越南是世界第二大咖啡出口国，中原咖啡作为越南咖啡第一品牌，正逐步扩大深加工产品的投资，其产品在国内市场销售同时也大量出口到世界各国。中国是越南的邻国，出口运输成本较低，且其具有庞大的市场与购买力，成为中原咖啡的重要目标市场。然而，如何进入中国市场，如何在中国市场长远发展，需要中原制定和实施最适合中国市场的营销战略。鉴于此，以STP营销理论、营销组合策略理论，国际营销理论等理论为研究基础，探讨中原咖啡在中国市场的营销现状，对企业在中国市场的营销策略提出建议。
本文共由五章组成，主要内容包括，首先对以往的研究及相关理论进行回顾和归纳,其次对中原公司进行简单的介绍，进而通过二手资料，数据收集和梳理分析了其在中国市场的经营现状；在此基础上系统地分析了中原咖啡在中国市场的优势、劣势及企业面临的机会和威胁，最后运用了经典4P营销组合策略提出了中原咖啡进入中国市场应采取的营销对策。本论文在对中原咖啡在中国市场的详细分析基础上，进行了消费者市场细分、市场目标选择、市场定位分析并对4Ps营销组合提出了相关结论。此外，本文对中原咖啡在中国的营销策略实施也做出相关分析和总结。本文提出的中原公司在中国市场的营销策略建议以期助益于企业成功进入中国市场、提高公司的竞争力。
本文的研究成果为越南政府的宏观战略及为越南企业走出国门的战略制定和实施具有一定的启示和借鉴意义。然而，由于存在中越文化差异，本文对中原咖啡中国市场营销策略研究成果的实用性与有效性，还有待通过较长时间的实践才能得以验证。
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