3第1卷 第10期
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产业科技创新 2019，1（10）：3~4Industrial Technology Innovation
轰趴馆营销策划探析
——以“新青年”轰趴馆为例
孟金睿
（江西财经大学，江西 南昌 330013）
冷轧扁钢
摘要：随着国内经济水平快速发展，网络社交提高了人类交流的效率，但也无形中拉远了人与人之间的距离，“轰趴”所提供的互动玩乐聚会方式，正是“让社交回归线下”的进化方向。现如今，轰趴市场的快速扩张导致市场竞周广普争愈发激烈，如何创新产品形式，提升消费吸引，成为新青年轰趴馆不得不关注的问题，文章旨在通过宏观环境分析、SWOT分析、STP营销战略分析等对新青年轰趴馆进行营销环境分析和战略分析，以提升新青年轰趴馆的市场 竞争力。
关键词：轰趴；营销环境分析；营销战略；市场竞争力
中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：2096-6164（2019）10-0003-02
污水处理方法1 新青年轰趴馆简介
新青年团队于2014年6月开始创业征途，主营新青年轰趴项目，于2015年8月正式成立湖南思格文化传播有限公司，现公司已在全国九省七市开设有十余家店面三家分公司。
2 宏观环境分析当铺网
2.1 经济环境分析
随着团建、聚会、表白、派对、商务酒会等成为更为日常或是必需的消费品类，轰趴进入公众视野，解决了传统聚会场地费用较贵、形式较为单一、环节较为繁琐等麻烦点，促进了团体聚会市场的快速增长。
2.2 社会环境分析
随着社会经济水平的不断提高，居民消费能力多元升级，休闲娱乐产业依托于居民日常消费需求快速
扩张，轰趴凭借市场发展之力一举成为了当前青年聚会消费的优先选择对象之一，为学生体、工薪一族的社交提供场所。在2020全面建设小康社会的到来之际，居民消费水平正不断提升，传统的聚会形式已不再适应当下居民聚会习惯的改变，单一的聚会游戏体验难以满足消费者日益增长的精神消费需求，而别墅轰趴作为一种全新的休闲娱乐产品，能够通过吃喝玩乐睡等多种服务来使消费者的享受体验得到最大化的满足，极大的适应了当前的消费需求。 3 SWOT分析
3.1 优势分析
文化内涵鲜明。新青年轰趴从“聚会”和“青年”两个视角，通过对轰趴文化的深入发掘、打造和摸索，创造性地提出了以青年潮流为中心的轰趴文化，其轰趴馆内场地设计、装潢布置无一不围绕这一方面展开，将青春的文化理念融入其中，具有别样的特。
定制化策划。据调查显示，90一代多为个性鲜明的一代，在消费时主张个性、追求特别，新青年轰趴也针对90后消费体的这一特性，推出了定制化策划这一战略，针对客户的需求来为客户制定专属的轰趴策划方案，以客户为本，着力打造为客户所满意的独家策划活动。
规范化经营流程。轰趴行业的迅速发展导致了经营定位不明确、场地消防安全无法保证、“噪声扰民”
投诉层出不穷却难以解决等问题的接踵而至。面对市场出现的问题，新青年团队吸取经验，内部形成了一套完善的管理体系和管理机制，重视企业内部经营流程的规范化和标准化建设，通过定期开展业务培训和服务培训等，提升企业内部员工的集体素质以及对消费者的服务标准。在外注重日常对轰趴馆的安全检查和问题排查，致力于将轰趴打造成为一个更为规范的行业，努力成为值得消费者信赖的休闲娱乐方式。3.2 劣势分析
我方议价能力低。由于我国各地区经济发展水平不一致导致定价无法整齐划一，因此新青年针对不同的轰趴馆并没有给出具体详细的价格，只能通过客服咨询来获得相应的价格。在我国市场中，并存了许多其他轰趴公司，如慢姑娘别墅轰趴馆、威廉古堡别墅轰趴馆。其他两家轰趴馆的规模相较于我方公司来说，处于优势地位，要想与其他轰趴公司竞争，就必须在价格上稍稍调低，再加上其他两家轰趴公司已经入驻了我国的很多省市，要想开拓市场，价格战是必经之路，这也直接导致了我方的议价能力低。
作者简介：孟金睿（1999- ），女，布依族，广东深圳人，本科，江西财经大学，主要研究方向为市场营销、项目投资与营销策划方面。
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