如果你是市场人，那你一定或多或少的了解过大名鼎鼎的4P'S营销理论，作为现代营销的开山鼻祖，它是怎么来的呢？
1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少地在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法。
4P'S其实就是4个英文单词的首字母，分别是Product、Price、Place和Promotion，由于这四个词的英文首字母都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。
以下，我们详细了解下4P'S营销的逻辑。
PART1产品（Product）
简单讲产品就是指能满足用户欲望或需要的任何东西，它可以是有形产品、人员、组织又
或是一种观念。
产品层次理论
核心产品层，指商品能够提供给消费者的效用或利益。比如抖音短视频就是满足消费者年轻心态的一种产品。
有形产品层，指产品的实际情况，比如包装、品牌、质量、样式和特等。
附加产品层，指购买产品后提供的附加价值，比如买一件商品可以包送货、安装、维修等。
产品营销生命周期
每一款产品都会经历4个周期，分别是介绍期、成长期、成熟期和衰退期，每个周期都有不同的特点。
介绍期：产品刚刚推出市场，销售量低、增长缓慢，产品技术性能不完善、价格难以确定、分销渠道尚未建立、促销费用高、利润少甚至亏损。
成长期：产品已经被市场所接受、销售额攀升、促销成本被分摊、产品技术成熟、渠道已建立、成本下降、利润增加、价格趋降、竞争日益激烈。
成熟期：产品开始盈利、营销投入扩大、产品价格降低、销售增长率下降、利润增长缓慢、行业生产能力过剩，竞争白热化。
衰退期：销量额迅速下降、价格降到最低水平，多数企业会因无利可图而被迫退出市场。
目前商家与消费者之前依然是“C2B”模式，在研发产品时要先确定消费者的需求，针对性的开发出多种产品满足不同的消费者。
PART2价格 (Price）
价格就是根据不同的市场定位，制定不同的价格策略。
舒尔茨说“暂时忘掉定价长期策略，快去了解消费者以及要满足其需要与欲求所须付出的‘成本’。” 价格策略是4P'S营销组合中唯一产生收入的因素，也是决定公司市场份额和利润最关键的因素。
定价方法
一、基于顾客价值的定价方法，即顾客对产品价值的感知。
奢侈品通常都很贵，但实际并不值这个价格，有很大的品牌溢价在里面，在有些人心里可能一毛不值，但也有人愿意花高价去购买。
二、基于成本的定价方法
即根据生产、配送和销售过程中产生的成本，加上所承担风险的合理回报而制定价格。比如同一件东西，批发价会比零售便宜很多，如批发这种大量的东西都是基于成本的定价方法。
三、基于竞争的定价方法
是指根据市场竞争的所制定的策略、成本、价格和产品定价。
其他影响定价的因素
一、总体市场营销战略、目标以及营销组合
比如高端产品和低端产品，它们并没有本质的区别，但是对生活品质追求较高的人就会购买高端产品。就像高端手机和低端手机，其功能都是一样的，但价格不同。
二、组织考虑
例如小公司就是董事长亲自定价，大公司是有专门的市场部门来定价。
三、市场与需求
夏天的时候，同样的冰激凌会卖得贵一些，又比如，超市的酸奶从来没有以原价卖过，全都是以打折价格卖的，其实酸奶本身就是想卖那个打折的价格。
四、经济
定价要看宏观经济环境。
五、其他外部因素
如经销商、政府、社会关注等，比如房价、油价、漫游费等这类社会关注的热点问题，关注度高了，定价策略也会受影响。
价格调整策略
一、折扣和折让
所有与销量有关的，都叫折扣，而所有与质量有关的，就叫折让。
二、心理定价
心理定价是商家经常会利用的一个点，比如我们总会感觉9块9比10块钱便宜，又比如3元一个和10元三个，总会让人选择买10元三个，其实你只需要一个。
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