保护(一）、店铺代运营方案：
1、建议建立企业店铺，费用约5000元；
2、无界公司每月收取店铺运营技术推广服务费约3000元；
3、营销团队收取营业额提成10%-20%；
4、具体费用已实际操作为准，具体操作电话联系。
江苏无界电子商务有限公司
2016年3月9日
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