一、产品定位：公司中高品位价位主推产品
二、产品及价格体系
1、5A级系列产品分为5A级海之蓝、5A级天之蓝、5A级梦之蓝三款产品，其中5A级海之蓝、5A级天之蓝产品度数有38、42、46和52度，5A级梦之蓝产品度数有42.8度和52度。
阐明：
（1）5A级梦之蓝产品按照原推广方案、价格体系及有关规定执行。 （2）本方案中5A级系列产品仅涉及5A级海之蓝、5A级天之蓝。
2、5A级海之蓝、5A级天之蓝产品分为普通版、酒店版、商超版和品鉴版。普通版、酒店版、商超版产品规格均为500ml*6，品鉴版产品规格为500ml*9。其中：
（1）普通版产品不做任何标志，每箱配三支手提袋；
（2）酒店版产品标“酒店”字样，不配手提袋；
（3）商超版产品标“商超”字样，每箱配三支手提袋；
（4）品鉴版产品标“非卖品”字样，无内盒（加无纺布套），不配手提袋。
阐明：普通版仅限操作团购渠道（专业团购商少量零售，也可使用普通版产品）；酒店版仅限操作酒店渠道；商超版仅限操作商超渠道、烟酒店渠道（老式渠道商少量团购也可使用商超版产品）；品鉴版仅限用于宴请品鉴。 3、5A级系列产品价格为到岸价（运费由公司全额承担），详见附件。
4、5A级系列产品签约及价格双轨制，统一按公司规定执行。
5、各分公司（办事处，下同）应严格执行公司制定价格体系。各市场上调渠道价格，不能将上调某些简朴作为经销商利润空间，需将上调某些收为分公司掌控，作为市场投入。详细报大区领导批准，报销售部、秩序管理部备案。 三、渠道方略
5A级系列产品采用“团购渠道主导、全渠道跟进”操作方略，通过大力发展专业团购商迅速启动市场；通过做好政务团购和商务团购，实现产品迅速动销；通过核心终端强势导入，做好“销量提高”、“形象展示”、“价格标杆”、“氛围营造”等。 四、广告方略
1、传播思路：阶段性、机会性传播，以区域媒体、软性传播为主。
2、传播规定
（1）市场部设计平面广告，画面突出“5A级天之蓝”；
（2）市场部创作软性文章；
（3）该产品不制作视频宣传片。
3、传播形式
（1）面上户外机会性、短期投放；
（2）传播资源以区域媒体为主，有条件市场可将某些户外画面进行更换，或增长某些新项目；
（3）规定面上和有条件区域，按照市场部提供软性文章，做好软性传播。
五、选商规定
1、专业团购商
（1）条件：优选公司帮扶梦之蓝产品专业团购商导入5A级系列产品；其她经销商如需导入5A级系列产品，以大区为单位，报集团贸易总经理批准，详细报批流程：
分公司经理/办事处主任（发起）—>大区领导（审批）—>销售总监（副总监）—>集团贸易总经理（批准）
阐明：
✧除特别阐明外，文中“梦之蓝”指“梦之蓝M3、M6、M9产品”。
✧梦之蓝专业团购商产品操作规定：
专业团购商类型 | 产品操作规定 |
帮扶专业团购商 | 导入5A级系列产品，可同步操作已导入天之蓝或双沟圣坊产品 |
普通专业团购商 | 不导入5A级系列产品，逐渐用洋河老字号明字号、元字号代替已导入天之蓝产品 |
边沿化专业团购商 | 不导入5A级系列产品，剥离已导入天之蓝产品 |
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（2）数量规定：
①省内市场：省会市场不超过10家、地级市场不超过5家、县级市场不超过2家。其中：规定省会市场、地级市场和县级市场招商分别不低于1家；个别市场需要增长数量，报销售副总监审核，报集团贸易总经理批准。
②省外市场：省会市场不超过5家、地级市场不超过2家、县级市场不超过1家。其中：规定河南、安徽、山东、浙江、上海、湖北、河北、广东、北京省会市场和地级市场招商分别不低于1家；其她市场依照实际状况制定招商筹划，不规定详细数量。
2、老式渠道商
（1）省内市场：规定首选既有蓝典型老式渠道商导入5A级系列产品，蓝典型老式渠道商实力局限性，确需由其她经销商导入，须报集团贸易总经理批准。
（2）省外市场：可以选取既有蓝典型老式渠道商导入蓝典型5A级系列产品，也可以重新选取具备渠道优势经销商导入5A级系列产品。
（3）其他规定：专业团购商不得同步操作老式渠道。
3、招商完毕时间
（1）省内市场：规定3月底完毕渠道商和团购商招商工作。
（2）河南、安徽、山东、浙江、上海、湖北、河北、广东、北京市场：规定4月底完毕团购商招商工作；渠道商招商筹划及完毕时间由市场依照实际状况制定。
（3）其他市场：规定渠道商和团购商招商筹划及完毕时间由市场依照实际状况制定。
六、运作规定
1、首批打款及年度任务最低规定（以开票价、即收款价计算） 单位：万元
经销商类型 | 省内 | 省外 |
地级市场 | 县级市场 | 地级市场 | 县级市场 |
年度任务 | 首批打款 | 年度任务 | 首批打款 | 年度任务 | 首批打款 | 年度任务 | 首批打款 |
专业团购商 | 150 | 35 | 120 | 30 | 150 | 35 | 120 | 30 |
老式渠道商 | 300 | 80 | 240 | 60 | 240 | 60 | 200 | 50 |
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阐明：
（1）“老式渠道”涉及酒店、商超、烟酒店渠道，仅操作其中一种或两个渠道老式渠道商年度任务及首批打款最低规定可恰当减少，减少幅度不得超过40%，详细由大区领导把关。
（2）上述地级市场中不包括其所辖县级市场。
2、合同经销制度
为保证公司双方利益，共同维护市场秩序，所有经销5A级系列产品经销商须与集团贸易订立产品经销合同，合同有效期为一年（初次签约专业团购商可参照“签约规定”恰当调节），期满可续签。无经销合同一律不得经销。目的销量在合同中细化到月，同步明确“持续3个月完不成月度销量，集团贸易有权取消其经销权”。
3、销售保证金制度
所有经销5A级系列产品经销商须向集团贸易缴纳5万元销售保证金。产品保证金可以联保，保证金局限性5万元必要补齐；无保证金必要足额缴纳。不交保证金一律不得经销。
4、奖励制度
（1）公司对经销商实行奖励制度，分为月度奖励、季度奖励、年度奖励。
（2）月度奖励、季度奖励与经销商销售行为挂钩，在未违规违约前提下，依照实际进货数量，在规定期间进行月度奖励、季度奖励；违规违约，由秩序管理部按有关规定执行。
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