人类的发展史就是运用发明创造满足需求的历史。远古时代，祖先发明了石斧、石铲为猎取野物以充饥，发明了火的用法改善了人类的生存方式。为了取暖，人类又发明了纺织技术才有了衣穿，由于农耕技术的发明、弓箭的发明，使人类的文明程度大大提高了，再看看人类现代的文明进步，大规模的市场经济活动，哪～刻离开过创造发明，因此可以说，只要有需求就会有交换，有交换就会有市场，有市场就一定会出现创造发明的机会。怎样使我们的创造发明在市场经济条件下取得成功呢？ 一、发明的实用性是第一位的据有关专家对影响世界的１００项重要发明进行统计后发现，许多发明都具有十分明确的满足人们需求的实用价值。例如，中国人发明的丝绸，用于提高人们的衣着质量，中国人发明的酿酒术，为人类提供了独特的白酒饮料，德国法贝尔发明的铅笔，为人们提供了简便低价的抄写工具。美国的贝尔，发明了电话用于人们异地通讯，美国爱迪生发明的灯泡，解决人们夜晚的照明问题，德国人戴姆勒发明的四轮汽车，为人们的出行带来了方便快捷交通工具。美国库依夏发明的洗衣机，减轻了人们的劳动强度，中国袁隆平发明了杂交水稻技术，直接促进了水稻的大面积增产……我们从以上的事例中，可以得到重 要的启示：创造发明一定要注意研究人们的各种需求，如果你的发明没有实用价值，再好的发明也会被人们束之高阁，无人问津。
二、发明不要脱离社会实际
在当今的市场经济条件下，受青睐的大都是高新技术，但是从另外一个角度来看，虽然高新技术会引起重视、受到欢迎，但是，它并不能代替市场。市场会不会容纳你这个高新技术发明，还有许多的因素在制约，例如，成本、价格、后读服务、市场的营销战略、时机、消费者的认同度、同行的竞争等等一系列的问题。例如，大名鼎鼎的依星公司就是一个例子。依星公司作为卫星移动通信的开拓者，曾耗资５１亿美元，花费了１２年的时间，研发出了６６颗低地球轨道卫星，组成了空间卫星移动通信网。全球无论任何一个角落，手机都可以进行通话，技术可称得上最尖端了，科技含量也是无与伦比。可是，自１９９８年１１月投入市场后，由于它每分钟的话费高达７美元，而作为终端设备的手机高达３５００美元，终于使普通的客户望而却步，因而这套昂贵的卫星移动通信系统无人问津，结果，该公司在苦苦经营了一段时间后，终于因入不敷出在无法偿还巨额债务的情况下，不得不向法院申请破产。而与此相反的例子是小灵通手机，尽管其技术并不先进，但由于
它的单向收费，又开展了卓有成效的市场营销活动，这种科技含量很低的低端产品反而横扫了中国大江南北，在市场上大放异彩。从以上一反一正的例子，告诉我们，发明的选题非常重要，尽管你是高科技的发明，但是不实用，也很难进入市场产生效益。因此，在市场经济的条件下，技术的高低并不十分重要，关键是一定要符合市场的需求。 现在，世界上的许多企业都注重创造发明，甚至不惜一掷千金，追求高附加值的高新技术。但是，我们不应忘记，高附加值的高新技术是。把双刃剑。它不仅意味着高投入、高产出，同时也承担着高风险，
因此，无论是企业的创造发明，还是个人的创造发明，一定要以顾客的需求为导向，因为这是打开市场之门的一把金钥匙，只要我们紧紧抓住了这把金钥匙，并以实用性为目标，我们的创造发明就一定会成功。
三、发明要讲利润回报
市场经济是讲利润回报的，因此，在市场经济的条件下，如果你的发明缺少了利润的支持，恐怕再好的发明也不会成功的。如果一项好的发明，能够满足市场的需求，同时又有充足的利润，那么这项发明，不仅会造福社会，而且对发明者来说也会有丰厚的回报的。那么我们如何赢得发明的利润回报呢？这里有一位
成功的发明家，给我们写下了这样的一
万
方数据万方数据
最近，四川省什方市退休职工刘成刚，因发明制造了前后轮倒置机动三轮车、四轮轻型小汽车而成了轰动新闻，并因此上了中央电视台节目。四轮轻型小汽车还申报了两项专利。我这里想谈的，不是发明本身，而是刘成刚的发明思维方式。
刘成刚说，他发明前后轮倒置机动三轮车的想法是这样产生的：目前的机动三轮车，都是前面一个轮子，后面两个轮子，这种结构很不安全。行进转弯时，由于离心力的作用，因前轮只有一个，稳定性很差，所以很容易倾覆，由此造成事故。于是，刘成刚决定对机动三轮车的传统结构进行改进，将机动三轮车作成前面两个轮子，后面一个轮子，以此解决机动三轮车的稳定性问题。新车诞生
后，引来市民的惊叹，效果很好。
你看，刘成刚的思维多么开放，
他敢于向传统反叛，喜欢用自由
的方式解决问题，而这正是从事
发明创造必备的素质。
人在幼儿时期，因为没有传
统的束缚，没有框框的界定，没
有知识的桎梏，故思维非常开
放，什么都敢想，什么都敢干，所
以，青少年的创造力常常大于成
人。小学生用“算数九九表”你能
发现什么？不能。然而８Ｏ年
代，抚顺雷锋小学三年级学生吴
大可，却从“九九表”中发明了
“序数推算法”，受到数学界的重
视。一次，吴大可对着“九九乘法
表”反复琢磨，发现九的乘法所
得的积，两位横数相加都是九，
各个积的首末都是倒数。接着他
进行了十至一千乘以九的运算，
发现这些积的个位都是九到０
的排列，十位都是０到九的排
列，其它数不变。接着这个规律
推算下去，看着上题的得数，不
用演算，就可写出下题的得数。
此后，在别人的启示下，又到
了二到八的乘法推算规律。后
来，他进行了一次九百到一千乘
以九的一百题运算表演，只用了
九分钟就计算完了。吴大可的可
喜处在于，他没有对“九九表”习
以为常。成人的可悲在于，他们
对他们经历过的一切太习以为
常，太见惯不怪了！
当然，刘成刚不是这样，所
有的发明家、科学家都不是这
样，他们童心永存，思维自由，不
但不受传统习惯束缚，而且总
是向传统习惯挑战。所以他们常
常能从很平凡的事物中，取得发
明创造的成功。
■
张
文
海
个公式：
好的选题＋产品＋营销＝利润
式中：
好的选题一要有一个具有广大的需求基础而又具实用价值的选题。
产品——有了选题，一定要制成一个可以看得见、摸得到的产品（实物）。
营销——有了样品实物，一定要把你的想法，你的思维，你的产品性能、作用，让别人都知道得明明白白。
例如，美国有一位叫阿特休尔的发明家，她的许多发明产品都非常畅销。１９９６年的一天，她开车出去在打电话时，她发现手机坏了无法通话，她当时非常生气，真想把手机从车窗扔出去，但是手机太贵了，她又舍不得。突然间，她来了灵感，想到如果能发明一种便宜一点的手机，用完了，或者坏了一扔就完了，那么省去多少维修的麻烦呀。反过来她又想，像我这样想的人一定会不少。于是她
开始调查论证，发现很多人都有这种想
法，这是多么大的需求市场空间呀。于是
她下决心投资研制。研制工作进展顺利，
但到了１９９９年底，她手里的钱不够了，
而这时手机的研制工作已经到了关键时
刻。她反复思考后，决定在《纽约时报》上
发表文章，介绍手机新产品。不久，通用
电气公司表示愿意和她签合作合同，共
同开发新型手机，现在阿特休尔在纽约
的分公司，即将推出这种叫ＰｃＰ的纸质
抛弃型手机。而通用电气公司则负责该
产品在美国的推广和销售。阿特休尔设
计的这种手机非常实用，叫它为改良的
电话卡，花十元可打６０分钟的市话，花
１６—１８元可打１小时的长途电话。当初设
计时只想让人们打电话方便，不必买一
’部电话机，而针对的客户也主要是那
些在紧急情况下，需要和父母或者能够
保护他们的人通电话的小朋友们。但是，
产品上市后，她才发现，许多成人，特别
是不愿交固定电话费的人也非常多，因
此她发明的产品，引来了许多的投资者。
从她的经验中我们可以得出以下结论：
ｌ、如果要使自己的发明得到利润，
一定要重视自己最初的想法，而且要立
即行动起来，做好市场调研；
２、要将自己最初的灵感或者创意变
成实实在在的东西或产品。要让别人对
你发明的产品功能、适用范围、市场空间
以及它潜在的价值等知道得清清楚楚，
明明白白。只有这样，别人才会为你投
资，为你推销，与你合作。
３、要对你所发明的产品，进行不断
的完善、改进，要跟着市场需求走。只有
经常地灵活变通，才能使你发明的产品，
不断拥有美好的前景。
４、尽量不要单打独斗，一个人的能
力总是有限的。要与人合作，组成团
队，共同奋斗，这样可以取得事半功倍
的效果。
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ｌ”吧！且埘南Ⅶｗ
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怎样使你的发明成功
刊名：
发明与创新（综合版）
英文刊名：INVENTION & INNOVATION
年，卷(期)：2005(11)
本文链接：d.g.wanfangdata/Periodical_fmygx200511004.aspx
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