预算项目 | 设置原则 | 项目类别 | 允许用于的活动形式 | 备注 |
合同优惠 | 公司支持经销商/分公司销售目标的完成给予的费用支持，严禁截留。 | 合同优惠 | 重点产品：渠道激励、礼品买赠、陈列（除堆头外的陈列）、户外推广、场内推广 | 重点产品：高端奶、新养道、真果粒、未来星儿童牛奶、妙妙儿童乳饮料 |
潜力产品：产品买赠、渠道激励、礼品买赠、陈列（除堆头外的陈列）、户外推广、场内推广 | 潜力产品：功能奶、风味奶、早餐奶、果蔬、新品 | |||
基础品类：产品买赠、渠道激励、礼品买赠、陈列（除堆头外的陈列）、户外推广、场内推广、公关费、公益捐赠、示范校建设 | 基础产品：纯奶、酸酸乳、乐美罐、学生奶（允许用于活动形式中最后三项只限学生奶，同时其他项目也可用于学生奶） | |||
现代通路 | 支持现代通路渠道建设，使所有现代通路的品牌和产品陈列85%以上优于竞品。 | NKA授权费用 | 堆头费用、人员费用、主题促销 | ①堆头费用：特指摆放一个独立堆头或工字堆头实际发生的费用，不包括产品进场费等其他费用。形象标准执行标准手册规定及公司的临时要求；②人员费用：只用于零售终端的促销员、导购员基本工资，不包括市场自身承担的人员费用和销量提成。大区不得以任何形式变相支持其他人员费用；③CVS授权费用：市场申请使用费用须提报方案。 |
RKA授权费用 | ||||
LKA授权费用 | ||||
CVS授权费用 | ||||
传统通路 | 支持不同渠道策略实施，侧重于支持三、四级市场的网点覆盖。 | 重点渠道 | 付费陈列（80%）、物料制作（20%） | 物料制作的20%费用含常规渠道物料制作 |
潜力渠道 | 付费陈列（60%）、渠道激励（35%）、物料制作（5%） | / | ||
常规渠道 | 渠道激励（100%） | / | ||
牛奶下乡 | 人员费用、场地费用 | / | ||
总控费用 | 物料制作、费用补强 | 全国性物料制作（55%）、重点市场费用补强（40%）、临时性费用（5%） | ||
重点市场费用 | 对2011年确定重点区域、重点市场的全年费用补强 | 重点市场费用 | 无限制 | 公司指定区域、市场和大区确定市场； |
重点产品推广费用 | 销售部确定的全国重点产品推广费用支持 | 重点产品费用 | （原则上）产品陈列、礼品买赠、户外推广、物料制作、场内推广 | 具体使用需提报方案至销售部行销部门。 |
中心经理授权费用 | 支持中心当月回复量达成及应对市场临时发生的竞争变化 | 中心经理授权费用 | 无限制 | 临时活动项目费用支持之一 |
总监特批费用 | 用以平衡全国整体销售目标的达成和平衡发展 | 总监特批费用 | 无限制 | ①销售部统一安排； ②大区申请须提供方案 |
学生奶项目费用 | 用于市场推广、活动策划、大型活动等的费用支持 | 学生奶项目费用 | 市场推广、市场调研、媒体投放、物料制作、形象设计、包装设计、草原游活动、广告咨询、长期服务 | / |
信息化建设费用 | 终端数据系统开发、维护等 | 信息化建设费用 | / | / |
货损 | 支持运输及储存过程中的合理损耗费用及常规消费者投诉 | 货损 | 产品包装货损点数*实际累计数据库中有效订单量 利乐包 | 货损点数：利乐包类1‰、百利包类3‰、利乐枕类3‰、瓶装类1‰ |
本文发布于:2024-09-21 17:29:35，感谢您对本站的认可！
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