新
品
推
广
策
化
方
案
策划人：xxx
策划时间：20xx年xx月xx日
摘要
在地球上哪里有水哪里就有生命，水是生命之源，一切生命活动都是起源于水，水是人类每天必不可缺少的合作伙伴。
A牌矿泉水企业地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2到4度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和ISO14001双项认证，是某届华商大会指定用水，某年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。
由于该矿泉水一直没有做大,仅局限在东北地区，数月前该品牌被J集团收购并投资3亿元正式运作该项目，该品牌想入驻湖南市场，活动看台特制定本次湖南市场的新品推广策划方案。为了成功开拓湖南市场，方案特对营销环境市场及消费者进行了全面分析，在了解市场动态之后，从新产品特点分析、新品入市swot分析、竞争对手分析入手，对A牌矿泉水进行市场定位，制定推广目标、推广策略等一系列活动，并对本次新品推广进行了较为全面的效果预估，以致进一步提高品牌知名度及美誉度，成功进军湖南市场。
一、市场分析
(一）营销环境分析
（1）人口环境：由于长沙近年来成为热门城市，每年带来的游客人流量基数暴增，景区的游客多，庞大的消费人给A牌矿泉水入驻湖南市场提供了机会
（2）经济环境：湖南全省地区生产总值已经达36425.78亿元，人居可支配收入相比往年增长9.3%，居民消费价格上涨2%。经济的快速增长刺激了消费者消费，对水的品质要求越来越高，矿泉水的市场机会越来越大
（3）品牌认知：随着湖南经济的高速发展，人民生活水平的不断提高，非常注重产品的品牌知名度和美誉度，以此进驻湖南市场的A牌矿泉水将面临较大竞争力。
（二）消费体分析
随着我国宏观经济的不断发展，居民收入水平也随之不断提升。居民消费水平逐渐提高，
对于产品的品质要求也要越严格；
A牌矿泉水的主要消费人：年龄在20~25岁具有一定经济实力追求品质和健康的消费者。
(三）竞争产品分析
目前市场上与A牌矿泉水同类型的竞争对手主要有“百岁山”和“农夫山泉”；
1. 百岁山矿泉水：景田百岁山天然矿泉水采用千年未被改变和触动过的百岁山天然矿泉水源、世上少见的优质矿泉水水源之一为品牌理念，以其水质天然纯净、无污染、甘甜为核心竞争力。
2. 农夫山泉矿泉水：农夫山泉股份有限公司系养身堂旗下控股公司，成立于1996年9月26日，该公司以拥有八大优质水源基地为核心竞争力生产优质水源，以“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”为品牌理念获得广受追捧。
二、产品分析
（一）新品核心特点
A牌矿泉水以世界三大冷泉之一，与世界最好的法国维希矿泉水齐名为核心卖点，以天然含气、口感独特、营养价值高为辅助特点，在品质方面优先赢得消费者的喜欢。
（二）新品其他特点
1.包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型像一滴水珠；
2.口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾
三、SWOT分析
为了更好地把握市场动态，充分发挥出自身品牌优势，避免在劣势上做出失误的决策，合理分析品牌入市面临的机会与威胁，从而使A牌矿泉水成功入驻湖南市场，特对此进行swot分析：
（一）优势分析
1．品质保证：严格按照ISO9001国际质量管理体系注重产品质量和程序管理，一流的生产设备，精湛的专业技术队伍，确保每一瓶水经过严格把控，无菌操作安全生产。
2．适用需求：设计的美观更加符合年轻人的审美追求，以及吸引到更多注重品质的顾客。
（二）劣势分析
1. 竞争对手太多：市场差不多过于饱和，市场竞争对手太多，不利于A牌矿泉水的扩张。
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