冀峰酒业2004年底
冀峰酒业有限责任公司
2004年11月8日拼图板
味道府系列酒冬季促销活动策划方案
营销是一项综合的市场操作活动，在营销促销中除广告、人员推销外，促销活动业市是必不可少的手段之一，这是企业开拓市场、推销产品的一把利剑。组合运用各种促销手段，可以迅速提高企业的知名度、产品认知度和消费者对产品的接触率，扩大销售量，在一定程度上提高市场占有率。能够加速市场开拓步伐，对形成固定购买习惯，培养忠实消费者有很好的促进作用。 第一部分 策划说明
冀峰酒业公司为推动“味道府系列酒”、“羊羔美酒”的销售，争夺石家庄及周边地市市场，扩大市场份额，制订2004码垛年促销目标。
（一）销售目标
本次策划活动时间为2004年11月至2005年止吠项圈2月。经过与企业之间的充分沟通，确定活动期间的销售总额为150万元人民币，力争达到200万元人民币。
发热体1 味道府陈酿销售额达到100万元人民币，2526件。
2 味道府御酒销售额达到25万元人民币，1623件。
3 味道府家酒销售额达到20万人民币，1563件。
4 羊羔美酒销售额达到8万元人民币，900件。
5 味道府东坡酒销售额达到2万元人民币，200件。
（二）渠道建设目标
①酒店网络终端：由现在的102家发展到150家，其中味道府陈酿以B、C类酒店为主要终端；味道府家酒、味道府御酒以C、D类酒店为主要终端。
②大中型超级市场网络终端：加速与代理商的协商沟通，尽快促成产品入市，争取在12月份之前，完成20-30家大中型超级市场的铺货任务。公司各类产品均可在此类网络终端进行销售。
③烟酒专卖店网络终端：目前，公司驻石办事处已开发近百家此类网点，但大多存在只放不卖的现象，更多成为产品的宣传平台，今后，在开发此类网点时，重点应放在与酒店相邻的店铺上。在两节到来之时，应充分提升此类网点的产品销售能力，尤其侧重礼品类羊羔美酒的销售。
（三）不同品种的产品认知目标
①味道府系列酒：上市以来，味道府系列酒在石家庄市区、栾城县等地已进行了大规模的上市铺货工作，到目前为止进展比较理想。这一历史文化名酒今年的重点应是进一步提高其知名度，加强目标消费者对产品的认知，扩大市场范围，增加产品销量。进一步巩固石家庄市区的市场占有率，培育新的消费者。
②羊羔美酒：这是我公司知名度最高的老产品。羊羔美酒独特的生产工艺、良好的保健作用、全国唯一的生产基地等造就了其显著的个性。今年，通过促销和广告的推动，努力使这一名牌产品再次焕发青春，唤起老顾客对产品的记忆，进一步增加好感；激发新市场、新顾客对产品的消费兴趣。尤其是礼品装精品羊羔美酒，争取在“两节”期间形成“送礼不如送健康，健康来自羊羔美”的喜人局面。
二、促销对象
针对企业生产的不同品种的产品，在促销活动进行时，我们可以根据产品销售状况和目标消费体，适时推出不同的重点产品，明确消费者对象，进行 支撑架有针对的促销活动。
味道府系列酒：是我厂开发的中高档产品，口感好、饮后不上头，高质量的产品受到了一部分消费者欢迎。从前期我们调研的数据显示，此产品的主要消费对象应是经常出入社交场合的公务人员、商务人员和具有较高收入的消费者，尤其是月收入在1200-2000元之间的消费者比重最大，饮酒的目的多集中在招待上级、业务伙伴或关系单位。这个层次的消费者是味道府陈酿的重点消费者。味道府家酒来说其目标消费者有一定变化，他们的收入多集中在800-1200之间，从职业分布来看，更加分散，在不同行业中有稳定收入的人均
锅炉出渣机
有可能成为我们的目标消费者。
羊羔美酒：这是传统的营养保健酒，具有强筋活血美容之功效，特别适合中老年人和女性消费者饮用。从多年来销售状况来看，人们饮用此酒的目的也多是为了保健。今年我们应该在充分宣传产品保健作用的同时，加大美容效果宣传，在巩固原有消费者的基础上，扩大女性人的数量。
三、 促销主题
快乐健康味道府
年底促销、推广活动紧紧围绕“快乐健康味道府”这一主题而开展，通过富有亲和力、刺激力的系列促销活动将冀峰酒业味道府、羊羔美酒两大系列产品提供给消费者的爽快、惬意、快乐、健康和符合潮流的新生活这一利益与目标消费者进行广泛、深入的交流和沟通，从而提高企业和产品的信誉度和忠诚度，塑造良好的品牌形象。
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