1．市场分析
1.1企业的目标和任务
1.1.1企业的目标
将提高人们的生活质量作为自己的长期承诺及努力方向,可持续 发展的前提下,提高效益,创造价值;重新塑造品牌形象,提高市场 占有率,提高企业知名度、美誉度;
1.1. 2企业的任务
探索新市场、新伙伴关系、新业务模式,积极寻适合企业自身的发展战略, “Let’ s Make Thing Better”让我们做的更好为理念,赢取广大市场和消 费者的信赖;
1.2市场现状和策略
1.2.1市场现状
在剃须刀市场上飞利浦以71. 4%占领了大部分市场,以绝对的优势赢得了广 大市场和消费者的信赖;
电动剃须刀虽然使用人有限,但是,作为男士们的生活常备电器,其市场 走向却也折射出我国小家电市场的发展情况;电动剃须刀市场需求量不断扩大, 中尚端广品在整个市场中的占比逐步增大; 在整体经济形势向好的背景下,电动剃须刀市场也逐渐显示出复苏迹象,表 现得更为活跃;中国电动剃须刀市场正处于上升通道,市场规模扩大、消费体 增加;
2011年上半年男用电动剃须刀线上市场规模达到125万台,同比增长率达 66%,其占全国市场线下和线上的份额从2010年上半年的10%上升至2011 年上半年的13%,上升了 3个百分点;
现在,电动剃须刀市场己呈现多元化发展,众多国内品牌和国外大品牌对有 限的市场竞争日渐激烈;飞利浦剃须刀要想在消费者中立足脚跟,必须从年轻人 做起,特别是大学生、男性工作者这部分体;
1.2.2市场策略
一、广告策略
一 广告策略分析：
剃须干净顺畅,做新完美男人的概念主张;
品牌效应：通过AT&T Williams车队一级方程式车手和巨星刘德华万人迷 的号召力,使“剃须干净顺畅,做新完美男人”的概念深入人心,洞开受众的心 智;
产品需要结合人,无论明星还是特定的人,通过人的结合,赋予产品血肉之 躯,与受众对话;
二 广告的诉求点：
产品都以“舒适、舒服、快乐和安逸”为诉求;
三 广告受众以及广告地区
广告受众体：飞利浦剃须刀受众体主要针对中、青年男士;
广告地区：全国;在立足于大城市的同时,飞利浦剃须刀也注重深入小城市的销 售;现在更多的
销售增长来自零碎的市场,因为这些市场里的消费者的购买力正 在与日倶增;运用独特的销售渠道,面对不同地消费者,飞利浦剃须刀为其产产 品设计并建立了最佳的销售渠道：大众化;通过集中的市场分销和媒体广告,使 飞利浦剃须刀的产品进入普通消费者的生活; 1.3主要竞争对手及优劣势
产品名称 | 功能性 | 整体与个性 |
飞利浦 | 独特的自我舒适度控 制盘,可设置浮动剃须刀 头对皮肤与胡须的压力; 剃须刀头具有重新排 列的刀槽和全新的筛眼, 有助于捕捉胡须,从长髯 到短茬,只需一次刮削; | 采用二刀头设计,机身 弯曲的外形来自飞利浦 的经典人性化设计,方便 手持,刀头为旋转式和往 复式,相对来说旋转式操 作比较宁静,有绅士剌须 的感觉; 带给你更多的自然美 |
松下 | 独立浮动式双刀头 新款触摸轻触开关 大功率银钯合金马达, 强劲动力 配备升级贴面网缝 第二代圆弧形刀网 运用 HQ4+技术, 网罩更薄、 剃须更迅速、更彻底, | 人体工学设计、经过大 量研究开发的“流线型机 身”设计,符合人体工学, 使手掌的承重力更平均, 手腕和手臂姿势更轻松 随意,达到易握易剃的满 意效果;人性化设计,使 剃须动作更科学化,更容 易捕捉以往难以剃到的 部位;握柄采用橡胶材 质,水洗时防止手滑; |
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飞利浦剃须刀虽然在电动市场上占绝对优势,但是面对市场的竞争日趋激烈, 飞利浦应从新的角度和成熟的姿态抢先占据新的市场;
1.4 SWOT 分析
(1)优势：飞利浦具有强大的品牌优势;品牌重新定位提升形象——“精于心, 简于形”Sense and Simplicity;新品牌的定位承诺基于“为您设计Design around you”、“轻松体验Easy to experience”、“创新先进Advanced” 这三个具体标准;与竞争对手相比飞利浦具备的强大研发优势和社会责任感;
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