营销策划方案
第一节．企业的客体环境
一、企业所面临的宏观环境
近年来，国家对网络游戏已经一再重视，从防沉迷网络的制定到对各地网吧规范的管理以及查封一些不健康内容网站来看,国家对互联网已经十分重视并对其一再规范化。今后几年，仍然是网络的发展期，但其也更趋于成熟和规范化。2008年，美国的经济危机影响了全球经济的发展，对中国经济的打击也不小。对于网络游戏方面也有波及，但是总体上来看影响较小，但是从一定的方面也波及到了其发展，现在各大运营商都在不断推出新的游戏以及附加产品价值，做出很多的活动来吸引各个玩家。 第二节．市场分析
对于现在国内的类游戏，主要有腾讯、联众、中游、边锋、远航等几个品牌.（这部分我略写了，主要是没有充分的资料和时间去调查各个主要竞争对手,按情况应该把几个市场竞争者分别所处的地位，其各个竞争者的营销策略，以及其平台的特和所使用的促销策略分别
一一写出）
我本人平时接触的主要是腾讯QQ的游戏。其主要通过许多的道具以及人物附加品,再加上其巨大的人气来吸引众多玩家。如可以踢人的宝石级玩家,可以不得负分、QQ秀以及人物的装饰等来吸引众多玩家，通过虚拟的条件来满足人的欲求。可以说其与另外几大运营商吸引了大部分的玩家,其已处于行业主导地位。而公司要在此时机进入此行业。刚开始可以以市场的拾缺补漏者或追随者来进入.即仔细考察处于主导地位的类游戏，观察他们有哪些市场和地方是其所疏漏的，以此为根据,从把握客户心理的最基础方面、赢得玩家的心做起，在有了的基础平台后需要搭建更多的增值服务,这样才能将新的发展起来。我们可以把他们所忽视的和所做不到的来进行重点开发。做出相应的营销方案和营销策略. 其二、类玩家并不是非常的忠诚客户体。从QQ休闲类游戏的发展可以看出,类游戏玩家大致类别有：“1在老站点积分高，名气大的玩家忠诚度最高 2 不习惯换游戏、认为换游戏很麻烦的玩家忠诚度也高 3 在老站点已经能够轻易获利的一部分玩家忠诚度比较高 4 喜欢感受新游戏的玩家忠诚度最低 5 专门参加各个游戏公司举行比赛的专业选
手忠诚度很低 6 对兴趣一般的玩家忠诚度较低，这个体最大，最不稳定。被转移原因很容易了解到一是登陆QQ游戏非常方便,二是和朋友的联系非常紧密，也方便在游戏中到朋友，，三是QQ游戏的增值服务更是繁多（游戏中的游戏币很容易兑换QQ增值服务,而且更容易让玩家显摆(例如QQ秀、QQ空间等)，QQ游戏的游戏规则系统十分复杂,游戏的财富也划分了很多类，例如：QQ币、游戏币、欢乐豆、积分等等(摘自网上）QQ游戏的运营成功在它的成功建立在其拥有庞大的聊天系统的基础上。而企业如何发展?
第三节. 企业SWOT分析
一 企业的优势：
1企业创建刚起步，在经营策略上可以说比较灵活，可以针对等待开发的地区用户做出相应的及时调整。2企业所做的游戏可以说突出点在于游戏和现实连接。通过游戏可以进行实物兑换，这对于一部分玩家来说具有一定的吸引力。3确定短暂发展地段,以小范围大覆盖率，公司可以做出及时的行动和不定期的活动来吸引更多用户.宣传上也能够比较全面的开展。4服务更及时。因为距离近，我们可以及时的为客户做好服务。（更多优势待考） 二 企业的劣势：
1企业刚刚建立，游戏平台刚刚推广,所以人气不足,这是企业现在所面临的最大的问题。根据我这两天所观察，平时在线人数大概就是20左右。而早上的话大概就是0。而类游戏有一个条件就是人数必须达到一定的数量，如斗地主如果人少就会出现等半天凑不齐一桌的尴尬局面。2技术方面还不太成熟。很多地方需要根据用户的需求近一步的改进。象各种附加产品不丰富，平台仍需要完善等等。3公司的发展战略不清楚,模糊。先从四川电信合作周边地区的县区进行游戏推广，通过发展之后到一定地步以后，再向周边市和全省发展。但是具体的目标和计划可能公司还没有确定，或者是我还没有了解到。4。营销战略和促销手段比较单一。目前只有在网吧推广这一个战术决策.过于单薄，而且不系统，没有系统性。
三 进入市场的机率：
从企业生存的内部环境和外部环境看来，有一定的生存空间.因为一,在洛阳本地，并没有和公司一样的当地类游戏的竞争者.其次,近期间,象腾讯等公司并没有出现什么新的内容和促销活动。对于公司新产品推广无形间减少了一些压力。再,经济危机也许会使一些公司应接不暇，一批公司的倒下也可能见证了新的公司的崛起.第四，马上接近年关，如果公司
能够在这段时间聚集足够的人气的话，企业成功的步伐会快的多。最后，实物性的奖励也许会激起部分玩家们的兴趣,带动平台的发展.
四 所面临的威胁：
企业最大的威胁就是长期的人气不足情况。如何在最短的时间内把游戏平台的人气给增加上去，如何从竞争对手中把一部分客户吸引过来,占据一定的市场份额是目前公司最大的问题了。机会与风险共在，如果企业在半年到一年之间不能吸引足够的人气的话，那么风险系数就比较大了.还有来自各个大的运营商的压力，竞争也是很激烈.
第四节. 企业战略
明确公司的赢利点.目前，国内的大多数类游戏的赢利靠以下几种方法.1电信分成;2会员收入；3广告收入；4虚拟形象（秀概念）;5虚拟货币。。。..。（其他待考）。应该把定位为一个可以结合所有可给公司带来利润项目的平台和工具。公司要明确：我的赢利点在哪？
技术改善
对于一个游戏平台来说，其成功的很重要的一部分就是游戏的可娱乐性。能否最大的满足玩家的需求和意愿是技术上必须面临和解决的事。公司应主抓这方面的事，调查当前玩家的需求,以及各个竞争者的情况。了解其都是从那些方面来满足玩家欲求的。而我们所能够做的有哪些，近最大努力的去满足玩家的需求。
制定一套完善合理的营销策略
成功的营销策略可以救活一个企业.同样一个不成功的营销策略也会起到事倍功半的效果.
“远航的成功突破主要取决于两个方面：一是以地方性游戏为主打，以农村包围城市的战略手段谋发展 二是游戏币的运用方式灵活，没有生搬硬套,当时远航在线人数几百人，持续几个月的时间没有出现用户持续性增长，新的用户一进该游戏，只有一部分玩家集中在挖坑等金币类游戏娱乐，在其他游戏中不到对手，远航很是头疼,在这个时候我提出了一个很小的建议：玩家挂机可获得金币。远航的工作人员很快将这个建议进行了实施,这也是第一次出现挂机送金币的运营模式.之后果然出现了很多玩家挂机赚取金币,各个游戏室都坐了不少账号，在线人数超越几千人，新的玩家进来一看，有人玩，自己一挂还能得到金币,于是乎在线人数得到了突飞猛进.当然了，远航设置的这个挂机送金币的活动不是没
有限制的,他限制了一个IP只能开一个游戏大厅,而一个账号只能同时最多只能打开两个游戏室，这样没有出现在游戏中一个人开几十个账号的问题，避免了游戏座位全部被挂机的账号占满的现象。”（摘自互联网)
从上面的这个案例可以看出，当前公司所面临的情况和远航很相似。从自身的现状而言，可以根据自己的实际情况，借鉴一下其成功的方法。具体营销策略的制定，可以征求所有员工的想法，结合公司现状,寻求一个最能节省资源、最有效果的方法。提高服务水平，提高硬件设施，增加服务内容。而其他的一切宣传推广只能作为辅助手段,所有的推广比赛活动只能起到游戏站点在有一定人数的基础上提高游戏的粘性。
第五节 战术策略—-营销之我见
一．目标市场的选择
目下，公司的市场范围暂时为四川地区。近期目标为成都周边县区的游戏推广。对类游戏进行市场细分的化，我们可以知道其大部分玩家为青少年，以及中青年的白领阶层。而在这中间，青少年学生占了相当的一部分.选定了目标市场以后，我们可以进行下一步的渠道的选择。
二．渠道的选择与开发
目下,公司开发新玩家主要是通过网吧推广，试玩手段来推广.可以说，手段比较单一。游戏最重要的就是招揽人气.也就是每天的在线人数。
渠道的选择我认为,可以从以下几个方面入手，1利用网络。在成都各大门户网站上作出自己的宣传，在最活跃的论坛上经常发表一些自己的广告和宣传页面和广告。如果有实力的话可以在一些在地区或全国性的游戏网站上宣传一下。
2 利用报纸。比如说我们预定举行大规模的竞技比赛等，可以在报纸上通告一下。简单的说明我们公司的形象和内容。比如说成都晚报等发行量较多的本地报纸。其目的不一定是要吸引多少人来参加比赛，而是为了宣传公司的知名度。
3 利用海报和宣传页来进行实地宣传。我们可以对各个网吧门口以及各个初中高中学校门口来张贴海报和分发宣传页。青年学生也许对公司的赢利点影响较小,但是他们是聚拢人气比较快的一个体.
4 媒体宣传.这个是几个方法里面最困难的一个。就是寻求一个契机，能够邀请或是吸引媒
体如洛阳电视台等到场，这样的宣传效果最为明显。
5 网吧宣传。可以通过每个县的主要网吧进行宣传.根据我观察目前似乎没有多少人对此留意，我所说的宣传指除了在网吧粘贴海报之外的。比如每个电脑的背景。通过了解我发现每个网吧电脑的背景一般情况下都是网吧自己所设立的背景.而且玩家一般情况下是被动的接受，并不会自己去主动的更换背景。如果我们自己制作一个宣传公司的页面，以欢快华丽的页面作为电脑的背景，让每个到网吧的人一开电脑就能看到我们公司的宣传，应该也能起到宣传公司知名度的效果.不过这个方法只是我的设想,以前并没有见过哪个公司做过。
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