黑人牙膏使用说明书
篇一：
黑人牙膏 关于黑人牙膏在大学生市场 消费状况的调查报告 调查小组： 市营B8组小组成员：
姜婷婷201X08020223 付 强 201X08020209 李 刚 201X08020212 严科峰201X080201X8 黄红伢201X080201X4 黑人牙膏在大学生中消费情况的调查开题 报告 调查小组：
市营B8组 小组成员：
组长：
李 刚 201X08020212 组员：
姜婷婷 201X08020223 付 强 201X08020209 严柯锋 201X080201X8 黄红伢 201X080201X
4 项目设计 项目名称：
黑人牙膏在大学生中消费情况的调查 201X.
10.7-1
1.14
1. 确认研究目标: 调查目的：
了解、分析大学生对黑人牙膏的消费情况，调整产品结构和销 售模式，增强品牌竞争力 建立研究假设：
① 大部分大学生都使用过黑人牙膏
② 黑人牙膏针对学生体来说价格稍微偏高
草本精华
③ 黑人牙膏被消费者认知的主要途径是电视广告
④ 男生相比较女生喜欢使用黑人牙膏 发展研究设计：
首先，先确认研究目标 其次，分工合作，具体操作步骤如下：
开题报告?设计问卷?问卷调查?调查报告分析?做出结论 最后，采用焦点小组法分析调查结果，做出结论。
收集资料的方法：
抽样方式: 简单随机抽样：
选取学校珙桐和银杏作为抽样调查对象 问卷调查: 采用上门调查法
3. 制定项目计划表 项目进度计划表项目费用表 目录 前 言 5 摘 要 5
1. 调查目的 6
3. 调查内容 6
5. 调查地点及方式 ....... 12 前 言 随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，因此对各种生活 用品的要求也开始严格，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙
齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们天天必做的事情，牙膏作作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者广泛，让商家趋之若鹜。因而市场给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品，牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费品存在，目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家之间的竞争也日趋激烈。诸如佳洁士，黑人、高露洁等牙膏品牌层出不穷，各出奇招，种类频出，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。 黑人牙膏作为与1943成立的好来化工（中山）有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，属著名FORTUNE 美国500家之一下属于外资机构。黑人牙膏为其主要产品。1986年与美商高露洁棕榄公司合资，增加了高露洁牙膏的贩售与制造，76年率先采用多层软管代替铝管，在市场上深获好评，品牌效应大大提升。 但是在实际市场销量和市场占有率上，黑人牙膏始终处于佳洁士以及这个公司的另一个牙膏品牌高露洁之后，对此，我们小组特地展开了一项关于在大学生中，黑人牙膏的市场消费状况的调查。 摘 要 本次调查的主要目标是了解黑人牙膏在大学生市场的占有率，黑人牙膏的品
篇二：
黑人牙膏市场分析 宏观市场分析:1中国牙膏市场品牌发展历程1998 年全国牙膏产量达到 2
8.07 亿支比49 年增长了13
3.6 倍201X 年产量达到了36 亿支年人均使用量提高到了
8支有关统计 201X 年中国牙膏产量达到 45 亿支201X 年达到 54 亿支支201X预计达到60亿支2牙膏行业发展趋势: 几年前国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局今天这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力而又一批国外品牌也来到了中国准备掀起新一轮的竞争虽国内品牌力挽狂澜相比之下国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中上演的应该是国外品牌与本土的民族名牌之间的争夺市场将会出现“藩王割据”的局面。 微观市场分析：
1拥有六十年的老品牌，黑人牙膏于民国22年成立于上海，并在民国38年在台湾开始营业，定名为好来化工有限公司，当时的工厂暨公司设于台北康定路。民国46年扩大为好来化工有限公司。 好來化工集團是世界知名的優質口腔護理用品製造商，旗下產品Darlie黑人牙膏及黑人牙刷，多年來深受消費者的愛戴和信賴。 時至今日，Darlie黑人牙膏已成為家傳戶曉的暢銷品牌，在中國、香港、台灣、新加坡、馬來西亞和泰國均佔有舉足輕重的領導地位 2在市场上大部分口腔护理品都是在清洁牙齿保护牙齿健康这些基本护理上做文
章而黑人牙膏就是和这些品牌区分开来。黑人牙膏最成功的地方就在于它的独家配方---纯天然薄荷及独特天然香料配方。“清凉有劲”成为黑人牙膏的代名词。对大多数人而言只有黑人牙膏才有刷牙的味道一旦习惯了就无法改变。后来黑人牙膏率先采用挤好评软管取代传统铝管包装在市从牙膏的功效进行细分则可分为清新系列美白系列草本系列抗敏感系列防蛀牙系列多重功场上深获在牙膏市场上分出一块并占据着重要的一席之地 201X年3月由中国标准化研究院顾客满意度测评中心以及清华大学中国企业研究中心联合编制出版的《201X年中国顾客满意度手册》中,黑人牙膏凭借其良好的品牌形象、优越的产品质量喜获本年度顾客满意度牙膏类排名第1名！这标志着国内众多顾客对黑人品牌、产品、质量及服务的全面认可，同时，也鼓励黑人品牌未来在产品线的丰富、技术的创新与应用、售后服务体系的完善以及企业社会责任等方面的持续发展和创新，继续为中国消费者带来先进、有效、安全的口腔护理产品。 主要品牌竞争手段分析
1、高露洁 高露洁一直占据着牙膏高端市场。近年来由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变消费者对品牌的偏好程度加强对价格的敏感程度下降高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作以及广告中身着白大褂的 牙医 对消费者的谆谆诱导高露洁在中国消费者心目中树立起了“牙科专家”的品牌形象。
2、佳洁士 佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年一直处于步步落后的境地近几年来佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样佳洁士都是定位在了高端市场但是与高露洁的专业形象不同的是佳洁士将营销目标瞄准儿童广告上频繁出现的是一张张儿童“没有蛀牙”的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在“佳洁士”的产品和广告中成长形成对佳洁士的品牌忠诚和消费习惯培养潜在的市场。
3、中华94 年欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取“商标使用许可”的合作方式租赁了“中华”的商标使用权。联合利华很看重“中华”的品牌知名度和在中老年人中的影响力。 2001 年 5 月联合利华更换了中华牙膏的标识并推出了各种不同口味的中华牙膏使之消费体向年轻化拓展。
4、冷酸灵 冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌它能在竞争激烈的市场中生存下来当初的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间里一直集中在向受众表达冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上并成为了这方面的第一品牌。 90 年代中期以后在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下冷酸灵
仍然坚持了已有的正确主题与定位提炼出了一句带给受众直接利益的口号“想吃就吃冷酸灵牙膏”进一步强化了产品的诉求点从而守住了市场自己的市场份额。但可惜的是其后来 “坚忍不拔冷酸灵”的口号以及“大象篇”、 “立起篇”等广告策略的失败让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额。 企业对不同细分市场评估后就必须对进入哪些市场和多少个细分市场服务做出决策。一般而言可采用的目标市场选择策略有上图的五种。 以下为黑人牙膏细分市场后的目标市场详情 清新系列20—35岁对凉爽清新口气的偏爱者美白系列20—35岁爱美想拥有一口洁白的牙齿草本系列30—50岁强调养生自然清洁系列20—35岁对口腔卫生注重消费者抗敏感系列16—50岁敏感性牙齿患者黑人牙膏SWTO市场分析 优势：
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