篇一：竹纤维毛巾营销策划书
目录
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一前言（4 ）
二概要（4 ）
三公司介绍
㈠总公司（5）㈡加盟店（5）
㈠产品原料的优势（6）㈡产品特点（6）㈢产品用途.（6）
五营销环境分析
六竞争状况（7）
七消费者分析（8 ）
八市场细分（8）
九SWOT分析.（8）
十营销战略
㈠产品策略（9）㈡广告策略（9）
（10）十二行动方案（10）十三效果评估（11）十四预测风险
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险,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, I —「，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，， 、八 、•
前言
随着金融危机对外贸市场的影响，竹纤维企业也开始转 战海内市场。但海内消费者对竹纤维认知度不高，对竹纤维 的熟悉还没有摆脱竹子易脆的特点。竹纤维企业要加大对消 费者对产品的熟悉的引导，逐渐培养对竹纤维的认知。竹纤 维毛巾作为纺织类产品的一种，比普通棉毛巾更具优势。业 内人员表示，时尚，生态和功能已经成为当今纺织行业的主 旋律，各种差别化，环保型，功能型新型纤维的崛起，加快 了纺织面料多元化发展进程。 竹纤维毛巾长处良多，而且低碳环保，符合未来糊口发 展趋势。低碳经济既是后危机时代的产物，也是经济背景下 人类可持续发展的必须和机遇。竹纤维恰是顺应时代潮流而 产生的新型“绿”纤维，开发再生竹纤维，提倡“以竹代 棉”，不仅可以缓解自然纤维的紧张局面，也为我国丰富竹 资源的公道利用开辟了一条新途径。加大宣传力度，拓展市 场销路是枢纽
二 概要
竹纤维毛巾是以竹纤维为原材料，通过精心的设计和多
11) ㈡ 财务风险 ，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，
12 理风
12)
重工艺的加工，生产出的一种集健康，环保和美观于一体的新型健康的毛巾。在显微镜在观察，同样数量的细菌在棉，木纤维制品中能够大量繁殖，而在竹纤维面料中24 小时后则被杀死95%左右。竹纤维的紫外线穿透率为%，远低于棉纤维。竹纤维的透气性比棉纤维强倍，因而被美誉为“会呼吸的纤维”。据不完全统计，XX年我国整体纺纱量为2200万吨，其中纺纱用化纤量1100 万吨，纺纱用棉花量为1100 万吨，国内棉花产量为760 万吨，需要进口340 万吨，存在很大的产量缺口。而竹纤维可以代替棉花和其他纤维进行纺织，性能优异，发展空间大。随着市场的不断拓展，竹纤维的需求量会迅速增加，一些竹纤维的企业雨后春笋，发展迅速。例如济南正裕纺织品有限公司（RRG）其统一服务质量形象，
建立销售构架，率先开发“贵丽人”牌竹纤维系列产品，深受消费者青睐，正裕“ 21 世纪绿家园店”相继成为许多城市中亮丽的风景线，标志着一个新型绿家纺消费时代的带来，随着国内市场连锁加盟机构的迅速发展，在家纺行业已成为社会关注的焦点，同时也得到欧美，东南亚
等众多国际友人的信赖与支持！竹纤维毛巾虽是小产品，却有大市场，而且风险小，机遇好，前景无限。
三公司介绍
㈠总公司
济南正裕纺织品有限公司（RRGR创始于1999年，公
司在创业
之初就注重团队建设，品牌建设及服务质量建设。信誉口碑是公司
最大的无形资产。目前，公司旗下已拥有“贵丽人”木纤维，竹纤维两大系列绿家纺，并将继续建设以“绿，健康，时尚”为主体的不同类别全方位的自然居家产品，公司作为一个战略性的发展规划，将全力以赴调动企业所有的资源去实现这个宏伟目标。为此，公司进行了品牌定位的系统工程，包括产品研发，消费者定位，市场定位，价格策略，渠道开发，终端管理和品牌宣传等环节。力争在最短时间内做成全国知名品牌。
“ RRGR录家园专卖店”应运而生，主营竹纤维毛巾，倡导消费者从“传统经济型” 的消费理念，转轨“健康时尚” 消费理念。在倡导低碳生活的时代，以竹纤维家纺为发展契机，提出建设“ 21 世纪录家园”的口号，在人与自然的和谐中实现人们的“录都市梦想” 。㈡加盟店
专卖店：“ RRGR录家园专卖店
成立时间：XX 年9 月1 日店铺选址：南京大厂华润苏果超市附近开设专卖店首先要选择最佳地址，才能获得良好收益。一，挑地方确定人流朝向及人流量。在感兴趣的目标地区计算上午，下午，晚上各时段的人流量，统计进入附近店铺的人数，记录上班族，学生，家庭主妇的流量。二，调查周围环境，尽量避免在同行隔壁复制一家店。三，要运用独特的建筑风格，好的店面就像活广告，可以向路上行径的潜在顾客展示自己。四，选一个好邻居，可以在高级超市旁开“ RRGR 绿家园专卖店”
，来吸引顾客。王佳春任店长，何彪任导购员，黄莉莉负责
篇二：毛巾营销策划书范文
毛巾营销策划书
（一）、毛巾产品营销策划目的要对本毛巾产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率; 扩大产品知名度; 树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
（二）、分析当前的毛巾产品营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。" 知己知彼方能百战不殆" ，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。
（三）、市场机会与问题分析毛巾产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了毛巾产品营销策划的关键。只是准了市场机会，策划就成功了一半。
（四）、毛巾产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即毛巾产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为XXX万件，预计毛利XXX万元，市场占有率实现XX。通过市场分析，出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）; 行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户; 渠道销售主要系指
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