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“用友杯“第三届全国大学生ERP沙盘对抗赛

浙江财经学院首届

大学生创业经营竞赛初赛规则

（仅适用于本次比赛）

2009年4月

一、参赛队

本次大赛参赛队每队5名参赛队员，分工如下：

总裁CEO

财务总监

生产总监

营销总监

采购总监

提请注意：为保证大赛的公平、公正，在比赛期间，非参赛选手不允许进入比赛场地。所有比赛必须由本人进行，比赛时携带身份证明（学生证或身份证），一旦发现冒名顶替情况，全队取消比赛资格。如果比赛开始，参赛队还没到，也取消比赛资格，若有人迟到，则按迟到人数，每人在经营成绩分中扣10分。

二、比赛形式

本次比赛采用集中现场比赛形式，共79支参赛队，分为13赛区，采用统一的订单和规则比赛，一共经营六年。本次比赛不允许进行组间交易，查看盘面统一在两年之间的规定时间进行，在每年比赛过程不允许互相查看。

第一年度的经营时间为1小时，以后各年度的经营时间为1小时15分钟。经营时间为裁判发放完订单宣布本年度经营开始到团队上交报表止，若超时，将按扣分规则扣分。

三、比赛安排

各小组根据抽签情况，确定赛区、比赛地点及时间。

四、裁判及监督

为了保证本次比赛公平、顺利，大赛组委会下设裁判组、巡查组、交易组：

裁判组：每赛区1名裁判，负责规则解释和争端裁定，收集各年度报表，组织订货会，裁判组的总裁判1名。

巡查组：每赛区1位巡查员，主要职责是；负责监督检查参赛队企业运营流程的规范性，监督是否违规，并对报表进行核查（是否帐实相符）等。

交易组：每赛区3名交易员，负责采购原料、贷款、交货与应收管理。

1、监控各企业运营流程。不允许违规（如逆序执行、违规贷款等）；

2、银行信贷管理：负责审核参赛队贷款资格，发放贷款，监督贷款收回；

3、原料供应商：负责登记参赛队原材料订单，按供货订单发放原材料并收款；

4、客户：根据参赛队选单，发放订单，按销售订单进行收货，登记应收账款，对应收账款兑现；

5、生产状况及产出记录

6、生产资格证、市场准入证、ISO认证等资格的审定，发放相应资格证书；

7、设备买卖；

8、核对报表。

四、企业运营流程

企业运营流程须按照竞赛手册的流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行命令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CEO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况；生产总监在任务项目对应的方格内填写制品的上线、下线情况；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。以上所有记录，不得使用铅笔。

注：请参赛队员自备签字笔、钢笔或圆珠笔。

巡查员将对参赛队运行记录进行监督检查。所有操作必须严格按步骤顺序执行，所有对执行过的任务进行修改或颠倒顺序执行的操作均视为违规行为，巡查员有权取消任何违规操作，并按照本规则规定的处罚条例进行处罚登记。

在运行过程中，有如下操作可以随时进行：

任务名称	操作
贴现	1.随时贴现（包括在投入广告时也可以贴现） 2.企业携带欠款条和财务总监运行记录表，到交易处进行贴现操作，登记相关项目 3.将收到的现金记入当季度应收到期任务项目中，并将贴现费用记入当期的贴现费用项目中
借	1.携带贷款申请表和运行登记表到交易处申请 2.领取现金 3.将收到的现金记入当季度短期贷款（）项目

五、市场开发

市场开发按照下表所列规定进行：

市场	每年投资额	投资周期	全部投资总额	操作
本地	无			直接获得准入证
区域	1M	1年	1M	1.将投资放在准入证的位置处 2.pbcl2当完成全部投资后，经主裁判核准，同意换取相应的市场准入证
国内	1M	2年	2M
亚洲	1M	3年	3M
国际	1M	4年	4M

规则说明：每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。投资时，将1M投入到“市场准入”的位置处。换取准入证后，将其放在盘面的相应位置处。只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。

六、产品研发

要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。B产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。C、R、S产品都需要研发后才能获得产品许可。研发需要分期投入研发费用。投资规则如下表：

产品	每季度投资金额	完成开发所需投资	最小投资周期	操作说明
CRYSTAL	1M	5M	5Q	1.每季度按照投资额将现金放在生产资格位置 2.当投资完成后，带所有投资的现金到主裁判处换取生产许可证 3.只有获得生产许可证后才能开工生产该产品
RUBY	2M	10M	5Q
SAPPHIRE	2M	12M	6Q

规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。开发过程中，不能生产。

2、产品原材料、加工费、成本

室外路径

产品	原材料	原料价值	加工费（手工/半自动/自动/柔性）	直接生产成本
B	M1	1M	1M	2M
C	M1+M2	2M	1M	3M
R	2M2+M3	3M	1M	4M
S	M2+M3+2M4	4M	1M	5M

3、材料采购

采购原材料需经过下原料订单和采购如库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：

原材料	订货提前期
M1	1Q
M2	1Q
M3	2Q
M4	2Q

规则：

1.没有下订单的原材料不能采购如库；

2.所有下订单的原材料到期必须采购入库；

3.原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料；

4.下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。

七、ISO认证

ISO类型	生产圆珠笔每年投资金额	完成认证投资风泵	最小投资周期	操作说明
ISO9000	1M	2M	2年	1.每年按照投资额将投资放在ISO证书位置 2.当投资完成后，带所有投资到主裁判处换成ISO资格证 3.只有获得ISO资格证后才能在市场中投入ISO广告
ISO14000	1M	3M	3年

规则说明：ISO认证需分期投资开发，每年一次，每次1M。可以中断投资，但不允许集中或超前投资。

八、生产线和厂房

生产线	购置费	安装周期	生产周期	转产费	转产周期	维修费	残值
手工线	5M	无	3Q	无	无	1M	1M
半自动	8M	2Q	2Q	1M	1Q	1M	2M
自动线	15M	3Q	1Q	4M	1Q	1M	3M
柔性线	20M	4Q	1Q	无	无	1M	4M

规则说明：

1)购买生产线

购买生产线必须按照该生产线安装周期分期投资并安装.

如自动线安装操作可按下表进行：

女士化妆包

操作	投资额	安装完成
1Q	5M	启动1期安装
火力发电厂土建结构设计技术规定 2Q	5M	完成1期安装，启动2期安装
3Q	5M	完成2期安装，启动3期安装
4Q		完成3期安装，生产线建成

投资生产线的费用不一定需要连续支付，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。

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