现在直播带货是⼀个热门趋势，它可以突破抖⾳挂购物车数量的限制，已经有不少商家通过直播带货实现流量变现了。那么，如何做好抖⾳直播就成了抖⾳电商玩家最⼤的需求。
为此，飞⽠数据总结了⼏个抖⾳直播电商数据分析的维度和需要关注的关键指标：
⼀.抖⾳直播电商数据分析的维度
抖⾳直播电商数据分析需要围绕“带货”这个核⼼⽬标展开，这其中就涉及到“⼈、货、场”这三个概念，也就是抖⾳直播的流量、商品和直播间。 这三个概念组合起来，就是抖⾳直播电商需要关注的核⼼问题，也是我们数据分析的重点：
1. 不同商品适合在什么类型的直播间推⼴？
举个例⼦，⼝红在哪个直播间卖得⽐较好？商品在不同的直播间转化率是不同的，⼝红可能在美妆播主的直播间效果更好，也有可能在穿搭播主的直播间效果更好，具体要看搭配的什么推⼴策略。
如果美妆播主的直播间是美⾷专场，⽽穿搭播主的直播间是穿搭技巧配上精致的妆容来推⼴⼝红，很可能穿搭播主的直播间⼝红推⼴效果会⽐美妆播主好。
抖⾳直播电商从业者是否想知道不同的商品在哪些直播间好卖，哪些不好卖呢？可以在飞⽠数据的[直播间搜索]到需要推⼴的细分品类，⽐如“彩妆-⼝红”，看看哪些直播间在推⼴同类商品。
然后在直播详情页看看这些直播间的推⼴策略是怎么样的，主推什么商品，推⼴效果如何，最后做个总结，可以提供⼀个参考。
2. 不同类型的播主直播间应该推⼴什么商品？
⼀般来说，美妆、穿搭类播主的直播间推⼴⽅向会⽐较明确。那么，像剧情、搞笑、⾳乐这些类型的播主，直播间要推⼴什么商品⽐较好呢？
可以结合账号粉丝画像和商品⽤户画像进⾏选品，⽐较容易到能满⾜粉丝需求的商品；也看看最近哪些商品在直播间推⼴效果好，或者参考⼀下同类型播主直播间推⼴的品类。
⼆.抖⾳直播需要关注的⼏个关键指标
了解完场景后，就要细分到抖⾳直播的具体数据指标。这些指标是制定直播优化策略的基础，这些数据的复盘，对直播转化率的整体增长⾄关重要。
1.直播销售额
销售额是最能体现直播带货能⼒的数据指标，但是需要综合分析⼀段时间内的数据⾛向，才能更真实地反映播主的直播带货⼒。
飞⽠数据可以监控抖⾳账号近30天的带货直播数据，从每场直播的预估销量和销售额，可以看出⼀段时间内的直播带货效果是否稳定。⼀旦出现数据下滑的趋势，就要出原因，尽快调整策略，才能保证直播数据的稳定性。
2.直播转化率
直播间观众如果对商品感兴趣的话，⼀定会有点击购物车查看商品详情的操作，这⼀点可以通过直播中出现的“正在购买⼈数”弹幕来体现。
在飞⽠数据的[直播监控]中，可以查看直播间正在购买⼈数变化趋势，快速了解哪⼀款商品上架期间的购买⼈数较多，就可以侧重推⼴该商品，同时还可以在返场时再次介绍，提⾼商品的转化率。
3.直播观众留存率
⽤户在直播间停留的时间越久，说明直播间的内容越有趣。直播间的⼈⽓越⾼，系统就会把你的直播间推荐给更多的⼈看，这和抖⾳视频的推荐机制是相似的。所以，留住直播间的观众，提⾼观众留存时间对于直播间上热门是有很⼤帮助的。
4.直播间⽤户画像数据
直播间的⽤户画像是抖⾳直播电商需要分析的关键数据，带货就是基于直播间⽤户的需求进⾏的。直播间的⽤户画像包括年龄、性别、兴趣、来源等，掌握了这⼏个数据，⽆论是选品还是直播间的优化，都能到切⼊点。
⽐如直播观众⼤部分是30岁以下的⼥性，那么服饰、护肤、少⼥⼼的商品就可以成为直播间选品的⽅向。通过兴趣分布，还能进⼀步缩⼩范围。
5.直播互动数据
直播观众的互动数据是可以看出⽤户的购买倾向和主要需求的，最主要的就是弹幕词。
通过弹幕词数据，可以知道粉丝都喜欢聊什么，下次直播的时候就可以多准备⼀些相关的话题，来调动直播间⽓氛。也可以知道观众对哪些商品的兴趣⽐较⾼，在之后的直播中可以持续进⾏推⼴。
掌握以上直播数据，抖⾳直播电商的运营就会轻松很多了。如果感兴趣的话，可以关注飞⽠数据，有⽐较多的抖⾳直播电商数据分析⼲货。
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