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内容摘要
冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了20多年。中国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。奥马冰箱作为国内新兴的冰箱品牌,无论在质量上还是销量现在都不亚于一些老牌电器品牌,年产量达到450万台, 经过奥马冰箱多年不懈努力， 奥马冰箱——这一中国新兴品牌，逐渐被挑剔的广大消费者认可，知名度和销售量不断提升，在强手林立的冰箱市场占据了一席之地。本文对奥马冰箱的市场营销策略作了简要的分析，本文取材广泛，仅表达个人观点，仅供参考。
关键字 奥马 冰箱 市场营销 策略
随着科技的不断创新和中国加入WTO后，企业都面临着来自于世界强劲对手的挑战。如果一个企业缺乏优秀的市场品牌，完全可能将面临被收购、兼并、重组、甚至淘汰，当然冰箱行业也不例外，面对这种情奥马冰箱要继续保持行业领先地位，就必须在营销策略上加强品牌管理，不断优化产品质量,提升品牌形象,进而充分发挥品牌竞争能力。
第一章 概述
(一)有关品牌的几个术语
品牌：就是产品的牌子，通常由名称、标记、符号、图案和颜等要素或者这些要素的组
合构成，是用来辨认某一个组（产品）或服务使其与竞争者相区别，它代表着卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯承诺。
品牌名称：是品牌中可以用文字表达的部分。
品牌标记：是品牌中可以记认但不能用文字表达的部分。
(二)品牌营销的基本涵义
品牌营销实际上是指把品牌营销的理念贯穿到营销的一切活动之中，形成品牌促营销、营销树品牌的有机结合。品牌营销由品牌个性、品牌传播、品牌销售和品牌管理四个部分组成。其中品牌个性包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、形象风格等，也即品牌对象和品牌设计；品牌传播包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、终端展示等；品牌销售包括渠道策略、人员推销、店员促销、公关促销、优惠酬宾等；品牌管理包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理等。
(三)冰箱的原理
冰箱是利用蒸发致冷或气化吸热的作用而达到制冷的目的。电冰箱的喉管内，装有一种商业上称为氟利昂，俗称致冷剂。电冰箱保护器
冰箱主要通过压缩机工作，使致冷剂因为压力产生温度变化，到冷凝器降低温度，（冷凝器在冰箱的两侧，散热的时候是发烫的），再到干燥过滤器，过滤水分避免冰堵的出现，通过由0.6mm内径的铜管环绕而成的毛细管，对低温高压的汽液混合态致冷剂起减压节流的作用减低压力，蒸发器吸附多余的热量，散发冷气，最后回到压缩机，这些部件相互焊接并安装在箱体内。制冷系统旧象人体内血管运送血液一样，将制冷剂送往冰箱的全身。 第二章、奥马冰箱的集团基本情况
（一）奥马冰箱的概况
广东奥马电器股份有限公司（SZ：002668）创立于2002年的广东奥马电器股份有限公司，是全国著名的电冰箱生产制造企业。 广东奥马现有专业化大型生产基地三家。生产基地总占地面积为300亩。年电冰箱生产能力为450万台。广东奥马已成为中国规模最大的电冰箱制造基地之一。同时，为中国冰箱出口冠军企业。
广东奥马拥有全球领先的电冰箱核心生产技术和设备，产品质量获多方赞誉。2004年，奥马被广东省科技厅评为“高新技术企业”；2005年，奥马被授予“全国中外投资双优企业”；2006年，奥马被评为“广东省最受消费者欢迎家电品牌”；2007年，奥马被授予“国家免检产品”称号；2009年，奥马被评为“广东省出口名牌企业”，“中国出口名牌企业”。
自公司创立以来，广东奥马的国内和出口销售便一直保持着健康、稳定、快速的增长。平均年增长速度为100%, 系行业平均增长速度的5倍。广东奥马2009年共销售电冰箱311万台，其中76万台供应国内市场，235万台出口欧美发达国家和地区。广东奥马已经成为全球最大、最专业的电冰箱ODM生产基地。
（二）奥马冰箱的市场地位
2007年，广东奥马正式以自有品牌全面进入国内家电市场。先后签约著名影星蒋雯丽和赵薇为公司形象代言人。现已在全国设立30多个省级销售管理中心，拥有5,200多家经销商，以及遍布全国的售后服务网络。“奥马”正以黑马的身份，创造中国冰箱行业增长的最大亮点。
为满足公司可持续增长的战略目标，2010年，广东奥马将投资兴办第5生产基地。新工厂已正式开始筹建，规划用地250亩，总投资高达5亿元人民币，年产能为450万台电冰箱。按公司公布的“518”战略规划，在未来的五年，公司产能将达到1000万台，销量将达到800万台。
2009年底，奥马冰箱宣称花费天价邀请到赵薇做其形象代言人
作为冰箱行业新生品牌的代表，奥马延续了黑马的神话。随着不断的产品技术创新，产品结构优化，自有品牌提升，奥马有信心在硝烟四起的白电战场上，策马扬鞭，叱咤风云！
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