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066 中国纺织 2015
文｜本刊记者 牛方 谢琳
在
中国化纤工业品牌建设日渐升温的今天，每一个成功的“纤维品牌”对于行业都具有积极的借鉴意义。应该 说“莱卡”、“莫代尔”是国外化纤品牌商业化运作比较成功的案例，而国内纤维品牌在此方面就显得有些差强人意，但是“竹纤维”却是其中“木秀于林”的典型。
2014年岁尾，天竹联盟在重庆市召开了第十届年会，天竹联盟从成立至今已经走过了十个年头。十年风雨终见彩虹。天竹联盟成功的商业化运营既说明了中国化纤工业也能拥有自己的纤维品牌，同时也鼓舞了其他纤维品牌继续前行的信心。 原料疲软逼出一个“竹纤维”
竹纤维用于纺织原料，追根溯源还得从2000年那个冬季开始。
时任吉林化纤集团、吉化纤公司的总经理朱长生，因为原料的短缺一筹莫展。以生产粘胶化纤为主的吉化纤公司，主要原料有二，一是从木材加工中制作的木浆柏，二是从棉短绒中提炼的棉浆柏。当时由于多年的砍伐，世界森林面积锐减，木浆粘价格扶摇直上，又“屋漏偏逢连夜雨”，国内棉花遇上自然灾害减产三成左右，酯胶化纤厂持币待购。断炊断粮的窘局让朱长生这个掌门人产生另辟蹊径的念头，他从竹可以造纸，木材也可以造纸的多元方程中醒悟，我国竹林面积广阔，竹子是可再生可降解的资源。于是，一个大胆想法付诸于实践，当第一张竹浆问世时，他与他的团队喜悦心 “天竹”在路上
情溢于言表。
竹纤维的问世，并没有得到更多下游企业的参与，对一个新事物的产生，“第一个吃螃蟹的人”并不多。但是正如“真理总是掌握在少数人的手中”，只需几个关键人物的推动其实就已足够。 山东邹平天源毛巾厂总经理刘曙光就是这“几个关键人物”中的第一个，刘曙光对新的东西很感兴趣，竹纤维的第一块毛巾就诞生在他的企业。另一个是上海天竹公司的余钢总经理，余钢从部队返原籍上海一直无明确工作，在网上发现竹纤维后第一时间赶到河北省藁城市的吉藁化纤公
一线
竹纤维毛巾已经成功地被大众消费者接受，挤占了部分传统全棉毛巾的市场。
2015 中国纺织
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司到朱长生请缨研发，竹纤维的第一双袜子就出自他手。2002年的初春，乍暖还寒，余钢带着竹纤
维的袜子和毛巾东渡到日本，参加了日本的一个纺织品贸易会。日本人在他带的展销品中经过化验和检测，给了他一个惊喜，在竹纤维的样品中发现，竹与棉织品的不同之处在于竹制品有抑菌性，再加上竹纤维的优良的光泽性及垂感性，市场研发前景一片光明。
消息不胫而走，追随者纷至沓来，如梦狐服饰的张士军、浙江恒美公司的胡克勤、江苏昆山潇荣毛巾厂的王雪荣先后成为了第一批介入竹纤维研发的先驱者。
除此之外还有两个人给“竹纤维”注入了文化内涵，一个是深圳贝丽爽公司的马浩然，另一个是浙江安吉“谈竹庄”的毛才清。在2003年秋的“安吉论剑”中他们从苏东坡的“宁可一日无肉，不可一日无竹”的词开始，论述竹对古今人们的密切关系，文化的加入对竹纤维的市场推广起到推波助澜的作用。
联盟创造成就一个“竹纤维”
如果说竹纤维的横空出世，为处于“等米
下锅”的吉藁化纤缓解了燃眉之急的话，那么商业化运作模式的融入便开启了竹纤维市场推广跋涉十年的征程。
应该说竹纤维的市场开发有惊喜也有失望。2002年竹纤维处于停滞阶段，一系列的缺点凸现，竹制品的背心开始穿正合适，洗涤一次后，因垂感性太强成了裙子，竹纤维袜子刚穿三天大脚趾露了出来......
竹纤维的市场路还有多长？成为许多企业思考的问题。
此时，天竹因主帅的易主而产生变化。有高等学府经历，在吉林化纤集团历任生产调度员、车间副主任、主任的宋德武出任竹纤维生产厂、河北省吉藁化纤公司的总经理，这位年轻人把竹纤维的商业化运作从顶级设计开始扩展开来，他从产业联盟组织构架中
到了答案。
“所谓联盟就是确保合作各方的市场优势，寻求新的规模、标准、技能或定位，应对共同的竞争者，企业间形成一种互相协作和资源整合的合作模式。也就是在利益共同的旗帜下优势互补，提高竞争力，实现超常规发展。”宋德武将产业联盟的旗帜高高挂起，赢得了产业链企业的热烈响应。
于是，在一次萧山会议上，天竹联盟产业链正式宣告问世。联盟吸纳产业链70多家企业加盟，有竹纱线、染整的企业，也有面料、家纺、服装的企业，还有渠道、品牌、贸易和产品设计的企业，甚至连检验检测机构科研单位和学校都加入其中。
集成创新让竹纤维的生命力更强大，而多种创新要素的叠加让竹纤维很快被人们所关注，在企业经营环境变幻莫测的市场经济条件下，创新，尤其是集成创新成为了跨越的突破口。北京铜牛、上海三、雅戈尔、洁丽雅的加入使竹纤维在消费者中风生水起，掀起一股又一股竹纤维的浪潮。
天竹联盟从第一张竹浆到第一双袜子，再到具有自主开发能力的衬衫布、牛仔布，不断以多组分的形式向家纺、服装和无纺等地域迈进，成为行业的新宠。
吉林化纤集团公司董事长宋德武在生产车间检查工作
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068 中国纺织 2015
大浪淘沙期待未来的“竹纤维”
目前，我国纺织工业已形成了诸多产业联盟，而既能够连接纵的产业链又能够连接横的产业链，竹纤维产业联盟却是一枝独秀。
天竹联盟以市场为主导，一方面尊重市场规律，另一方面不同的要素和供给需求决定了天竹联盟的企业生产特征，有效避免了重复建设和同质化的竞争。
以企业为主体的原则使联盟从根本上成为了资源配置的主体，他们在追逐利益最大化的情况下必须重视新技术和新设备。在生产竹纤维的过程中，河北省吉藁化纤不断提升设备水平，不断以更新的设备满足市场需要就是例证。
通过天竹联盟的运作也锻炼了一支队伍，提高了市场的认知度，《构建天竹纤维产业联盟，开创全新商业模式》成为中国纺织行业管理创新成果大奖的获得者之一。2013年10月，宋德武也因竹纤维的成功走上了吉藁化纤公司的上属单位——吉林化纤集团有限责任公司董事长、总经理的位置。
10年的风雨历程，如大浪淘沙一般，有些企业掉队了，比如江苏潇荣毛巾厂、恒美纺织厂等；有些企业更强了，比如山东孚日集团、亚光集团、福史七匹狼服装等⋯⋯“竹纤维”在商业模式中探索出一条可
持续发展的市场之路。
宋武德的忠实盟友山东恒丰集团在2004年合作之时是个仅有10万锭的纺纱企业，10年后，恒丰纺织集团董事长苏建军公开的讲可达到100万锭的规模。而深圳贝丽爽公司从单一品种的竹纤维已发展成多组分、功能化纤维开发品牌的前行者，成为中国纺织新产品开发基地企业。
竹纤维在吉藁化纤公司的领导下成为了中国纤维品牌打造的典范，然而今后的路会更长更远，“天竹联盟”能否延续神话，我们也将和时间一起陪伴他，见证他，等待他。
2013年宋德武获得“中国纺织创新人物”，中央电视台记者欧阳夏丹采访他时问到：“对竹纤维的前景怎么看？”宋德武回答：“春天里，在路上。”
第十届天竹联盟代表大会在重庆召开
12月13日，第十届（重庆）天竹联盟代表大会在重庆召开。中国纺织工业联合会、重庆市经济和信息化委员会、吉林化纤集团、河北吉藁化纤有限责任公司以及天竹联盟会员企业代表等200余位行业人士参加了此次会议。会议围绕“链接、融合、转型、启航”这一主题，就天竹联盟的未来发展进行了深入的交流和探讨。
重庆市经济和信息化委员会党组成员、主任助理艾万忠表示，重庆是国家“一带一路”和长江经济带战
略的重要节点城市，是西部重要的人才基地，希望实现重庆产业服装与天竹联盟的共同发展。天竹联盟会长、吉林化纤集团有限责任公司董事长、总经理宋德武致辞说道：“这十年，天竹联盟从小小的竹子开始，一根纤维一根纤维的纺，一根纤维一根纤维的织，纺遍了粗细长短、各种规格；织遍服装、家纺的各个领域。”他表示天竹联盟风雨同舟十余载，在未来的日子里也将继续并肩走下去。到目前为止，联盟已拥有100多个联盟会员单位。本次大会使得天竹联盟成员间的合作更加紧密，也为以后的长远发展打下了坚实的基础。
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