营销策划
二OO八年十二月
地理标志产品营销策划案
1 执行概要和要领
在我国，地理标志产品指各地特有且经过有关部门认定的农副业产品和部分手工业产品，如松香﹑毛竹﹑栲胶﹑陶瓷器﹑丝织品﹑花边﹑水果等。特产指各地土产中具有独特品质﹑风格或技艺的产品，如XX的织锦﹑XX的瓷器﹑宜兴的陶器﹑XX的黄酒﹑XX的蜜橘﹑三清山山茶油﹑XX的抽纱等。本案经营对象主要是银耳、黑耳、茶叶、香菇、野生天麻等农副土特产。
1.1 商标
1.1.1 方案一
以民间传说为背景，突现产品的奇特性。以上给出的三个名字，都含有传说中的灵兽动物，以此策划故事内容。
例：西周时期，一位采药老者，因去某山（或谷、或林）采药草时不慎被毒蛇所伤，无法自愈，不久昏晕而倒。朦胧中，老者看到一只麒麟（或青龙、或凤凰）驮着自己来到一个神秘的地方，周围长满了银耳、黑耳等野生土特产。老者醒来后，伤口已痊愈闭合，麒麟（或青龙、或凤凰）已不知去向，如此神奇不胫而走。后来，人们便将麒麟（或青龙、或凤凰）驮着老者疗伤的山（或谷、或林）叫着麒麟山（或蹯龙谷、或凤凰林），周围的百姓都去山（或谷、或林）中采摘银耳、黑耳等野生土特产，食用后健康长寿、无病无灾。（以上故事纯属虚构，无典籍可查，仅以此抛砖引玉策划更精彩的传说故事）
1.1.2 方案二
推荐商标名：春生嫂 福林叔 小阿哥
以乡村人物称谓为名，突现产品的乡土气息。以上给出的三个名字，都是乡村人物的称谓，
以此为名可以体现出产品的乡土味。同时，也可以参照方案一策划故事背景，增强产品的文化性。
1.2 定价
产品以尊贵为开发思路，既是—中高档消费产品，也是送礼之佳品。价格策略以中高档定价策略为主，包装分精装和普装，精装针对高端市场或礼品，普装针对中端市场或自购者。 1.3 重要促销手段
传播重点消费人，先进行理性诉求，再进行感性诉求。通过专业的营销员，科学合理的铺货，扩大市场占有面，深度沟通营业员，指导消费者购买、使用。同时整合公司所有资源，重点配以各种新颖活泼的终端促销，打一场全面的终端拦截战。
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