文件编号：
影楼规模不大，新开业，或者可以叫工作室，主要业务是婚纱照和艺术照，现在想先吸引点人气和增加知名度。网络发布时适当删减了部分方案和一些调查数据。 一：制作宣传照片和海报作为展示，这是必须的，婚纱照主题一定要浪漫唯美，全家福照一定要温馨，或者多做几款主题作为主打，最好能经常更新。制作个人的个性写真业务。制作年长客户的主题（很多年长的夫妻以前很少机会照婚纱照，甚至没照过，在几十年后的纪念日，子女们也会很乐意帮助他们实现）。 广告语：记录珍贵时刻的专家。-- xx
二：印制传单或宣传册，内容尽量和公司海报相配合。根据网络调查统计（233人的统计），普通大街上发的传单，看一眼就扔的占了64%（原因是毫无吸引力或者对内容不感兴
电阻丝
趣），立即扔的占28%，认真看的占8%。还有一种是夹在报纸上送到信箱里的传单，随便看一眼的占71%，认真看的占5%，看都不看的占24%。如果是宣传册的话，被扔几率会大大减少，但成本会高点，宣传册可分多部分设计，①：主题 ②：婚纱和服饰 ③：化妆团队介绍 ④：摄像团队介绍，必须着重突出化妆和摄像团队的专业性。⑤：必须附带优惠折扣政策。
三：相应礼品制作公司定做简易且设计时尚的小礼品，例如:婚纱系列的备忘本或者笔记本，上面印有贵影楼的品牌名称和广告语。或者做成纸巾到街上派发（如夏天的话，纸巾能擦汗，扇子能解暑，成本也不算太高），小礼物可以多做几款，分批赠送，今天送本子，明天送其他。哪怕是送同一个人，也值得，因为印象会更加深刻。
四：一些制作q版泥头公仔（市价：200-500不等）和能把照片印刷到t恤（30-50元），抱枕（30-50元），杯子（15-30元）的作坊合作，在保证利润的前提下，能送就送吧，毕竟不是靠这些赚钱，只能作为吸引人的部分。或者每天头1名客户，送泥公仔，第二
名送抱枕等等，又或者照满多少钱，送泥公仔，多少钱送其他也可以，如果单独接到这些订单的话，可以适当赚点。
五：与婚礼策划公司等谈合作，客户互相介绍。婚姻登记处那边就先不要去了，估计轮不到我们。
七：团购，现在的影楼团购，都在打低价吸引顾客，而且服务也相对较差，虽然能短时间内吸引到不少客户，聚集不少资金，但客户太多，一时间也消化不了，可能会引起退钱的现象，影响了自己的名声。如果非要做团购，首先，要定出低价的，中等的，高级的服务。一定要分时间段推出，也一定要限量，低价的，限量30位（根据影楼大小和人手，保证不影响上门客户的情况而定），中等的，原价打7折，再送泥公仔一套，限量10位，高级的，打8折，再送泥公仔，t恤，抱枕，仅限量5位。
八：拍摄场地的选择，尽量去谈一些特别，又能独有的地方，做独家。这个比较难实现，
尽力就好，前期先不用着急开发，以后做大了再努力争取。
九：婚纱照套餐可以适当加入双方父母一起照的部分。增进大家的交流，感觉到更贴心的服务。
黑刚玉磨料
十：每位帮衬过的客户都能申请做会员，办张会员卡，方便资料统计和发送公司最新资料和举办的活动，会员如果介绍朋友过来，直接返还现金卷等。
十一：多出来的，没晒出来的照片，直接送给客户。千万别收费了。
十二：可以考虑业务多元化，婚纱出租、化妆和摄影出租等业务。还可以把客户从化妆到出外拍照的整个过程，全程影视拍摄，制作成dvd。另外，制作商业产品的拍摄这些，个人认为先别接，因为主打是婚纱照和艺术照，专功应该会显得专业点，但也并不是叫你别接，这个留给老板自己决定吧。业务多元化的关键是要人员安排到位。
十三：送货服务。市区内相片免费送货，郊区或者远的地区，适当收取30-50元服务费，或者可以自己来取。
木薯干 ③：抽奖。现场报名满多少钱可以参加抽奖活动，也可以每月抽一次，每季度抽一次，每年抽一次。
十五：化妆品上面，个人建议提供出3种选择，①：可以自带 ②：本店购买全新产品 ③：公用产品。千万别强制建议人家买你的化妆品，尽量由客人自己选择，甚至可以主动建议客户自带。哪怕是帮客户列出需要什么化妆品，让她自己去买。
十六：每个客户都和摄影师、化妆师照个合照，印出来送给客户一张，照片上把摄影师、化妆师名字必须写出。 道路bim
十七：店里多放点杂志，或者放2台电脑提供客户等的时候能上上网，播放点电影，因为新娘化妆比较久，新郎会很无聊。只要拍摄时间是一整天的，就大方点提供早点和快餐吧。
十八：必须做客户回访，对我们的服务提出建议。
先别以一些大型的出名的影楼为主要对手，还敌不过他们，最好不要做那些动辄几万十几万的超级豪华套餐，现阶段的话，去到几千元的套餐足矣。篇二：婚纱影楼营销策划书
婚纱影楼
营销推广策划书
活动执行：天一策划
豫公网安备41160202000603
站长QQ:729038198
关于我们
投诉建议