本论文由社会背景下最为火爆的人工智能技术为切入口，提出了具备高科技技能的创业企业如何分析企业当前的商业模式与技术优势，如何进行商业模式创新，提高企业的竞争力为问题，以Y 企业为案例进行了深入的剖析与研究。最后得出了在技术驱动下，到了适合Y 企业发展的商业模式。并以初步落地实施的成效作为有力的依据。说明Y 企业以高科技作为技术壁垒，结合自身在物联网的技术优势，选准能源电力作为落地行业，既解决了企业发展时期的痛点，又为客户与合作伙伴提供了共赢共生的模式，对于引导行业向智能化方向发展有着重要积极的意义。
第一章绪论
1.1 研究背景
20 世纪以来的科技浪潮一步一步的推动着中国经济与世界经济的发
展。从互联网、物联网、大数据、人工智能，科学技术的浪潮迭代交替的进步和发展着。这些由国家科研机构、高校、企业共同进行研发、实践的技术为社会的进步贡献了巨大的力量。有数据表明，我国从改革开发以来，80%以上的产品创新，70%左右的专利发明与技术创新都来自于技术创新企业，而高科技技术转化所产生了经济价值已经占到国家GDP 总量的一半以上。创业活动已经成为了国家经济发展的一种内
生动力，国家对科技型创业企业的重视程度也在不断增强当中，国家推动和促进创业活动，有助于培养科技成果、拓宽就业渠道等效果。在政府工作报告中，有多达13 次提出支持创新创业，政府需要为创新创业提供便利条件。新型技术企业肩负着推动国家科技与经济繁荣的重要使命。国家要实现升级转型，势必要重视新技术的研发和应用。而由新型创业企业所搭载的新型技术，势必与国家的经济相关联。创新创业企业也由此成为国家经济增长和产业结构调整转变的重要力量。
不断变化的社会需求与科学技术的进步协同影响，促进了企业商业价值的快速更新，但同时也对其商业模式及其创新提出了时代的考验。Y 企业就是在国内创新创业浪潮下依靠自身的科技实力以及当时广泛的市场需求在2016 年成立迅速成长的一家科技公司。在短短的不到四年当中，Y 企业依靠技术输出所孵化的项目估值达到数亿元人民币，与国内独角兽共享细分领域的蛋糕。随着子项目的融资做大被剥离独立运营，之后的Y 企业显得有些冷清。是继续走技术输出的路
线，同行的竞争者已成红海，且外界的技术迭代更新很快，中小创业也更加需要快速的整合内外部资源，在成功的基础上抽离出好的经验，抓住转瞬即逝的机会，实现企业商业模式的不断创新。商业的路上不进则退，唯有保持不断的价值输出才是企业赖以生存的必要条件。
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1.2 研究目的及意义
本文的研究目的主要分为理论意义和实践意义。理论意义方面，国内与国外在企业商业价值的研究较多，且聚焦在大型传统的企业上，对商业模式的创新研究偏少，对科技企业以及科技型中小型创业企业的商业模式创新研究更少。本论文通过技术创新与商业模式协同作用，结合Y 企业的实际问题进行分析，得出了适合Y 企业目前的商业模式创新点。对于技术创新与创业企业的商业模式创新理论有所补充。
实践意义方面，通过抽丝剥茧的分析企业的运营情况，企业内外部的优劣势分析，有助于企业不仅是实现了当下的商业模式创新，更授予了企业在未来保持商业模式创新的能力，不断的获得企业竞争优势，这是非常重要的。
企业的发展并不是线性的，随着内外部的变化，会呈现波形变化。解决好企业在任何时期所遇到的问题，保证企业在通往成功的路上能够披荆斩棘，是企业的内生发展基础逻辑。所以这块内容的研究，对Y 企业以及有同样问题的中小型创业企业有一定的理论和实践指导意义。
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第二章商业模式理论及人工智能技术综述
2.1 商业模式理论及其创新
2.1.1 商业模式定义
商业模式作为一个当今商业流行词汇最初被提及是在上个世纪的五十年代左右，直至本世纪全球互联网热潮来临，高频率的进入各个行
业并被各国的学者研究和学习。虽然各类研究非常多，但是对于这一个概念至今没有形成完全的共识。
有一些学者认为商业模式是盈利模式的简化，这种商业模式是从经济学的角度分析的，虽然盈利模式是企业最核心的要素，但这种观点并没有将其它与企业相关的经营活动都包含进来[1]。另一部分学者认为商业模式是侧重于企业内部的活动，具体指企业的规范式运营流程，并未揭示企业长期价值发展战略规划。2003年，在这些观点额基础上，麦克·莫里斯整理和归纳了大家所长，将商业模式正式归集为以经济、运营、战略为代表的三大类别。企业获得经济利润是以经济类为代表的专家对商业模式的理解[2, 3]，企业内外部管理流程则是以运营类为代表的专家对商业模式的理解[4,5]，企业价值创造与未来发展是以战略类为代表的专家对商业模式的理解[6-8]。
世界各地的学者在经济、运营、战略三个不同的类型上得出了构成了商业模式的要素。总结了从1995 年到2005 年主流学者对商业要素的研究和分析发现，最少的商业模式因素是三个，由Amit et al.在2001 年总结发现，主要包含：交易管理、交易结构、交易内容。最多的商业模式要素包含九个，由学者Osterwalder etal.在2005 年总结发现：价值主张、重要伙伴、分销渠道、客户关系、关键业务、核心资
源、客户细分、成本结构、收入来源。
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