1. 广告的目标是什么
从广告引起消费者对商品的好感到实际购买之间，还有许多变数。
---首先，有一些变数是广告主完全无法掌控的，例如，变化不定的经济气候，人口变迁，政治大事，气候与季节都会影响很多商品和服务的销售。同时，我们的竞争者也不是静止不动的，他们会为了回应我们的广告或因公司本身的打算，而不断努力于改善产品样式、铺货、价格、广告与促销等。
---另外，区分消费者在购买时的选择毕竟是自主性的还是非自主性的打算也很重要。例如，在体育馆看台上的某人虽然认同广告中的甲品牌啤酒，但当他口渴时，假如现场只卖乙品牌啤酒，此人就会买乙品牌啤酒。在这里，广告就与消费者购买乙品牌啤酒不相关了。广告只是必需综合使用共同来完成销售的众多助力之一，除非广告外行销方面的主导性远超过其他全部力气（例如，竞争者的努力，铺货通路，市场环境的变迁等等）的总和，否则，我们很难在广告量和销售量二者之间建立直接而正面的关系。 ---人们之所以对于广告效果测定以及广告目标的界定产生混淆，部分缘由是没有分清以下3个概念：广告效果、广告效益和广告效率。 ---广告效果：各种广告效果变化的肯定测量值，例如，品牌知名度，品牌特质熟悉，以及对品牌的态度。 ---广告效益：各种广告效果变化的相对测量值。
---广告效率：考量能否有能达到相同的广告效果或效益，但更经济的方法。
---很多人发觉，要用文字来界定本人期望广告完成的目标是件难事。假如让大家针对广告目标作争论，你会发觉很多建议：
---1. 广告目标是行销中有关沟通层面的简约陈述。专指除开其他几种行销工具的协作，广告所能独立达成的事项。
---2. 广告目标须用明确且可测量的字句写下来。假如全部关怀广告需达成什么目标的人士能有共识，那将广告目标写下来就不是难事。假如大家缺乏共识，就得在做广告前先处理这个问题，建立起共识，而不是等到广告完成后再来争论。
---3. 广告目标的设定，必需得到创意和决策两方面人士的同意。在花费时间和金钱尝试“如何说得更好”之前，大家必需先针对“需要对谁说些什么”达成共识。
---4. 广告目标必需建立在对市场和购买动机的熟识和了解之上，并要善用有效、牢靠的统计数据等行销情报作为基础。这些目标应当是谨慎评估市场商机之后定下的实际可行的期许，而不只是随口说说的盼望而已。
---5. 设立一个基准点，以便能测量广告目标的达成度。可以在广告刊登或播出前后，测量消费者心目中对商品品牌资产的想法。
---6. 必需事先制定好日后用来测量广告目标完成度的评估方法，而非等到广告发布后才打算怎样评估。
---商业沟通工作基本上将带领着可能的顾客经受以下4个阶段：
菌类生产>电力测量---知晓：使可能的顾客先晓得这个品牌或公司的存在。
---理解：使他们晓得这个产品是什么以及有什么用。
广告检测
---确信：使他们在心态上倾向于买这个产品。
---行动：最终，促成他们的购买行动。
---广告的目标是转变消费者脑中的印象，使其倾向于购买某个产品。单凭一个广告就能使一位对产品完全无知的潜在顾客，转变为购买行动，这样的例子特别少见。对于广告成效的测量，可以只检测广告能否能使消费者从一个阶段前进到另一个阶段，而使购买商品的概率随之添加。
1.把握定位准绳（1）定位所提及的事项，不必再编列于方案书内。
（2）若方案书的分送单位较多，或须实施比较性的定位则应将有关事项逐件记载。若须详细的提出市场目标或广告目标，则应将其要点列出。
（例）①市场目标（1）销售目标6000万（添加率25%）。
(2)市场占有率30%（添加率5%）②市场战略（1）尽力侵占次要竞争厂牌零售的市场。牧一征
（2）在10~12月的旺季实施销售战方案。③托办事项（1）1997年10月~1998年9月年度广告方案提出。
（2）1997年10月~1997年12月销售战方案提出。〖ZK）〗〖ZK）〗
2.如何提示广告目标（1）应在方案书的某一部分提及广告对Marketing策略的功用。
（2）假如广告效果可利用计量方法猜测，则应将广告目标予以数字化。（例-A） (3)在无法以计量方法的确猜测广告效果时，可运用以往阅历大略猜测，但也应将广告目标予以数字化。
（例-B） (4)在无法以计量方法猜测广告效果时，则可利用文字将广告目的加以叙述。（例-C）（例-A）广告目标（目标30~40岁女性）·将知名率由58.5%，提高到75%。
接地电缆·将未使用者的试用率提高到15%。（例-B）广告目标·目标与市场的认知率提高到60%。
〖ZK）〗（例-C）广告目的〖ZK（〗·彻底使大家晓得某某Campaign。·建立某某品牌映像（BRAND IMAGE）。
〖ZK）〗 3.现状分极及优劣点的提示（1）有关广告方案现况的把握。（2）若将现状分析与优劣点相互比照并依其先后挨次提示，则极易显示出两者之间的关系。
（3）若将现有材料与实际状况相互印证，则有助于新idea的产生。（4）记述内容应留意到因果关系。
（5）避开一再提示客户所熟识的材料，但应大量供应客户所缺乏的材料。（6）即便所供应材料对本公司不利，但有益于广告建立应将其提出。
4.广告方案材料的处理方法（1）除了提案或问题验证的有关材料外，其他材料概不列入广告方案书。（2）广告方案的有关统
放血槽计材料，以附录方式，编入于广告方案书内。
（3）定位使用的有关图表，也以附录方式编入广告方案书内。（4）附加材料应加以选别，并非仅限于公开材料。
（5）供拟订方案用的市场调查报告，应和广告方案书分别编制。 5.方案重点的提出方法（1）若须将广告S.P、P.R等方案同时提出，则应先提示各方案的共同要点，借以提高客户的爱好。
（2）有关作品或S.P等单一性方案，应先提出结果，再说明其理由。（3）应利用各种方法使客户彻底了解本公司的提案。
（4）应尽量说明客户接受方案案的"主轴"（广告演员性格、广告标题、价格、规模效率）。（5）强调其他竞争对手所没有的优点。
（6）强调所供应的idea是从众多的idea中，所精选的最佳idea。
(7)将症结点列入提案理由内，即可提高客户对方案案的信任度。
6.媒体选用理由的提示方法（1）若方案内容是以媒体方案为中心，则须详述选用的理由。年度方案仅须列明更改的媒体部分。
（2）依Media Unit及Media Vehicle等挨次来说明选用理由。Media以说明其功效为主，Unit以表现效果来说明，Vehicle则以费用效率来说明。
（例-A）。（例-A）媒体选用理由表16.2.5 8.广告作品的提示方法（1）明确提出广告表现的重点①提出商品概念及其概念的依据。
②强调由商品概念所引导出的广告标题或标语。③强调广告演员及商品概念的关系。
豫公网安备41160202000603
站长QQ:729038198
关于我们
投诉建议