05209105 麻景新
摘要：
市场营销观念是随着商品经济的发展而产生和演进的，大体经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念和大市场营销观念六个阶段的演变。本文较为详细的阐述了该演变过程及各阶段的特点。 关键字：市场营销 观念 演变 特点
引言：
市场营销观念的演变是市场营销学中的重点主题之一。明确其演变过程，有助于企业树立正确的现代化营销观念，从而求得长时间的生存和发展。因此不管是学生还是企业人员，学习市场营销观念演变过程及其各阶段的特点是非常有必要的。 一、生产观念
生产观念的特点：1、营销程序为产品→市场，营销手段为提高生产效率。2. 企业主要精力放在产品的生产上。追求高效率、大批量、低成本；产品品种单一，生命周期长.3. 企业对市场的关心，主要表现在关心市场上产品的有无和产品的多少，而不是市场上消费者的需求。4 企业管理中以生产部门作为主要部门。
生产观念是一种传统的经营思想，在供给相对不足、卖方竞争有限的条件下一直支配着企业的生产经营活动。生产观念的核心是以生产者为中心，企业以顾客买得到和买得起产品为假设的出发点，因此，企业的主要任务是扩大生产经营规模，增加供给并努力降低成本和售价。
二、产品观念
产品观念的特点：1、营销程序为产品→市场，营销手段为生产优质产品2、以生产为中心，不注重市场需求，不注重产品销售，是生产观念的后期表现。
产品观念是指企业不是通过市场分析开发相应的产品和品种，而是把提高质量、降低成本作为一切活动的中心，以此扩大销售、取得利润这样一种经营指导思想。产品观念不仅注重生产数量，还注重产品质量。
三、推销观念
推销观念特点：1、营销程序为产品→市场，营销手段为促进销售策略；2、根本问题与生产观念一样，就是缺乏对市场需求的了解。
推销观念基于这样的思想，即如果使用进攻性的销售技巧，人们会购买更多的商品和服务，而高销售带来高利润。这种观念不仅强调对最终购买者的销售，而且也鼓励中间商更加主动地推销生产者的产品。持销售观念的企业，其经营的核心在于推销和促销而非消费需求。这种观念虽然比前两种观念前进了一步，开始重视广告术及推销术，但其实质仍然是以生产为中心的。
四、市场营销观念
特点：市场营销观念的营销程序为市场→产品→市场，营销手段为整体市场营销。
市场营销观念是指企业管理者在组织和谋划企业的营销管理实践活动时所依据的指导思想和行为准则。市场营销观念认为销售不依赖于积极主动的销售队伍，而是取决于顾客购买产品的决定。市场营销观念认为，顾客之所以购买一个组织提供的产品，是因为这些产
品在一定程度上能够比竞争对手的产品更好地满足顾客的需求和需要。
五、社会营销观念
特点：营销程序为市场→产品→市场，营销手段为多层次的整体市场营销。
市场导向型的企业有时可能不提供顾客所追求的利益，这样做的原因是这些得益可能对个人或社会没有好处，这种哲学就称为社会营销观念。这种观念认为，一个组织的存在不仅要满足顾客的需要和需求及实现组织自身的目标，而且要保持或提高个人和社会的长期最佳利益。与社会营销观念相一致的营销活动是销售的产品或产品的容器比正常情况毒性更小、更耐用、含可再利用的成分。
六、大市场营销观念
特点：大市场营销观念中，营销程序为市场→产品→市场，营销手段为大市场营销组合。
结论：
上述企业经营观，其产生和存在都有其历史背景和必然性，都是与一定的条件相联系、
相适应的。当前，企业正在从生产型向经营型或经营服务型转变，企业为了求得生存和发展，必须树立具有现代意识的市场营销观念、社会营销及大市场营销观念。
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