1.1 优势
钩子程序(1)产品优势：新型环保性材料，取自天然贝壳类生物壳体表层，施工简单便捷，附着力强，无毒无污染，抗氧化抗老化，耐水耐擦洗性能优良，表面污垢可用常规清洁剂擦洗，不褪不影响折光效果，非墙体认为原因破坏，品质保证20年，受潮不褪不脱落不起皮，质感光滑细腻。液体壁纸具有隔音性能，漆膜密度高有很好的隔音效果，整体质感强视觉手感更胜于高档墙布。手压式旋转拖把
(2)技术技能优势：引进美国先进技术，产品采用贝壳类表体经高温处理，加上纳米光触媒介质而成，绿环保，拥有完善的控制体系。
(3)人力资源优势：领导具有较强的领导能力，洞察力及分析判断能力，公司有高技术，高素质，积极上进的员工队伍，公司对新员工都有培养，并且都有老员工亲手带领，致力于培养时代要求的员工。 （4）市场竞争优势：产品开发周期短，适应市场环境的表化。目前市场上的墙面装饰品是 乳胶漆，普通壁纸等，这些产品已进入成熟期，并向衰退期发展，其产品已经开发成型，延伸心产品已不太可能，所以这些产品目前市场占有率高但随着替代品进入市场，消费者消费习惯的改变，终归是要退出市场的。而液体壁纸技术现已成型可以进入市场，虽目前价位较高，施工期较长，但随科技的发展，生产工艺的成熟，这些弊端迟早有一天会避免。
(5) 高品质的产品和先进的设计理念卡环弯制
高科技最新生产工艺，环保理念，在消费观念转型期引领新的消费方向。产品可延伸性强，开发空间广，市场需求大，目前市场空白大，可有效进入市场，树立品牌形象，并占领市场。
大功率控制器(6) 管理优势
公司聘请了一部分具有丰富管理经验的管理人员，独创定期巡回定反馈的督导制度，同时实行定人定店负责制度，督导定期巡视辖区店铺，帮助加盟店解决经营中的实际问题，提高加盟店服务质量、核心竞争力和产品的市场占有率。再把消费者、店主的意见和建议反
馈给公司，成为公司改进工作、制定市场战略的基本依据。
(7) 服务优势
本公司实行，消费者购买产品同时有公司人员为其涂刷，并且消费者可以请公司专业服务人员到室内调查，为消费者搭配适合其风格的彩及图案 。
2劣势(W)
（1）施工比较麻烦，它的施工时间也比普通乳胶漆长，大概有七八道工序。
（2）价格较高，适宜涂刷小面积的电视背分景墙、客厅沙发后墙等；
(3) 修复性较差，如果划痕或碰伤，修补较麻烦．
(4) 技术和工艺不完善，生产批量小，生产成本高。
针对这种情况，公司定期对技术人员组织学习，学习国内及国外的技术，并花费大量的经费来进行新产品的研发及试用。
同时改进设备，使其可以大批量生产，从而利于及时向经销商、中间商及零售商供应产品。
3机会(O)
（1）经济水平：随着温州市消费水平和经济收入的提高，市场有扩大趋势。
（2）地理位置：鉴于温州位于台州和丽水之间，地理位置优越，便于向台州和丽水借鉴经验。
粽子机>迷宫式油封（3）市场空白：液体壁纸近几年在大城市如上海、北京等地已相当流行，并日益成熟，但在温州有很大的空白。
（4）宣传: 现有的宣传使消费者对本产品有一定的认识，利于消费者接受新产品。
4威胁(T)
（1）替代品的威胁
液体壁纸的最大竞争对手为三维立体画这种新产品，且普通壁纸和乳胶漆等由于价格较便宜也是本产品的竞争对手，而通过对液体壁纸的宣传之后，较多的市民有意愿接受液体壁纸，说明消费者对这种环保新产品有较强的购买欲，恰好说明本产品在廊坊的市场前景广阔，因此本公司也立足于不断开发新产品，以满足消费者的需求。
（2）市场占有率威胁
本产品尚处于萌芽阶段尤其是在廊坊，若不采取有效措施，很难打开市场。
（3）未来的威胁
温州现有的壁纸公司及墙漆公司的威胁，使竞争更加激烈。
人力资源的不稳定性阻碍企业的发展。近年来由于周边省市壁纸公司的发展，不断吸引和挖掘人才，造成企业人力资源的不稳定性，无论是管理人员还是销售人员。
企业产权制度不合理。公司只注重经营方式的调整，没有注重所有权和经营权的分离，没有给予更大的管理空间。
新的竞争对手。在廊坊液体壁纸空白的情况下，很可能出现一系列新液体壁纸公司，从而产生新的竞争对手。
2 市场细分策划
(1) 家装：由于我们的产品与普通壁纸、普通乳胶漆等可替代产品相比，价格较高，所以其购买者一般为白领阶层。他们具有稳定的收入，使他们有能力支付这种“精神”消费。并且大部分人有很高的审美观念，喜欢追逐潮流、时尚的东西，爱好艺术，而且有资本享受生活（2）工装：
从调查来看，大的宾馆（天坤宾馆、天瑞宾馆）、KTV（量版式KTV、大世界KTV）、酒店(和平饭店、银都饭店)、办公楼（大公司的办公楼、政府的办公楼）等高档地方对室内要求水平较高，对墙壁的要求很高，且注重档次和品位。市场广泛，一般批量购买，产品销量较高。而我们的产品正好迎合其需要，虽然价格相对于替代品较高，但对企业微不足道。
3 目标市场选择策划
随着温州房地产的迅速发展,装饰行业也是如火如荼,各种建材、装饰材料更新之快让我们难以想象,材料价格也是节节攀升,有便宜的壁纸一百多一卷,有的稍微高档的就400-1000一平米,但经过一个阶段的豪华装修,奢侈装修,过2-3年过时了,又造成财力和人力的浪费。人们认识到墙体已不能用简单的壁画装饰，而是怎样把艺术与墙体结合，让空间个性飞扬。而我公司的液体壁纸正是一种以水性涂料代替有机溶剂，可以直接用水稀释，施工工具也可以用水清洗，降低了对环境的污染，且图案变化多样，款式新颖的高科技艺术涂料。因此本产品迎合市场需求，市场需求量大。
4 市场定位策划
品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让液体壁纸形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。
目前许多液体壁纸公司生产的液体壁纸都具有环保功能，因此，只具有环保功能并不能使本公司更好的立足与本行业，针对这种状况，我公司对产品种类进行定位。更重要的是根据消费者的性格特点及心理特征，设计师提出了新的创意，新的设计思路，满足消费者对
不同风格的需求，提高居室的整体装饰效果，显示与众不同的装修风格，同时通过本产品完美的装饰效果，可以带来亲戚、朋友、邻居、同事等更多的潜在客户，满足不同的客户得到不同的个性需求。 这样定位，是从现实液体壁纸格局通盘考虑，主要益处有三：
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