188G标准化讲解
一、产品定位
1.市场定位
本产品融入科技元素，是智能与功能的完美结合，以全新的IQ智能理念注入厨卫行业，带给顾客全新的厨房生活体验。 2.营销目标定位
作为形象机主推，丰富中高端机型，巩固近吸式创导者地位。
二、产品2/3/1
卖点分类 | 两个纬度 | 卖点名称 | 道具 |
物理卖点 | 人无我有 | | |
意大利“双S”天弧设计 | |
人有我优 | 无缝激光焊接 | |
手工打磨，一体成型 | |
电容触摸屏 | |
500mm超宽纵身跨度 | 尺子 |
LED渐变冷光灯 | |
不锈钢可视不沾油油杯 | |
航天钢化材料304不锈钢 | 吸铁石 |
叶轮百分百全检 | |
金属按压式卡扣 | |
三档风量调节 | |
技术卖点 | 近吸技术 | 人无我有 | 全球首创近吸式结构 | |
3D立体进风 | KT板、单页 |
人有我优 | 340P超强风压系统配置 | 单页系数指标、看起来厚的板子 |
京马电机 | 资质证书、电机实物 |
竖置式纵向摆放电机 | |
IQ智能感应技术 | 人无我有 | 智能烟雾感应 | 吹风机、火机、花露水制剂 |
智能换气 | |
智能延时 | |
“0”换洗技术 | 人无我有 | 0型金属网板 | 专利资格证书、对比网板、喷壶、报纸 |
人有我优 | 油墨拉丝、高压静电粉末喷涂、电泳工艺 | 水滴 |
全封闭油路 | |
备注：红字体为现在终端要做物料，或者要美化展出物料 |
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三、产品核心卖点简介
1、近距近吸
2、IQ³
3、0换洗
4、人性设计
四、终端讲解词
【定义产品，引发好奇】
阿姨，您好！欢迎光临德意电器！您家是新房装修还是置换？新房装修（推套餐），置换（单品）。您家厨房大不大呢？大（188G）阿姨给您推荐一下，行业内卖的最好的近吸式智能吸油烟机。
【导入】大众卖点包装，建立导购专业形象
阿姨，咱们买油烟机啊肯定最关注就是吸油烟效果好不好，我给你介绍一下一台油烟机吸油烟效果好不好主要决定于吸力风压、进风口面积、安装的高度以及纵身跨度。 吸力风压 阿姨，我们采用的是国际最顶级的京马电机，LG、惠而浦等国际著名品牌全都用这种电机，这种电机产生的风压特别大，我们这款产品的风压有340Pa，是行业内最大风压，那风压越大吸力肯定就越好。并且加上这块S型导烟板（同步按开导烟板），阿姨您知道这块板子是干嘛的么（阿姨，一般品牌都是没有这种导烟板的）？您肯定是有过这样的体验，把手指放在水龙头里面，感觉里面的水比原先压力更大了，其实这块板子就是这个作用，它可以最大化增大程度增大负压，增加了原有的压力，在这种双重保证下他的吸力就特别的强。（用平面厚板子演示）
进风口 阿姨您在看下我们的进风口，我们的进风口和其他所有品牌都不一样，好多品牌都是上下进风，通道小又少，而我们的进风是360°立体进风（用单页四面演示）。而阿姨啊，您平时炒菜肯定知道，油烟从锅里出来肯定是四面八方到处跑的，如果只有上下进风，那么油烟向左向右的肯定都跑了，搞的满屋子灰渣渣的。
距离 阿姨，这风压够大，进风口够多，这安装距离也是重中之重。德意全球首创的近吸式结构安装高度在45-55公分之间，这个安装距离啊，不能太高也不能太低，因为油烟扩散临界点在50公分，太高了烟机没来得及吸就开始扩散了，就像爆炸时候，到了一定的高度才会形成蘑菇云，那个烟子才开始扩散一样。如果太高了，开始扩散了才吸那么吸烟效果肯定就没有在扩散前吸好了。但是如果太低，又会把锅边的热量吸走，降低热效率，原本5分钟可以炒好的菜，要双倍时间，并且没有了原本应该有的香味。并且啊，离灶太近，还会有安全隐患，烟机里面有很多电线，火苗窜进去火灾、爆炸都是屡见不鲜（道具演示：小区烟机爆炸新闻图片），在终端可能别的品牌会剁个小锅在那说火苗不会沿锅边往上窜到烟机里面，但是我们谁家做菜会用脸大的锅炒菜嘛，对不？
纵身跨度 来阿姨你再看看这个跨度（手势演示），完全包裹灶边，只有够宽才能有效的拢住油烟，就像我们如果本来要穿超大号的衣服，结果试了件小号肯定拉都拉不拢对不？而这种纵身跨度您也只有在德意才见得到，因为我们做的近吸式烟机是行业内最宽的有500公分(手势演示)，只有这样的宽度才可以在敞开式厨房内使用（指着吴彦祖KT板）。
【由吸油烟转向IQ智能】
阿姨我刚跟您说了，这是行业内首款拥有智能的油烟机。（打开导烟板，指着两个感应器），诺，您看，这里面有两个智能感应芯片，一白一黑。白的那个是烟雾感应芯片，它可以感应130多种对人体有害的不同气体，当它检测到空气中气体浓度达到一定程度，他就会自动开启，把气体吸走。阿姨，以前当您出去旅游一段时间后回来是不是可以闻到一股霉臭味？有了它之后就不会了，到那个时候它会自动慢档运行，相当于家里开了一扇不会进小偷的窗户。
再看那个黑的，它是一个热感芯片，当温差有3℃是就可以自动开启，阿姨我给你做个实验（吹风机/打火机）。阿姨我老公做饭经常忘记开烟机，搞的满屋子都是油烟了才想起开，而有了这个热感芯片后，锅头的油烟一上来就开启了。而完了之后你不用关烟机，等他吸完吸尽它自动就关了。阿姨您看多省事，多体贴。
【上升至品牌高度】
阿姨，这种贴心的功能其他品牌是看不到的，也只有我们专注与厨房电器20多年的品牌才能够这么细心时刻为您着想。【小促单一次：阿姨咱们就来这台吧】
【0换洗】
阿姨您知道烟机买回家最麻烦的就是清洗，到处都是油，粘的哦，刮都刮不掉。其实阿姨您知道吧，油烟机其实很简单的，就是把烟抽出去，把油留下来，而怎么最大化的把油留下来，并且又方便清洁呢？目前我们采用的是获得国家专利的0换洗技术。
冷凝现象灌输
阿姨你觉不觉得您家厨房墙壁很难清洁，对不对？那其实是因为油烟不是通过过滤可以滤掉的，它一遇到冷的东西就变成小油滴了，这是一种冷凝现象，所以油烟分离必须通过冷凝。
4次油烟分离
而德意采用的是目前行业内最先进的4次油烟分离冷凝技术。
1、 导烟板首先是这块导烟板，您看这款产品导烟板是304航空钢化材料，您摸一摸这厚度感受下材质，这块板子的厚度经过了我们董事长4次修改，你可以到处转一转，你再也不可能看见同样材质的那么厚了。并且这种材质的东西比普通的冷轧板喷漆，铁或是普通的不锈钢冷凝效果都要好（吸铁石），加上S型最大化的加大了油烟的滞留（手势触摸导烟板），进行两次油烟分离。
2、 接下来，阿姨您再看这块0型金属网板，这是有国家级专利的，您可以看看（指着欧式机）就连这种老式的欧式机我们都是使用同样的网板。其实，阿姨你看一个厂家专不专业，值不值得信赖就要看这些细节，很多广告打得很响的品牌，其实您去看，就连网板都做不到统一，开始还在说着这个好，明天又上了另外一种网板，那何来专业呢？我们它和导烟板材质是一样的304不锈钢，并且它是一块钢板液压成型的，无接缝一体成型。而整体机身、导烟板、网板都经过了油墨拉丝工艺，您在使用之后只需要用热毛巾轻轻一擦就可以了。并且啊，我们的0换洗是免拆免洗免换油网的（网板对比演示），这种油网呢是有国家专利的多功能油网，不滴油，不堵塞油孔，不像旁边的这种细网孔，现在里面填充的是水，那在家用过之后，厨房的油那绝对会堵，过段时间要弄下来洗下，很麻烦，洗就算了，有的还很薄用钢丝球一刷就坏了。还有啊，可能你还见过没有横向截面的网板吧，那种网板用一段时间由于油滴没有阻挡，绝对会滴油。所以说我们的网版是多功能网板。
3、 最后，第四重分离风机系统分离，这也是我们最有特的风机分离。阿姨一般品牌都是进行三重分离，以为前面就把油烟分离完了，其实还有一小部分油烟进入机器内部。而我们第四重分离就在这个风机系统上，我们的风叶是经过电泳工艺处理过的，不沾油绝缘，同时我们风机系统里面采用了多重不沾油处理，全封闭油路，就像个洗衣机甩干功能一样，风叶
利用离心力将油滴顺着不沾油的蜗壳甩进油杯。一般品牌都没有对蜗壳进行不沾油处理，久而久之这个遗留的油烟就对其进行了腐蚀和损害，更有甚者，有的品牌还教顾客把风机系统拆下来洗。阿姨，其实您知不知道经常拆洗风机系统对于整机寿命是有很大影响的，多次拆卸风机会让其不平衡，两边摇摆。而我们也是突破了这个行业内的大难题，做了0换洗的国家级专利技术，并且我们的风机叶轮都是经过100%双重全检的【促单第二次】（同时预防-----自清洁）
备注：市面上有两种自清洁形式，华帝----“一键清芯”（高压旋喷乳化）热水循环，西门子----高温分解
【精工追求】
其实，阿姨您知道为什么其他手机现在买和IPhone差不多的价格，但是过几个月就开始掉价么？其实啊，就是它除了没有苹果的核心技术外，各种细节的做工都比较粗糙。其实一款有价值高端烟机也是一样，我们也是一直秉承着德国的那种连颗钉子都做的很细致的理念在做产品。
卡扣首先阿姨您看下这个卡扣，这是一种金属按压式卡扣，您可以在卖场里转转您绝对再也不出第二家用这种了。这种卡扣使您在做卫生的时候，不需要双手把导烟板弄下来（打开导烟板2次，脸上轻松笑容）轻轻一按就开，而其他很多品牌都是塑料的或是磁铁的，塑料就不用说了，用久了肯定老化易脆。而吸铁的，你不仅需要双手取下来，并且现在是在卖场没有使用过，（双手做取导烟板动作，脸上吃力）那到了家里使用后，导烟板背后绝对有厨房油渍，弄了一手油，那万一手一滑那这块导烟板就掉地上碎了。
LED渐变冷光灯 阿姨您再看下这灯（打开灯，同时使用深纸置于灯下），这款产品使用的是LED渐变冷光灯，慢慢亮，慢慢关，完全是根据人的眼睛对光线适应时间来设计的。当时啊，我们工程师在设计这款产品之前，因为天天工作很晚，回家老婆都睡了，肚子又饿，所以天天自己煮面吃回来，为了不影响家里人休息，就只开油烟机上的灯，一碗热腾腾的面煮好了，双手端着走，经常要返回来再关灯，关了呢，又看不见，觉得好麻烦哦。所以他就设计了这种渐变LED冷光灯，关了刚好走到饭厅前。而这种渐变式的灯，行业内也是只有这款产品有。
超大电容板触屏 阿姨想您那么注重品质的人肯定注意到了，这款产品的触屏很大，并且就是现在智能手机上的电容板触屏，这种触屏只有手指温感接触才会有反映。（促单第三次）
整机不锈钢手工打磨 阿姨这么大气的东西放到家头绝对很适合您家的整体风格，别个家都还挂着笨拙的老式中式机或欧式机，而您家就挂上了这么时尚大气的智能烟机，朋友见到肯定特别羡慕。阿姨你再感受下这个重量（双手抬机身，吃力状）就可以知道这款产品的用材有多扎实，我们用的是最好的航空304不锈钢，你看看这个导烟板厚度就知道了，我们对其进行了多次修改。并且您再摸摸这个边缘（手摸机身边缘），是不是感受不到任何缝隙？我们整体机身都是手工打磨激光焊接的，这种奢侈的工艺，您也只会在我们这里看到。 （促单第四次）
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