2010中国大学生方程式汽车大赛
二0一0年十一月
第一章、行业背景
随着社会的日益发展，业余生活的不断丰富，赛车作为一个新兴的竞速类项目已经走到了人们的日常生活之中，一些业余的、周末进行的车赛或美国赛车俱乐部（SCCA）二级单人赛逐步流行起来，这为我们研究并开发相关的赛车提供了广阔的市场前景。 为了配合 2010中国大学生方程式汽车大赛的举行，我们车队结合了目前的市场需求，开发了一款具有市场竞争力的赛车。 目前国内仅有的有能力开发同类型赛车的均为本次参加大赛的其他高校，介于目前此类赛车在国内市场的空白，以及我校在前几届HONDA节能车大赛的优异成绩基础，我们的赛车在面向合适的消费人的情况下具有了很强的竞争力，也有能力满足市场需求。 第二章、市场分析
由于目前国内对于赛车要求的限制，我们赛车的主要消费对象为有能力在周末进行车赛的高薪阶层以及美国赛车俱乐部（SCCA）二级单人赛的参赛队伍。
另一方面，随着赛车运动的不断普及，以及中国人均消费水平的提高，中国人在业余运动的消费比重逐年递增。从现实的消费状况分析，业余运动项目的开展已经成为度假休闲的一种新型盈利方式，具有巨大的市场潜力。从长远的角度来看，新一代的年轻人接触赛车机会增加，国内各级别的的赛车比赛也让越来越多的人有了进行赛车运动的消费倾向，这些潜在的社会消费人，必将成为赛车运动在中国兴起的主流消费体。
我车队充分认识到这一巨大的市场，希望通过对产品和消费者的需求的现状进行分析，开发出适合其使用的理想车型，发掘其中的潜在商机。
竞争对手分析
１．直接竞争对手
来自全国各高校的FSAE赛车队伍，部分高校如湖南大学FSAE车队，同济大学FSAE车队等已经在国际比赛中展示出了不俗的实力，竞争对手技术的成熟对我们进入市场占领市场将是一个巨大的阻碍。
本车队的优势：通过精确的成本预算与动力分析，我们车队的产品从原材料与耗能上都有很大的改进，这一点不仅能够满足原有的赛车手对于赛车的基本要求，同时也相应了国家对于低碳生活的倡议，是本产品值得推广的有益助力。
本车队的劣势：由于技术的相对单一，在某些环节还不如其他车队的赛车成熟，无法形成自己的特点。
２．间接竞争对手
卡丁车等其他赛车及休闲项目，随着卡丁车，拉力车等项目的流行，参与这些比赛的人短时间内很难接受一项技术组织不成熟的新型项目，这与我们的产品营销形成间接的竞争。
本车队优势：借助2010中国大学生方程式汽车大赛的举行，能够在大学生及很大一批相
关人内进行有效的推广与宣传，此外，我们FSAE车队的赛车相比卡丁车，拉力车等项目有着无可比拟的刺激性，能迎合时下年轻人的个性。
本车队劣势：卡丁车，拉力车等项目的比赛在国内已经有一定基础，便于人们参与其中。
第三章、公司战略
战略定位
服务定位
▲服务产品：运动型赛车（江大之星）
▲价格：十万元左右
▲服务便利性和地理位置：在较为敞亮的郊区地段设置4s店以进行品牌推广和赛车维修等。一来适应年轻人的火辣性格，避免交通拥堵；二来减少我们的前期投入成本。
▲促销：undefined广告：一是将广告夹入综艺电视栏目中，二是在知名网站设置广告undefined待企业发展稳固后，协同电视台定期举办同城赛车大奖赛，以此激发更多的年轻人来参与此种运动项目undefined组建同城赛车团队，安排一些竞技活动（队员也可自发组织），让顾客充分感受到“我的地盘，我做主”
▲职员：外向活泼开朗、对赛车熟悉并充满浓厚的兴趣，公司定期进行培训已充分调动员工的积极性
▲程序。程序对定位也是至关重要的。通过改革程序结构（包括提供服务的复杂性和多样性），可以对企业进行重新定位。
▲顾客服务：undefined4s店undefined开通，顾客可电话咨询或让该店员工undefined建qq，管理员可随时上传第一资讯，也可接受顾客提问（这个太幼稚了点，不过建网站花销又太大了）
市场定位
产品定位：
1、质量：详情请见赛车设计项目报告
2、成本：
项目 | 成本/元 |
制动系统 | 1654.26 |
发动机与传动系统 | 29077.00 |
车架与车身 | 17108.66 |
仪表、配线和附件 | 617.3 |
杂项、涂装和装配 | 2487.76 |
转向系统 | 1324.8 |
悬架和减震 | 9081.8 |
车轮、轮轴轴承和 | 13957.36 |
车辆总计 | 75308.94 |
| |
3、特征：详情请见赛车
4、性能：详情请见技术检查报告
5、可靠性：undefined防火墙设计准则:防火墙必须能保护车手的颈部，从最高车手头盔底部到其上方100mm内的任何位置都不能直接看到发动机的供油系统、冷却系统及润滑系统。同时防火墙必须由非渗透性的防火材料制成。最终我们在网上选择了一款完美结合减振、密封、隔音、环保、满足安全需要的防火墙。防火墙安装在车手座椅后部。
undefined座椅的固定从安全性和舒适性两方面出发。根据规则上的前隔板和侧边防撞结构初步确定座椅的尺寸，利用人机模型通过模拟不同身高、体重、上下身比例的赛车手修改座椅的固定点，以确保足够的安全性。另外，车架的重心应在赛车手的腹部处，使得刹车或加速时赛车手不会感觉很不舒服，剧烈的前倾或后仰，保证足够的舒适性。综合考虑后座椅采用四点固定，水平方向可调，适应更大的身高范围。
6、用性：运动型赛车
7、款式：以黑为主，配以红口白齿的鲨鱼嘴造型，象征着速度与谁与我强的拼搏进取精神，张扬个性
目标市场定位：20~30岁 追求刺激与新鲜感的有一定经济能力的未婚青年一族，他们没有家庭负担，有较多的自由玩乐
价格优势（成本造价明显低于其他国内赛车）
总体战略
1、规定车队使命：始终为适合的消费人制造最合适最的赛车级先关服务
2、确定车队目标：在五年内占领国内市场的50%，并能够为美国赛车俱乐部（SCCA）二级单人赛提供适合参赛的赛车
3、安排业务组合：推出与FSAE赛车相关的赛车附属品
发展战略
外部环境调查分析内容
1、宏观环境分析（简称PEST分析）：
政治（politics）：
相应的法律制度
经济 (Economy)：
消费者收入的变化
消费者支出模式的变化
消费者储蓄和信贷情况的变化
社会(society)：
教育水平
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